微信與運(yùn)營(yíng)商的首次合作在昨天揭開了面紗。廣東聯(lián)通和騰訊昨日共同宣布，將于8月8日推出名為“微信沃卡”的SIM卡產(chǎn)品，合作內(nèi)容包括群組、流量、表情、支付和游戲“四菜一湯”。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，此次推出的微信沃卡主要面對(duì)兩類用戶，一類是入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶，除了套餐內(nèi)本身所含的語(yǔ)音流量短信等功能外，可以疊加微信沃卡的五大特權(quán)，另一種是入網(wǎng)36元的校園套餐，包含500M的微信流量和手機(jī)QQ等十余款應(yīng)用的流量。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次微信與廣東聯(lián)通的合作，不僅讓微信的商業(yè)化道路更清晰，對(duì)于“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，更是一次轉(zhuǎn)型嘗試。

微信破冰“流量”掣肘

微信商業(yè)化一直是騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的又一重要命題。

此前3月份，在騰訊財(cái)報(bào)的分析師會(huì)議上，騰訊負(fù)責(zé)人透露了微信商業(yè)化的方向：先做游戲平臺(tái)，O2O(Online To Offline，線上到線下)和LBS(Location Based Service，基于位置的服務(wù))。之后，在“2013年騰訊合作伙伴大會(huì)”上，騰訊表示微信5.0版本將正式推出“微信支付”功能，手機(jī)QQ也將逐步推出移動(dòng)支付功能。至此，騰訊旗下產(chǎn)品微信支付、手機(jī)QQ支付與財(cái)付通真正融合在了一起。

艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者表示，在與廣東聯(lián)通合作之后，微信的商業(yè)化必然提速，而包括游戲、音樂(lè)、視頻等在內(nèi)的增值服務(wù)，都將成為未來(lái)的業(yè)務(wù)路徑。

但騰訊和廣東聯(lián)通方面均表示，此次合作暫時(shí)不涉及金錢利益方面。

廣東聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)畛芍性诮邮苡浾卟稍L時(shí)強(qiáng)調(diào)，關(guān)于如何分成和合作，聯(lián)通將會(huì)與騰訊在未來(lái)探討更多的模式。他表示，合作中，運(yùn)營(yíng)商提供高質(zhì)量的通道，微信提供豐富的應(yīng)用，如果沒(méi)有這些應(yīng)用，流量的價(jià)值就會(huì)失色。如果沒(méi)有流量，應(yīng)用也跑不起來(lái)。

騰訊方面相關(guān)人士也告訴記者，微信和廣東聯(lián)通的沃卡合作不涉及任何盈利分成等商業(yè)模式，用戶支付的套餐費(fèi)用歸聯(lián)通所有，微信不會(huì)參與任何分成。

張毅認(rèn)為，在一定程度上，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這次合作是一次“從傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)向流量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”的有益嘗試，而對(duì)于騰訊微信來(lái)說(shuō)，則更像是一次“流量解放”的破冰儀式。

微信之父張小龍?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，過(guò)去大家問(wèn)他在與運(yùn)營(yíng)商合作上最多的問(wèn)題就是流量問(wèn)題。“很多用戶會(huì)擔(dān)心流量的問(wèn)題，我們也覺得運(yùn)營(yíng)商給用戶提供更多流量的話，用戶就不需要擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了。”張小龍說(shuō)。

而馬化騰也在電話連線時(shí)表達(dá)了對(duì)雙方合作的看法：微信沃卡用戶可以省去微信流量使用上的后顧之憂，真正享受數(shù)字生活。“這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商的一次完美結(jié)合。”

電信分析師付亮認(rèn)為，這一合作更像是為微信尋找盈利模式鋪路，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)勝過(guò)帶來(lái)的直接收益。

運(yùn)營(yíng)商OTT未來(lái)合作猜想

中國(guó)社科院信息化研究所秘書長(zhǎng)姜奇平認(rèn)為，廣東聯(lián)通和騰訊就微信的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行合作邁出了很好的一步，合作的意義不僅僅在業(yè)務(wù)本身的影響，將來(lái)有可能塑造新的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

他表示，運(yùn)營(yíng)商與OTT(Over The Top，互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音、視頻等服務(wù))的合作空間在新領(lǐng)域，比如說(shuō)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)。“數(shù)據(jù)服務(wù)是運(yùn)營(yíng)商大有可為的一個(gè)領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)商可以把處理過(guò)的數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)相結(jié)合，展開合作。”姜奇平指出，運(yùn)營(yíng)商和OTT的合作將推進(jìn)應(yīng)用進(jìn)入更多細(xì)分生活領(lǐng)域，如金融、網(wǎng)絡(luò)游戲以及在線視頻領(lǐng)域等。

此前，中國(guó)聯(lián)通宣布和搜狐視頻深度合作，在全國(guó)31個(gè)省市陸續(xù)推出15元6GB的包月視頻定向流量套餐，雙方采取分成模式來(lái)實(shí)現(xiàn)各自盈利。有傳聞稱，中國(guó)聯(lián)通一改常態(tài)從每筆套餐費(fèi)中向搜狐支付了比例不詳?shù)姆殖伞?/p>

據(jù)了解，在國(guó)外針對(duì)單個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品做定向流量套餐，并單獨(dú)收費(fèi)的模式，是一種較為普遍的合作模式，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商管道的智能化管理，大大提升了管道價(jià)值。但這種方式是否會(huì)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商中進(jìn)行普及，還有很長(zhǎng)的路要走。

“運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。”一名業(yè)內(nèi)人士指出。

張毅對(duì)記者表示，運(yùn)營(yíng)商90%以上的價(jià)值仍在管道，基于管道的獨(dú)特價(jià)值，發(fā)掘新業(yè)務(wù)、新用戶、新模式，才是運(yùn)營(yíng)商的“金飯碗”。不過(guò)運(yùn)營(yíng)商已初步形成了對(duì)OTT廠商的共識(shí)，通過(guò)合作，獲取相應(yīng)的流量附加值，而不是選擇強(qiáng)硬地站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的對(duì)立面上。

同時(shí)，他表示，對(duì)于收費(fèi)模式的方式會(huì)有很多種，思維需要再開闊一些。

“基于用戶的增長(zhǎng)，未來(lái)雙方的合作收費(fèi)模式也可以是按微信用戶增長(zhǎng)分成。”張毅對(duì)記者表示，“分成的模式有很多，也有可能是運(yùn)營(yíng)商對(duì)微信推出付費(fèi)版本，類似QQ會(huì)員，采取月付費(fèi)或年付費(fèi)的方式，對(duì)想要更多服務(wù)的客戶收取一定的費(fèi)用，或是對(duì)超出免費(fèi)使用量外的流量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。”

此外，也有聯(lián)通內(nèi)部人士對(duì)記者表示，未來(lái)可能會(huì)探索基于客戶信息化應(yīng)用的合作和分成模式。“基于客戶的信息化應(yīng)用，微信可能會(huì)給聯(lián)通提供更多的選擇。”上述內(nèi)部人士說(shuō)。