“糯米網(wǎng)成立三年來，是人人公司內(nèi)部孵化項目里，成長最快的一個業(yè)務(wù)：從沈博陽一個人開始，單槍匹馬，零營業(yè)額，短短三年時間，到現(xiàn)在近兩千員工，業(yè)務(wù)涉及80多個城市，一年業(yè)務(wù)量幾十億。”近日，人人公司CEO陳一舟撰寫博文談及人人公司旗下糯米網(wǎng)，陳一舟稱O2O臺風來了，糯米站到了風口上。

陳一舟指出，糯米迄今為止取得的成果，說明人人公司在有一定基因優(yōu)勢情況下，有內(nèi)部孵化新業(yè)務(wù)能力。 最直接比較是，在千團大戰(zhàn)中，有很多互聯(lián)網(wǎng)“大爹級”公司出手，投入比糯米網(wǎng)大，錢花得比糯米網(wǎng)多，但結(jié)果做的并不如糯米網(wǎng)。

陳一舟還表示，和百度合作，調(diào)動更多更大資源來做糯米，讓糯米更獨立，具有創(chuàng)業(yè)公司基因，比人人公司自己做未來的價值大100倍，對人人公司來說，這是個大好事。從當年的千團大戰(zhàn)，到現(xiàn)在還有籌碼的玩家，不多了。補足籌碼，在合適的牌上加碼下注，是糯米O2O下一步的工作重點。

　　以下是人人公司CEO陳一舟分享的博文

糯米網(wǎng)是怎么煉成的？

糯米網(wǎng)成立三年來，是人人公司內(nèi)部孵化項目里，成長最快的一個業(yè)務(wù)：從沈博陽一個人開始，單槍匹馬，零營業(yè)額，短短三年時間，到現(xiàn)在近兩千員工，業(yè)務(wù)涉及80多個城市，一年業(yè)務(wù)量幾十億。

2010年正是團購的熱潮來襲的時候，當時有幾家團購網(wǎng)站剛冒出來。2007年12月份我在校內(nèi)上發(fā)表日志，“什么是社會化商務(wù)？”，開始思考SNS和電子商務(wù)的關(guān)系。 社交網(wǎng)絡(luò)最大革新在新鮮事（news feed）；我們認識到，在熟人網(wǎng)絡(luò)里面，受用戶歡迎的東西隨著新鮮事傳播快，當傳播系數(shù)超過1的時候，能達到指數(shù)級的擴散。

2010年團購剛出來的時候，我們覺得，性價比高的團購，應(yīng)該屬于這個范疇。 那時沈博陽剛從谷歌(微博)加盟公司，負責人人開放平臺。 2010年初，我讓他積極關(guān)注和調(diào)研迅速崛起的幾個團購和閃購模式。 在他的大力建議下，我們決定集中精力研究團購，GroupOn模式。

當時人人還沒上市，手上的錢其實不多， 上新項目有困難。 我找了人人網(wǎng)負責技術(shù)和產(chǎn)品的幾位同學，講了團購這個新鮮事物，問他們怎么看。大家有支持的，有沒想清楚的，但是我決心已定，現(xiàn)場拍板，上團購項目，從人人網(wǎng)抽調(diào)幾個技術(shù)和產(chǎn)品，由沈博陽負責帶這個項目。

早期我參與最多的事情，是想名字。 創(chuàng)業(yè)14年，我在做任何新業(yè)務(wù)時，都堅持要想一個好名字。 給孩子起名字父母都要想那么長時間，一個新事業(yè)，投入那么多人力物力和愿望，當然要一個響當當，用戶喜歡，便于傳播的名字。 當時沈博陽弄了一堆名字，我都不太滿意。 沈博陽是我們公司最具白領(lǐng)氣質(zhì)的高管，他想出來一個叫蛋塔（danta.com）， 我不是太滿意，但一下也想不出來更合適的。

當時我提出的一個要求是，名字必須要女性用戶喜歡，因為當時的感覺是，這團購是女生為主的生意，名字一定要討好女生。沒有最滿意的名字，我說我閉關(guān)一周，拼命想，如果想不出來，就用蛋塔吧。 我忘記當時是如何想到的，反正在近一個星期的冥思苦想以后，糯米這個詞出現(xiàn)在我的腦海里。

我當時一下子喜歡上了這個詞：糯米是中國人非常喜歡吃的東西，但是我們又不能每天吃得到，這不就是團購賣那些平時想的但太貴的東西那種感覺嗎？ 糯米團和團購有一定聯(lián)想，用戶容易記；而且域名簡單，只有5個字母。 最后，名字比較糯，女生會喜歡。和團隊開會，糯米在當時并沒有被大家一致接受。

當時我正好要到上海出差，我說我在上海做一個調(diào)研。 然后我找了上海辦公室的一幫同學，大部分是女生，然后分別征求大家意見。 出乎我的意料，90%的同學選糯米，網(wǎng)站還沒出來，已經(jīng)有購買欲望。 回來后我找沈博陽，告訴他我的調(diào)研結(jié)果，他當時也想通了，我們就確定下來這個糯米的名字。

經(jīng)過幾個月緊張的準備，糯米開張了。 那天我在國外出差，大半夜有業(yè)界朋友給我打電話，說你們糯米火了。 我后來了解到，糯米開張那天，只開了北京一個城市和五棵松的成龍電影院一個單子。 糯米開張沒有做任何新聞宣傳，唯一的助力是人人網(wǎng)的社交廣告，投在我們北京地區(qū)小一百萬用戶的人人網(wǎng)首頁。

我們一早上賣出去7萬張電影票。 中午回來以后，吃飯時的口碑，加上人人網(wǎng)新鮮事的傳播助力，銷售持續(xù)飆升，到午夜單子結(jié)束時，我們賣出去30萬張電影票，600多萬人民幣的銷售額。

這個電影票的銷量估計破了當時的世界紀錄。我聽說那天北京人很多人都在談?wù)撆疵?，一個國家部委的辦公室，全辦公室都買了糯米網(wǎng)的電影票！那個周末，成龍電影院從開張以來，從來沒有接待過這么多消費者，現(xiàn)場熙熙攘攘，最后為了服務(wù)好用戶，專門開了一條糯米用戶專用快速通道！

這就是團購的力量！

糯米迄今為止取得的成果，說明了一點，就是人人公司在有一定基因優(yōu)勢情況下，有內(nèi)部孵化新業(yè)務(wù)的能力。 最直接的比較，是在千團大戰(zhàn)中，有很多互聯(lián)網(wǎng)大爹級的公司出手，投入比我們大，用戶基礎(chǔ)比我們大得多，錢花得比我們多，但結(jié)果做的并不如我們。 和創(chuàng)業(yè)公司比，我們動作也不夠快。 但是，綜合兩方面，如果我們選擇合適的項目，照樣有勝算。

上市公司內(nèi)部孵化項目，我總結(jié)了一下，有如下幾個經(jīng)驗和教訓：

　　1. 能否抓住新業(yè)務(wù)的機遇，要提前做思想上的準備。 我們在2007年，很早就在琢磨社交商務(wù)，社交游戲，及其它能借助社交騰飛的商業(yè)機會。 當團購一出來，項目沒做規(guī)劃，沒向董事會申請，沒有財務(wù)預期，直接就開干了。如果沒有事先想清楚一些事情，做調(diào)研，請示董事會，來回研究一下，兔子早飛了。 要打兔子，必須第一個等著，槍上膛，兔子剛露出耳朵上的毛，就開槍。

　　2. 必須有合適的帶頭人。糯米這件事，我們運氣好，找到了沈博陽。 我們從谷歌挖他過來時，還沒想到做糯米。 我說，這是個牛人，先抓過來再說。 他從原來管幾個人，到現(xiàn)在管2000人，進步非常快。 2011年人人上市后，我找過柳傳志，請教他如何做新業(yè)務(wù)。他說必須先找到合適的業(yè)務(wù)帶頭人。 現(xiàn)在想起來，他說的太對了，感謝柳總！

　　3. 投入要大，堅決。 上市公司上新項目，其實非常難，要頂?shù)米∮系膲毫Α?/strong>糯米以前的投入不夠大，有些縮手手腳，導致我們在年初時覆蓋城市只有50多個，而其它對手有200多個城市，在很多小城市還是獨家。我們在高端人力資源上投入不足：公司在產(chǎn)品和技術(shù)上為數(shù)不多的精兵強將，大多投在人人網(wǎng)，抵御強敵進攻，及在人人游戲，保證彈藥供應(yīng)。[!--empirenews.page--]

糯米在頭兩年半，基本是沈博陽一個人跑前跑后張羅，一直沒有專業(yè)的高管負責銷售。 我個人投入的時間除初創(chuàng)階段比較多以外，平時只能保證一周幾個小時。貝佐斯說，要成功，必須能忍受長時間不被市場看好。 這點上，我們做的遠不夠徹底。 寂寞倒也寂寞，但顯然寂寞的還不夠。

　　4. 抓住機會，乘勝追擊。 2010年我對沈博陽的要求：不許亂燒錢，不許當?shù)谝唬仨毐３衷诘谝惶蓐牎?這個策略，他在很少的成本下做到了。 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，特別是有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)該像當年淘寶一樣，就是狠砸：策略，投入，人才，管理帶寬，都要過載。

和百度合作，調(diào)動更多更大的資源來做糯米，讓糯米更獨立，具有創(chuàng)業(yè)公司的基因，兩個上市公司的支持，糯米會比我們自己做未來的價值大100倍，對人人公司來說，這是個大好事。 O2O的德州撲克大賽，從當年的千團大戰(zhàn)，到現(xiàn)在還有籌碼的玩家，不多了。補足籌碼，在合適的牌上加碼下注，是糯米O2O下一步的工作重點。

我覺得團購和O2O，是近年來出現(xiàn)的，有獨特產(chǎn)品基因，商業(yè)基因，有巨大用戶需求的嶄新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。 做好了，不會比B2C小太多，可能是接近的體量，這么大的機會以后其實不多。 中國的團購業(yè)務(wù)，經(jīng)過群雄并起的布局階段，開始進入中盤。 而O2O，則剛剛開始。O2O的兩個O，糯米在三年地面的經(jīng)驗和商戶認可，是offline這后一個O，而百度的加入則是一起把前面online部分的這個O做的更大。

我持續(xù)看好糯米網(wǎng)，以后我將坐在糯米的董事會上，持續(xù)推動人人和百度在資源上的注入，繼續(xù)招收精兵強將，大力推動這個業(yè)務(wù)的發(fā)展。

O2O的臺風來了，糯米站到了風口上。 祝糯米好運，一路向前！