導(dǎo)語(yǔ)：在美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)，華為中興進(jìn)軍受阻，阿爾卡特朗訊陷入掙扎，剩下的諾基亞西門子(以下簡(jiǎn)稱諾西)似乎迎來了機(jī)會(huì)。諾西CEO蘇立(Rajeev Suri)表示，將把業(yè)務(wù)重心從非洲和中東等利潤(rùn)微薄的地區(qū)轉(zhuǎn)移到美國(guó)，未來只專注美日韓這三大移動(dòng)通信市場(chǎng)。

以下是文章全文：

諾西是諾基亞和西門子合資組建的電信設(shè)備公司，該公司CEO蘇立上周在接受媒體采訪時(shí)表示，諾西將把業(yè)務(wù)重心從非洲和中東等利潤(rùn)微薄的地區(qū)轉(zhuǎn)移到美國(guó)市場(chǎng)。在全球電信業(yè)嚴(yán)重縮水的當(dāng)下，美國(guó)AT&T等運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容是電信設(shè)備商不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

今年是蘇立就任諾西CEO的第四個(gè)年頭，他的首要目標(biāo)是在嚴(yán)峻的形勢(shì)下為公司找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。諾西上個(gè)月發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示該公司銷售額同比增加且自2011年以來首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

來自中國(guó)的華為和中興日漸壯大，對(duì)諾西在全球的營(yíng)收帶來了壓力。不過華為和中興在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)受到了美國(guó)政府的抵制，這給了諾西機(jī)會(huì)。蘇立表示：“電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，美國(guó)市場(chǎng)是我們不容放棄的機(jī)會(huì)。”

上一季度，諾西亞太地區(qū)的銷售額勁增了29%，主要得益于日本和韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容與升級(jí)。這些地區(qū)的智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備對(duì)高速網(wǎng)絡(luò)的需求是刺激增長(zhǎng)的主要因素。而在北美地區(qū)，諾西上個(gè)季度的銷售額同比下滑了6%。有鑒于日益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)通信給美國(guó)幾大運(yùn)營(yíng)商帶來了網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和擴(kuò)容需求，諾西決定加大在該地區(qū)的市場(chǎng)投入，以扭轉(zhuǎn)這一局面。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受挫

愛立信如今是無線設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，而第二的位置則由諾西和華為在競(jìng)爭(zhēng)。過去幾年來，華為和中興依托低價(jià)策略“攻克”了全球大多數(shù)電信設(shè)備市場(chǎng)，而美國(guó)例外。美國(guó)當(dāng)局以安全隱患為由，阻擋了華為中心進(jìn)軍美國(guó)的步伐。目前中國(guó)政府已對(duì)美國(guó)的做法提出抗議，雙方正在磋商可能的解決辦法。不過這樣一來，諾西等設(shè)備商則看到了機(jī)會(huì)。

此外，諾西的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿爾卡特朗訊目前也陷入困境之中，近日該公司股價(jià)創(chuàng)下23年以來的新低，導(dǎo)致該公司不得不出賣部分資產(chǎn)以度過困境。阿爾卡特朗訊是由美國(guó)兩家本土公司合資組建的電信設(shè)備公司，在美國(guó)占有大量的市場(chǎng)份額。

北歐聯(lián)合銀行(Nordea)分析師薩米·薩卡米斯(Sami Sarkamies)表示：“美國(guó)移動(dòng)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已朝著有利于諾西的方向發(fā)展。一方面，中國(guó)的設(shè)備上被拒之門外，另一方面，阿爾卡特朗訊還在掙扎之中，諾西已經(jīng)同比扭虧，必然會(huì)更受合作伙伴青睞。”

聚焦日韓和美國(guó)

今年5月，諾西獲得了德國(guó)電信美國(guó)公司的高速無線網(wǎng)絡(luò)合同。稍早前，諾西分別與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T和Verizon Wireless簽署了規(guī)模較小的合約。在蘇立看來，這些小合同是進(jìn)一步獲得大合同的“灘頭堡”，意義重大。

美國(guó)第二大無線運(yùn)營(yíng)商AT&T打算在未來的3年內(nèi)投入140億美元用于無線和有線網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。上一季度，諾西全球的銷售總額為35億歐元(約合45億美元)。蘇立表示，美國(guó)是全球三大移動(dòng)通信市場(chǎng)之一，那里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)數(shù)據(jù)的需求很大，運(yùn)營(yíng)商也通過改變數(shù)據(jù)流量的收費(fèi)策略提升了運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，未來它們將增大投資。

蘇立稱“我們的戰(zhàn)略將瞄準(zhǔn)韓國(guó)、日本和美國(guó)市場(chǎng)，這三國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商最能從數(shù)據(jù)流量中獲利。這要求我們從中東、非洲等利潤(rùn)薄弱或其它我們定義的增長(zhǎng)緩慢的國(guó)家和地區(qū)抽身，集中力量應(yīng)對(duì)這三個(gè)高速增長(zhǎng)市場(chǎng)。”

專注規(guī)模市場(chǎng)

諾基亞和西門子一直打算將諾西打造為一個(gè)獨(dú)立實(shí)體公司，增加在美國(guó)的投資以及提升在美國(guó)市場(chǎng)的份額將有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。2011年7月，諾西就該公司脫離諾基亞與西門子這兩家母公司的事宜與私募股權(quán)投資公司展開了談判，但因價(jià)格原因以失敗告終。當(dāng)時(shí)諾基亞和西門子表示，兩個(gè)月后諾西可能會(huì)“更加獨(dú)立”。

自那時(shí)開始，蘇立對(duì)諾西進(jìn)行了大幅整改，以實(shí)現(xiàn)逐步盈利的目標(biāo)。蘇立稱，公司將逐步裁員1.7萬人，占公司總員工人數(shù)的23%。蘇立的整改在上季度收到成效，諾西上季度的毛利率達(dá)到32.3%，超過行業(yè)領(lǐng)頭羊愛立信30.4%的毛利。

作為整改的一部分，蘇立還出售了微波傳輸和固網(wǎng)寬帶接入等業(yè)務(wù)。8月，消息人士透露該公司還將出售可以幫助手機(jī)運(yùn)營(yíng)商管理其計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)。

蘇立表示：“讓我們至專注在我們具有規(guī)模的市場(chǎng)，對(duì)那些不具規(guī)模或永遠(yuǎn)不可能成功的市場(chǎng)，我們只需出售或僅僅轉(zhuǎn)向維護(hù)模式。這其中的關(guān)鍵是保持耐心，持久作戰(zhàn)。”

諾西CEO蘇立