7月12日下午消息（楊笑）數據洪流日益增長的難題，數據中心需要存儲和訪問的數據總量，超出了傳統存儲架構的極限，使計算和存儲之間出現越來越多的瓶頸，應用性能降低，企業(yè)無法充分利用其數據的價值。

對此，LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)部總經理李東勝也表示：“各行業(yè)客戶日益需要在系統架構中直接集成閃存存儲加速解決方案，以應對數據快速增長下的性能挑戰(zhàn)。為此，LSI公司今日推出全新渠道計劃，欲在中國構建強大的渠道體系，攜手中國核心合作伙伴，共同為中國行業(yè)客戶解決大數據帶來的挑戰(zhàn)。”

LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)部總經理 李東勝

渠道布局：五大創(chuàng)新戰(zhàn)略

數據洪流來襲，首當其沖的是谷歌、亞馬遜、百度等互聯網公司。由于傳統數據中心解決方案，不能在互聯網公司接受成本范圍內滿足其規(guī)模需求，為此，其需要設計自己數據中心架構，與組件廠商和ODM廠商合作，采用基本組件搭建數據中心。

與此同時，互聯網公司對服務器需求不斷增加，根據IDC報告顯示，2012年全球服務器出貨量為810萬臺。對此，李東勝指出：“互聯網公司形成了一個巨大的新市場，這正是LSI需要直接面對的空白市場，并因此產生出非傳統的產業(yè)鏈模式。為此，LSI開始變革渠道體系，從幕后走向前臺，直接面向渠道合作伙伴和最終用戶。”

據李東勝介紹，LSI公司推出的全新渠道計劃包括以下五大渠道戰(zhàn)略：第一，提出以用戶應用為中心的渠道愿景；第二，擴建多元化的渠道體系；第三，增強渠道的輻射能力；第四，建立創(chuàng)新的渠道模式；第五，組建經驗豐富的渠道團隊。

相比同業(yè)其他公司，李東勝表示，LSI的渠道體系主要分兩個層面：第一層將由總代和渠道戰(zhàn)略合作伙伴組成。第二層將包含渠道代理商，如產品增值代理商、系統集成商、解決方案服務商、區(qū)域代理商等。“通過嚴格的考核，LSI將在中國精選在IT市場具備競爭力的50家合作伙伴加入公司的渠道陣營。”

LSI中國渠道業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)布會

產品布局：挖掘更大價值

另外，數據暴脹帶來的一大問題是延遲。傳統機械硬盤速度嚴重滯后于內存速度。而閃存技術能有效彌補計算和存儲之間的性能瓶頸。通過閃存應用加速，可減少10倍以上的延遲。

為此，LSI推出SandForce閃存控制器和在此基礎上發(fā)展的Nytro系列閃存存儲。據李東勝介紹，Nytro閃存系列解決方案是LSI專門面向渠道市場推薦的明星產品。它能將數據庫事務處理性能提高30倍，并擁有超過每秒4.0GB的持續(xù)吞吐能力，適用于大數據訪問和處理。

同時，根據IDC數據顯示，2013年第一季度，全球服務器市場營收為109億美元，同比下降7.7%，這也是服務器行業(yè)過去六個季度第五次出現營收下滑。服務器出貨量也同比下降3.9%。“這意味著渠道合作伙伴業(yè)務機會也在減少。”李東勝如是說。

“目前，出貨商用服務器中，閃存加速還不是標配。服務器廠商對閃存加速部署能力還未普及。通過與LSI合作，可在一定程度上抵消服務器銷售下滑。LSI可直接面向客戶可填補這一空白。”李東勝強調，“2013年服務器PCIe閃存市場規(guī)模為10億美元，到2016年將超過40億美元。”

另外，李東勝表示，LSI也可培養(yǎng)合作伙伴，給合作伙伴提供增值服務。“LSI會對合作伙伴進行培訓和認證，讓合作伙伴具備交付閃存加速解決方案的能力，合作伙伴向客戶交付解決方案能比以往轉銷服務器更高收益。尤其是LSI推行渠道合作新模式，本土ISV能以產品組合和傳統方式銷售LSI閃存存儲加速產品，讓合作伙伴獲得更大增值空間。”