近日有兩件事情引起筆者的注意，一件是騰訊的馬化騰先生公開表示騰訊“正在大力推廣二維碼的普及，這是線上線下的一個(gè)關(guān)鍵的入口”，一件是廣東移動(dòng)在廣州地鐵站開設(shè)的一個(gè)名為 “移動(dòng)閃拍站”數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳播和銷售的新東西，無獨(dú)有偶，也是集成了二維碼，通過二維碼購買各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，一個(gè)是正在大舉進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營商巨頭，在二維碼這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口不期而遇，耐人尋味。

我們知道，每年廣告主有很大一部分廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉，但是往往又不知道浪費(fèi)在哪里，而大部分廣告主所面臨的困境之一就是，那些通過廣告激起的消費(fèi)者的購買沖動(dòng)不能立即轉(zhuǎn)化為訂單。

同樣，對于運(yùn)營商來說，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售渠道一般在營業(yè)廳、網(wǎng)上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳等，這些傳統(tǒng)渠道或者要求消費(fèi)者到特定的地點(diǎn)，或者要求相對比較復(fù)雜的操作。無疑，對于行色匆匆的都市人來說，無論時(shí)間還是行為成為，都存在不小的成本。

這其中一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)障礙就是消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)后高昂的下單行為成本，比如要求消費(fèi)者上網(wǎng)，或者撥打電話。而二維碼的出現(xiàn)之所以能夠成為線上線下融合的一個(gè)關(guān)鍵入口點(diǎn)，一是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)已經(jīng)普及，而是因?yàn)?G、4G、WiFi等無線寬帶已經(jīng)讓人們永遠(yuǎn)在線。

廣東移動(dòng)的“移動(dòng)閃拍站”,用二維碼在線下實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)的銷售，顯然可以看做是運(yùn)營商布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的關(guān)鍵性嘗試，這是因?yàn)?，二維碼具有易傳播性、便捷性以及能夠包含比較豐富的信息量，特別適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的碎片化和移動(dòng)性消費(fèi)特質(zhì)

所以，對于中國移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷來說，借助二維碼的線上線下入口能力，在用戶自動(dòng)自發(fā)聚集的地方，攔截用戶的注意力，實(shí)現(xiàn)傳播與銷售的無縫結(jié)合，就顯得頗具前瞻眼光。

根據(jù)公開的信息，在“移動(dòng)閃拍站”，用戶只要通過手機(jī)里具有掃描二維碼的軟件，拍下 “閃拍站”中感興趣的游戲、音樂或小說對應(yīng)的二維碼，即可快速完成購買。

筆者感興趣的是，運(yùn)營商有可能通過二維碼構(gòu)建一個(gè)全新的集成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口、傳播、銷售三位一體的電子商務(wù)體系。

第一：虛擬數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的有形化是形成消費(fèi)的關(guān)鍵。這顯然需要一個(gè)實(shí)體的東西能夠讓用戶隨時(shí)可以觸摸的到，或者說需要服務(wù)的時(shí)候能夠看得到。就像銀行的ATM提款機(jī)一樣，移動(dòng)拍客站這樣的有形載體很重要。

第二：微門戶即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。筆者一直認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上，中國移動(dòng)需要構(gòu)建一個(gè)泛在的門戶網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)泛門戶是由多個(gè)微門戶組成，所謂的微門戶，既可以看做是用戶的入口。而這種入口，顯然要放置在用戶在城市里自然流動(dòng)和聚集的地方，比如地鐵、比如商城、比如客廳、比如咖啡廳。

第三：入口處的內(nèi)容要有差異化和實(shí)效性。那么，在移動(dòng)拍客站這樣的入口，顯然對莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，一時(shí)成為街頭巷尾的熱議話題不能不關(guān)注；中國好聲音自然也是備受關(guān)注，據(jù)媒體報(bào)道，這些熱門內(nèi)容都可以在“移動(dòng)閃拍站”通過二維碼拍立得。

二維碼的出現(xiàn)，或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)運(yùn)營商進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，布局未來電子商務(wù)的關(guān)鍵，在這方面，中國移動(dòng)自身即為最大的二維碼能夠服務(wù)提供商，筆者樂見，在線上線下的這一入口處，中國移動(dòng)有更多的創(chuàng)新服務(wù)和業(yè)務(wù)。