C114北京時(shí)間1月16日下午消息（張?jiān)录t）中興美國(guó)公司首席執(zhí)行官程立新在CES 2013展會(huì)期間接受海外媒體采訪時(shí)表示，將增強(qiáng)與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系，計(jì)劃發(fā)展、擴(kuò)大中興在美國(guó)的業(yè)務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2012年第三季度，中興智能手機(jī)以出貨量被列為全球第四，并在美國(guó)市場(chǎng)取得突破。程立新表示：“我們能夠在美國(guó)市場(chǎng)獲得成功的原因在于與客戶保持緊密聯(lián)系，滿足他們的需求。”

他說：“通常情況下，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為運(yùn)營(yíng)商開發(fā)一款產(chǎn)品需要12-18個(gè)月的周期，中興只需6-8個(gè)月就能完成。那么我們是如何做到這一點(diǎn)的呢？首先，當(dāng)中興和運(yùn)營(yíng)商合作設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時(shí)，我們同時(shí)會(huì)對(duì)研發(fā)環(huán)境也投入一筆資金，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室模擬SIM測(cè)試環(huán)境以及運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。這樣，當(dāng)工程師產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，就可以在早期階段調(diào)試產(chǎn)品規(guī)格、滿足各種環(huán)境使用要求。因此我們的產(chǎn)品送達(dá)運(yùn)營(yíng)商測(cè)試時(shí)，大部分都能一次通過，而且我們有很多款手機(jī)，現(xiàn)在都成了運(yùn)營(yíng)商實(shí)驗(yàn)室的參照標(biāo)準(zhǔn)。”

程立新表示，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商也迫切希望找到三星和蘋果的替代選擇，中興能夠以較有吸引力的價(jià)格提供同樣功能的手機(jī)。他說：“我們并沒有把三星和蘋果作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中興對(duì)這兩家企業(yè)很尊重，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)新引發(fā)了用戶對(duì)智能手機(jī)的熱情。而且我們相信，三星和蘋果越成功，對(duì)中興也越好。”

中興可以因三星和蘋果創(chuàng)造的智能手機(jī)熱潮受益，但并沒有將自己視為跟隨者。程立新稱：“我們從公司成立的一開始，就有自己的創(chuàng)新基因。中興在行業(yè)內(nèi)樹立了很多個(gè)第一，我們目前沒有去關(guān)注任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們關(guān)注的是客戶，原因在于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就只能成為跟隨者，而關(guān)注客戶和消費(fèi)者，我們就能成為最終的贏家。”

程立新表示，他很尊重三星和蘋果，中興提供了系列廣泛、且價(jià)格不高的預(yù)付費(fèi)手機(jī)，滿足了有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些縫隙市場(chǎng)需要。

“坦誠(chéng)地說，我們沒有關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這恰恰是我們的策略，我們關(guān)注的是用戶。”

繼續(xù)投資美國(guó)

當(dāng)然，中興在美國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)將面臨多項(xiàng)挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的是，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)已經(jīng)宣布中興和華為具有國(guó)家安全威脅，限制這兩家中國(guó)公司在美國(guó)的發(fā)展。

中興和華為都在嘗試消除美國(guó)民眾和政府的疑慮，在程立新看來，安全威脅問題令人困擾，但仍有希望存在。首先，這起事件幫助中興提升了透明度，其次，正如一句老話所說“任何新聞都是好新聞。”

他說：“從品牌宣傳的角度看，它提升了企業(yè)的品牌知名度，很多人因此知道了中興，我想如果有積極的一面，那就是這一點(diǎn)了。”

中興董事長(zhǎng)侯為貴去年底接受《福布斯》采訪時(shí)，預(yù)計(jì)中興今年在美國(guó)的營(yíng)收能達(dá)到10億美元，大部分來自手機(jī)。程立新稱，公司的目標(biāo)是到2015年以前奪取美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)10%的份額。他在去年底的海外風(fēng)險(xiǎn)管理論壇上也透露，中興將在美國(guó)市場(chǎng)再注資3000萬(wàn)美元，以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈穆?lián)合創(chuàng)新、核心技術(shù)開發(fā)以及本地化運(yùn)作能力。