12月11日早間消息（桑菊）以色列瑞贏公司執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Roni Weinberg和公司戰(zhàn)略合作總監(jiān)Ofer Nagar一行訪問(wèn)中國(guó)，介紹瑞贏在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)思路。

作為全球七大優(yōu)先級(jí)別區(qū)域市場(chǎng)，瑞贏在中國(guó)市場(chǎng)上繼續(xù)高歌猛進(jìn)。“去年，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)非常優(yōu)異，完成超出了公司總部預(yù)期；今年保持了同樣的勢(shì)頭，我們?nèi)〉昧?0%的同比增長(zhǎng)。”Roni Weinberg看上去非常興奮。“我們成功的將技術(shù)產(chǎn)品和解決方案優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換成為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在高端行業(yè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。”

圖為瑞贏公司執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Roni-Weinberg（中）接受C114中國(guó)通信網(wǎng)采訪

專注無(wú)線寬帶系統(tǒng)

據(jù)Roni Weinberg介紹，以色列瑞贏公司是以色列最大的電信集團(tuán)RAD集團(tuán)旗下專注于無(wú)線接入和傳輸解決方案的原廠商。瑞贏公司提供6GHz以下頻率的無(wú)線寬帶系統(tǒng)，幫助電信運(yùn)營(yíng)商和業(yè)務(wù)提供商提供無(wú)處不在的客戶連接。不論承載語(yǔ)音、數(shù)據(jù)或者視頻業(yè)務(wù)，瑞贏公司都提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

“自從1997年創(chuàng)立以來(lái)，我們的產(chǎn)品在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了廣泛的部署，我們正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅不到2年時(shí)間，但其開(kāi)發(fā)的無(wú)線監(jiān)控已經(jīng)成功運(yùn)用于安防、交通、港口、碼頭等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品與服務(wù)均得到用戶的認(rèn)可。”Roni Weinberg說(shuō)。

我們的優(yōu)勢(shì)在于提供高容量的電信級(jí)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、視頻和數(shù)據(jù)等豐富的應(yīng)用，這些應(yīng)用包括：視頻監(jiān)控傳輸和接入、專用網(wǎng)絡(luò)連接、移動(dòng)蜂窩&IP回程和寬帶接入。公司產(chǎn)品主要特點(diǎn)為帶寬高、傳輸距離遠(yuǎn)、支持移動(dòng)接入、產(chǎn)品極其穩(wěn)定可靠、性價(jià)比優(yōu)異。公司目前正專注于視頻監(jiān)控系統(tǒng)的無(wú)線傳輸和無(wú)線接入部分，方案是與傳統(tǒng)的WiFi AP和無(wú)線網(wǎng)橋具有顯著不同的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)合。

“WiFi解決方案在安全性和可靠性方面，在集群通信網(wǎng)絡(luò)中還需要進(jìn)一步提升；而傳統(tǒng)的公網(wǎng)通信技術(shù)，其設(shè)計(jì)初衷主要就是為‘人’服務(wù)，并不完全適合專網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。”Roni Weinberg說(shuō)。“我們之前曾經(jīng)遇到過(guò)類似問(wèn)題，客戶先是用WiFi部署了上百個(gè)AP，但后來(lái)卻無(wú)奈的替換掉了，投資得不到相應(yīng)的保護(hù)。”

聚焦三大高端行業(yè)市場(chǎng)

在Roni Weinberg看來(lái)，其在中國(guó)市場(chǎng)上取得的成功，既來(lái)自于本身的技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力，也來(lái)自成功的市場(chǎng)策略。“我們的產(chǎn)品比較高端，所以一直專注于高端行業(yè)市場(chǎng)，特別是在平安城市、油氣田和智能交通等領(lǐng)域。”

“平安城市是個(gè)爆炸性增長(zhǎng)的市場(chǎng)，大量的信息采集點(diǎn)所產(chǎn)生的高清視頻，對(duì)于回傳網(wǎng)絡(luò)提出了很高的要求，你要做到大帶寬、低抖動(dòng)、低時(shí)延、低損傷。光纖是最理想的方式，但在很多應(yīng)用場(chǎng)景之下，根本就無(wú)法布放，必須采用無(wú)線寬帶系統(tǒng)。”

瑞贏公司推出的RADWIN 5000可以提供高達(dá)250Mbps的吞吐量，是適合電信運(yùn)營(yíng)商、ISP和政府行業(yè)及其視頻監(jiān)控等應(yīng)用的高容量、基于OFDM/MIMO等先進(jìn)技術(shù)的點(diǎn)到多點(diǎn)接入系統(tǒng)。WinLink 1000可以提供18 Mbps全雙工盡吞吐量，在單一無(wú)線鏈路上提供以太網(wǎng)和本原TDM業(yè)務(wù)。

油氣田和智能交通也是瑞贏公司關(guān)注的重點(diǎn)。“在中國(guó)市場(chǎng)，這些領(lǐng)域也在快速增長(zhǎng)。我們已經(jīng)成功的進(jìn)入了該市場(chǎng)。”他還舉例進(jìn)行了說(shuō)明，“中海油公司采用了RADWIN 2000高容量點(diǎn)到點(diǎn)傳輸系統(tǒng)，將遠(yuǎn)在86公里之外的海上石油平臺(tái)連接到了陸地。RADWIN 2000是可以提供高達(dá)200Mbps凈吞吐量的傳輸系統(tǒng)，并且覆蓋范圍最遠(yuǎn)可達(dá)120公里/75英里。采用了先進(jìn)的諸如OFDM、MIMO等技術(shù) ，可以減小衰落和水上鏡面反射的影響，在包括非視距路徑等挑戰(zhàn)性的地理環(huán)境下和極端惡劣天氣條件下仍然保持超高性能。”

為了能夠在中國(guó)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，瑞贏在自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，根據(jù)客戶應(yīng)用需求提供相應(yīng)的解決方案，同時(shí)確保自身的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，瑞贏與北京國(guó)基科技公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且計(jì)劃投入更多的資源以吸引更多客戶。