引言：許多人歡呼：中國(guó)“去思科化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，思科退出國(guó)內(nèi)電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)只是早晚的事情。群情之歡悅，難以言說，這讓我想起了一百多年前辜鴻銘頭上的辮子和北大學(xué)子們心中的辮子。

7月8日，“去思科化”這個(gè)詞被一則新聞引爆，熱到沸騰。

這條新聞是中國(guó)電信公布的2013年第一批IP設(shè)備集采結(jié)果。中國(guó)電信的此次集采項(xiàng)目覆蓋度很廣，包括高端核心路由器、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、大量的中低端IP產(chǎn)品等等。與往年集采結(jié)果迥然不同的是，作為保留的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，思科在核心路由上僅僅贏得了2臺(tái)的份額，而華為則贏得了40臺(tái)。另一家美資供應(yīng)商Juniper則分到了1臺(tái)的份額。

媒體對(duì)此結(jié)果的描述是“思科在核心路由市場(chǎng)徹底敗北、顆粒無(wú)收”，并進(jìn)一步解讀為“在棱鏡門被曝光之后，以思科為突出代表的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商成為了眾矢之的，而思科在隨后發(fā)布的蒼白無(wú)力的辯解更是顯得避重就輕，但這并不影響中國(guó)核心用戶們的‘去思科化’進(jìn)程。”

在中國(guó)市場(chǎng)一片國(guó)產(chǎn)化的呼聲中，思科的敗北就像興奮劑，點(diǎn)燃了許多人心中的民族驕傲感。

聯(lián)系到在中國(guó)移動(dòng)的骨干網(wǎng)新增項(xiàng)目中，已經(jīng)很少看到思科的身影，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)商邊緣和城域中所占份額已經(jīng)很少，媒體對(duì)此的解讀是“思科在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)正一步一步地潰敗。”于是許多人歡呼：中國(guó)“去思科化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，思科退出國(guó)內(nèi)電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)只是早晚的事情。群情之歡悅，難以言說，這讓我想起了一百多年前的一件事情。當(dāng)學(xué)貫東西，精通英、德、法、拉丁、希臘等諸多歐美語(yǔ)言的辜鴻銘到北大任教講授英國(guó)文學(xué)時(shí)，穿著長(zhǎng)袍、梳著辮子的他一走進(jìn)課堂，便引起了學(xué)生們的哄堂大笑，辜平靜地說：“我頭上的辮子是有形的，你們心中的辮子卻是無(wú)形的。”聞聽此言，狂傲的北大學(xué)生一片靜默。

在思科丟失電信核心路由項(xiàng)目這一案子中，我看到的就是一片黑壓壓的“無(wú)形的辮子”。如果我們認(rèn)可以華為為代表的中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)大、技術(shù)領(lǐng)先、方案到位、服務(wù)貼心，贏下單子不是自然的結(jié)果嗎？實(shí)際上，我在其中讀到的，是以華為為代表的中國(guó)企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品上的巨大進(jìn)步，是他們對(duì)于行業(yè)用戶需求的深刻理解。但是，這并不意味著思科就落后了。從產(chǎn)品線角度看，核心路由器、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等領(lǐng)域思科依然一馬當(dāng)先。華為無(wú)論理念、技術(shù)、人才、客戶積累都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。某位曾在阿朗、思科等公司從業(yè)的現(xiàn)華為員工說，思科在全球運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的處境的確艱難，但是背后的原因恐怕和棱鏡沒有任何關(guān)系，主要是電信行業(yè)市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)充分、利潤(rùn)空間明顯下滑、OTT創(chuàng)新力度速度所帶來(lái)的各種沖擊，導(dǎo)致電信業(yè)不得不嚴(yán)肅考慮CAPEX和OPEX。這些方面，思科及華為、愛立信、阿朗、諾基亞等廠商面臨的壓力是一樣的。

然而，許多人卻罔顧這種事實(shí)，一味用民族情緒渲染，為何非要貼上民族、國(guó)產(chǎn)這樣的標(biāo)簽才會(huì)格外愉快？如果國(guó)產(chǎn)化成為一種榮耀，我們?nèi)绾稳ソ忉屛覀儗?duì)海外市場(chǎng)接受中國(guó)廠商及中國(guó)產(chǎn)品的渴望和努力？什么時(shí)候，我們能學(xué)會(huì)用市場(chǎng)化的眼光去解讀商業(yè)市場(chǎng)？