移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，已經(jīng)難以找到藍海，為盡可能拓展市場，各個領(lǐng)域的應(yīng)用廠商莫不是絞盡腦汁。而微信和廣東聯(lián)通即將推出的“微沃卡”合作，讓企業(yè)經(jīng)營者們看到了移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣新方向——流量經(jīng)營。

對于用戶來說，流量一直是價格敏感的話題：如果某個應(yīng)用只需有限的費用就能為用戶帶來大量甚至不限流量的服務(wù)，其用戶數(shù)量、用戶忠誠度以及用戶黏性都將獲得很大的提升。這一策略已被圈內(nèi)人士定義為移動應(yīng)用推廣新法寶——流量經(jīng)營。

事實上，廣東聯(lián)通與微信的合作并非移動互聯(lián)網(wǎng)廠商第一次嘗試流量經(jīng)營。搜狐視頻、土豆網(wǎng)、PPTV都曾與運營商推出合作，以單項應(yīng)用流量包月的方式吸引用戶：只需要定制包月服務(wù)，就能夠在2G/3G的網(wǎng)絡(luò)下，無限制地觀看或者下載指定客戶端的視頻。

有消息稱，包括移動瀏覽器等主要的入口級應(yīng)用都在積極籌備與運營商的合作。日前，手機瀏覽器歐朋上線“省流量送流量”的用戶活動，用戶通過歐朋瀏覽器上 網(wǎng)消耗的流量達到一定門檻之后，即可獲得一定比例的流量費贈送。消息人士透露，這種與運營商促銷極為相似的活動，實為與運營商合作之前的試水。歐朋有可能 即將與運營商合作推出瀏覽器內(nèi)置的流量打包服務(wù)以及專用的合作產(chǎn)品。

另有消息指出，中國移動下屬的終端公司近期可能開展手機預(yù)裝招標(biāo)，其中也不排除會涉及流量經(jīng)營內(nèi)容的合作探討。同時，除廣東聯(lián)通之外，聯(lián)通體系下各省也都有類似合作正在計劃中。

長期以來，以微信為代表的移動應(yīng)用廠商與運營商關(guān)系微妙，甚至有“信令之爭”這樣的矛盾激化。而流量經(jīng)營無疑會讓運營商、移動互聯(lián)網(wǎng)廠商緩解矛盾并達成 雙贏。移動互聯(lián)網(wǎng)廠商不受地域的限制，并且在用戶活動執(zhí)行方面有著更為豐富的經(jīng)驗、更靈活多樣的形式。流量經(jīng)營合作，不僅能夠加強運營商的互聯(lián)網(wǎng)屬性，同 時還能讓移動互聯(lián)網(wǎng)廠商獲得擴展市場的絕佳機會。

值得注意的是，流量運營的內(nèi)涵遠不止“流量包月”這般單一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著虛擬 運營商首批牌照的發(fā)放進入倒計時，流量經(jīng)營的層次將更加豐富合作。由于在現(xiàn)有的資費體系和網(wǎng)間結(jié)算等框架下，留給虛擬運營商的價格余地有限，實際不可能帶 來太大的降價。因此，虛擬運營商的最佳出路也將是流量經(jīng)營。

近來，虛擬運營商的熱門候選企業(yè)——天音控股在A股表現(xiàn)出色，多次逆勢漲 停。有分析師認為，這是明顯受到了利好消息的驅(qū)動，除了入選虛擬運營商候選名單這一眾所周知的原因，另外一個重要的利好則來自于天音在移動互聯(lián)網(wǎng)布局的適 合流量經(jīng)營的天然管道——歐朋瀏覽器、塔讀文學(xué)等移動應(yīng)用。

虛擬運營商的加入，有可能將移動互聯(lián)網(wǎng)參與流量經(jīng)營的范圍進一步擴大。越來 越多的流量經(jīng)營合作，改變的不僅是移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭態(tài)勢，也將改變運營商，掀起中國市場的流量革命。最后不論結(jié)果如何，對于用戶來說都會是一個受益的過 程，而移動互聯(lián)網(wǎng)廠商，特別是入口級應(yīng)用也正需要這樣的機會在逐漸紅海的市場中站穩(wěn)腳跟。