就在思科12億美元收購(gòu)WiFi網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商Meraki之際，作為Meraki投資方紅杉資本的合伙人道格·利昂（Doug Leone）撰文介紹了這家由三個(gè)麻省理工學(xué)院學(xué)生創(chuàng)辦的公司是如何顛覆網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的。

全文概要如下：

快速回憶：你最后一次插網(wǎng)線是什么時(shí)候？如果回答這個(gè)問(wèn)題有困難，那么你的反應(yīng)就是思科同意收購(gòu)Meraki的原因之一。

六年前，桑吉特（Sanjit）、約翰（John）和漢斯（Hans）先于其他人預(yù)見到了我們所處的WIFI世界。Meraki向小型無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（ISP）提供了一個(gè)完整包，無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間、金錢和專業(yè)技能就可以搭建起無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。這讓崛起中的ISP可以進(jìn)入新市場(chǎng)并顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)。帶來(lái)的好處是顯而易見的：不用大規(guī)模布線、較低的進(jìn)入成本、簡(jiǎn)單易用以及具備幫助運(yùn)營(yíng)商從它們的小型網(wǎng)絡(luò)那里攫取最大營(yíng)收的網(wǎng)絡(luò)分析工具。

我永遠(yuǎn)記得第一次見到這些家伙的情景。斯坦福大學(xué)教授，谷歌拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的論文導(dǎo)師莫特瓦尼（Rajeev Motwani）介紹我們認(rèn)識(shí)。他們?nèi)齻€(gè)都是麻省理工學(xué)院的博士，當(dāng)時(shí)已經(jīng)開發(fā)出的一個(gè)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的解決方案，這個(gè)名為RoofNet的方案是他們論文的一部分。三個(gè)人的水平顯然都是世界級(jí)的，聰明過(guò)人、風(fēng)度翩翩。我買了他們的產(chǎn)品用來(lái)測(cè)試，非常的簡(jiǎn)單易用。我在幾分鐘內(nèi)就架設(shè)好了自己的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。你只要連接好一個(gè)盒子，它就開始工作了。這就是我們需要看到的。當(dāng)時(shí)還在谷歌的克里斯·薩卡（Chris Sacca）對(duì)此也同樣熱情。谷歌購(gòu)買了一千臺(tái)Meraki路由器，并對(duì)其進(jìn)行了投資。

最大的挑戰(zhàn)很早就出現(xiàn)了，就是決定產(chǎn)品的發(fā)展方向。我們浪費(fèi)了近一年的時(shí)間評(píng)估不同的市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)大廈業(yè)主、廣告支持WIFI、零售業(yè)者、中小企業(yè)、大企業(yè)，甚至是發(fā)展中世界。我們最終選定中小企業(yè)，產(chǎn)品契合度和營(yíng)收速度都適合Meraki。從那時(shí)起Meraki開始騰飛。

看著公司創(chuàng)始人成為公司領(lǐng)導(dǎo)者真是不可思議：桑吉特?fù)?dān)任首席執(zhí)行官、約翰擔(dān)任首席技術(shù)官，漢斯當(dāng)然產(chǎn)品管理副總裁。我真正感到自豪的是，他們今天還在擔(dān)任這些職務(wù)。他們?nèi)私M成了我所見過(guò)的最高效率的團(tuán)隊(duì)。很少犯錯(cuò)，有執(zhí)行力，能很快改進(jìn)得到最好的產(chǎn)品，并拓展到互補(bǔ)市場(chǎng)。

最明智的舉動(dòng)是在2009年，當(dāng)時(shí)我們發(fā)布了企業(yè)級(jí)基于云的軟件來(lái)控制硬件。這使得IT建立和管理網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)變得異常簡(jiǎn)單。對(duì)于辦公室、賓館、餐廳、商店和學(xué)校等傾向于IT的分布式環(huán)境來(lái)說(shuō)，這種解決方案非常適合。

在Meraki出現(xiàn)之前，如果你凌晨一點(diǎn)接到電話，你必須跑到辦公室，進(jìn)入控制面板，自行解決問(wèn)題，或者要跑到問(wèn)題發(fā)生地解決問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)管理員可以通過(guò)瀏覽器登入，獲得所有部署的集中視圖，并詳細(xì)到設(shè)備級(jí)別。它是唯一的多租戶產(chǎn)品，具有規(guī)模效益、不斷創(chuàng)新、零維護(hù)和成本低等特點(diǎn)。他們簡(jiǎn)化了一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，并率先將網(wǎng)絡(luò)化作為一種服務(wù)。Meraki現(xiàn)在提供一個(gè)完整的多租戶云計(jì)算解決方案，包含WLAN、VPN/防火墻安全、以太網(wǎng)交換機(jī)、廣域網(wǎng)優(yōu)化和移動(dòng)設(shè)備管理產(chǎn)品。

作為思科的早期商業(yè)合作伙伴，我們非常興奮的看到兩家顛覆業(yè)界的公司25年后合并。作為真誠(chéng)的合作伙伴，思科的業(yè)務(wù)高管與Meraki合作，分享鼓舞人心并且讓所有人興奮的愿景。接著他們以迅雷不及掩耳的速度完成交易。四天之后，我們與思科完成口頭協(xié)議。他們提出的交易條件非常公平。

現(xiàn)在，思科獲得了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。移動(dòng)對(duì)全球的每個(gè)辦公地點(diǎn)都有顯著改變，人們期待在咖啡廳、酒店房間和辦公室中都能使用無(wú)處不在、穩(wěn)定訪問(wèn)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。僅在2012年就有超過(guò)10億臺(tái)互聯(lián)設(shè)備出貨。根據(jù)Meraki的數(shù)據(jù)，去年訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)設(shè)備占了大多數(shù)，首次超過(guò)PC。當(dāng)然平板電腦和智能手機(jī)從來(lái)就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)接口，現(xiàn)在Macbook Air等很多筆記本電腦也不再搭載網(wǎng)絡(luò)接口。與此同時(shí)，越來(lái)越多的應(yīng)用遷移到云端，消耗的帶寬也越來(lái)越多。

從平板電腦到照相機(jī)再到電視，這些設(shè)備的無(wú)線連接趨勢(shì)仍將繼續(xù)。奧姆·馬利克（Om Malik）說(shuō)的就很好：我們生活在一個(gè)多設(shè)備的WIFI世界。變化意味著機(jī)會(huì)。桑吉特、約翰和漢斯以及他們一流的工程和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)未來(lái)幾年內(nèi)將在舊金山繼續(xù)開發(fā)了不起的產(chǎn)品。

那么你的網(wǎng)線呢？圣誕假期指日可待。送家里的科技達(dá)人禮物時(shí)拿來(lái)捆扎包裝盒可能很不錯(cuò)。

Meraki的三位創(chuàng)始人