21ic通信網(wǎng)訊，小米科技董事長(zhǎng)雷軍今日在參加第十二屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)，與虎嗅網(wǎng)創(chuàng)始人李岷進(jìn)行了對(duì)話。雷軍在對(duì)話中說(shuō)，小米的最最重要的創(chuàng)新是“鐵人三項(xiàng)”，就是我們把軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)全部溶為一個(gè)主體，我覺(jué)得“鐵人三項(xiàng)”到今天為止 還沒(méi)有完全給大家展示出來(lái)，可能還需要兩年。兩年后大家回想我們過(guò)去五年的工作，可能覺(jué)得這套模式是非常有效的。我們還有很大的可能性一年做到五六百億，也有不小的可能性，快的話在后年，慢的話在大后年過(guò)一千億。也許真正做到一千億人民幣，大家才真正的理解了小米這一整套商業(yè)模式的創(chuàng)新的地方在什么地方。

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

李岷：大家上午好！非常感謝互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)給我這次難得的機(jī)會(huì)來(lái)跟雷總做一番對(duì)話。這個(gè)環(huán)節(jié)是特別重要的環(huán)節(jié)，大家也希望從雷總那兒聽(tīng)到一些關(guān)于小米，關(guān)于智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的一些深入的看法。雷總您知道虎嗅網(wǎng)嗎？

雷軍：主要是我原來(lái)認(rèn)識(shí)你，你在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界做的非常成功，辦了虎嗅之后也非常成功。

李岷：今天我們大會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵詞叫“生態(tài)”。所以，其實(shí)我想跟雷總進(jìn)行的對(duì)話主要從三個(gè)層次，第一個(gè)層次就是小米的生態(tài)，小米以后想打造一個(gè)什么樣的生態(tài)？第二個(gè)層次想聽(tīng)一下雷總對(duì)中國(guó)智能機(jī)行業(yè)整個(gè)生態(tài)的看法？第三、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于一個(gè)什么樣的生態(tài)？可能我們主要的中心還是放在小米身上，首先要恭喜雷總一個(gè)是前天你們新發(fā)了一個(gè)手機(jī)叫“紅米”，據(jù)說(shuō)了創(chuàng)造了一個(gè)全球商業(yè)都很耀眼的一個(gè)記錄，在1分30秒的瞬間就搶完10萬(wàn)臺(tái)，所以首先恭喜雷總。這個(gè)799元的價(jià)格也是像一把刀一樣插在中國(guó)智能機(jī)行業(yè)的心坎兒上，充分踐行了小米和雷軍說(shuō)的做產(chǎn)品一定要做到極致。我覺(jué)得可能現(xiàn)在有些對(duì)手對(duì)小米有一些恨恨的看法。所以，第一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教雷總的就是，當(dāng)時(shí)你們決定推出紅米的時(shí)候，你們的一個(gè)邏輯或者一個(gè)想法是什么樣的？你們期望這個(gè)799元的價(jià)格在市場(chǎng)上面達(dá)到一個(gè)什么樣的目的？

雷軍：謝謝主辦方給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，本來(lái)我來(lái)這里不想幫小米做廣告，你問(wèn)這些問(wèn)題可能讓大家誤解，但是也感謝主持人，也感謝主辦方給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家聊一聊我為什么做紅米呢？就是我自己是一個(gè)手機(jī)的發(fā)燒友，我做小米的時(shí)候就是面對(duì)像我這樣的人來(lái)做的，就是我喜歡非常高的性能，有些很眩很酷的特色，所以我們做小米的時(shí)候強(qiáng)調(diào)高性能和高性價(jià)比。所以，在我們每一代小米發(fā)布的時(shí)候都是那個(gè)時(shí)間點(diǎn)全球速度最快的手機(jī)。雖然小米只做了兩代產(chǎn)品，基本每一代都是市場(chǎng)上最快速度的購(gòu)買。

在去年7月份的時(shí)候，我看到國(guó)內(nèi)包括臺(tái)灣的供應(yīng)商們提供的產(chǎn)品的性能越來(lái)越好，越來(lái)越接近國(guó)際水平。我當(dāng)時(shí)就在想，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)做一款非常好的千元機(jī)，我們有這樣的想法。當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)拿不準(zhǔn)哪個(gè)品牌更好。其實(shí)做手機(jī)，我給大家科普一下，如果我們今天決定做，我們就要用未來(lái)一年可能發(fā)布的新品，這樣的風(fēng)險(xiǎn)你都不知道這個(gè)品牌好不好，反正你只能相信人品。所以，我們?nèi)ツ?月份的時(shí)候選定了兩個(gè)品牌同時(shí)做，主選的品牌是雙核Tegra，我們另外選的MTK的MT6589T作為備選。我們第一款做完以后，我用了覺(jué)得不夠好，他們說(shuō)要相信我們，我可以優(yōu)化，可以改的越來(lái)越好。當(dāng)然，連續(xù)4個(gè)月以后，他們說(shuō)我們實(shí)在改不動(dòng)了。可是大家知道那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)訂了40萬(wàn)臺(tái)的貨，因?yàn)樗謾C(jī)需要提前約定。我特別痛苦，我跟我們所有人商量了好幾天，我們約定把H1(音譯)這個(gè)項(xiàng)目取消，然后把備選的H2，就是今天的紅米，當(dāng)時(shí)面臨最大的困難就是這40萬(wàn)臺(tái)H1的機(jī)器怎么辦？當(dāng)然這個(gè)損失非常大。把H1升級(jí)成紅米之后，他們做第三個(gè)版本，我用了幾天，這款手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的想象，后來(lái)把這款手機(jī)升級(jí)稱戰(zhàn)略產(chǎn)品，然后我們抽調(diào)了非常多人加入這個(gè)項(xiàng)目組，迅速擴(kuò)張，當(dāng)然也造成今天很痛苦的一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)月整體產(chǎn)能的數(shù)量都不是特別大。一兩個(gè)月前我們剛剛升級(jí)之后，一直在迅速調(diào)整產(chǎn)品。

還有一點(diǎn)大家對(duì)小米的批評(píng)說(shuō)是饑餓營(yíng)銷，我覺(jué)得這個(gè)不對(duì)，其實(shí)今年上半年我們基本上已經(jīng)開(kāi)放購(gòu)買了。這次的紅米供不應(yīng)求，我覺(jué)得主要的問(wèn)題第一個(gè)是我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品原來(lái)沒(méi)有這么高的定位，整個(gè)訂貨量不足。第二個(gè)這個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致供應(yīng)的難度的加劇。這是跟大家解釋一下。

所以，做紅米我的觀點(diǎn)要改變普通老百姓對(duì)千元機(jī)，就是低端機(jī)的看法，因?yàn)檫@樣的機(jī)器相當(dāng)于去年旗艦的水平，它的屏幕是4.7寸，是臺(tái)灣友達(dá)，友達(dá)就是蘋果供應(yīng)商。相機(jī)質(zhì)量也很好，所以可能大家(之前)跟我一樣，認(rèn)為千元機(jī)不能用，但是這款不一樣，第一個(gè)功耗沒(méi)有問(wèn)題。(如果)問(wèn)我有什么問(wèn)題，我說(shuō)1G內(nèi)存小了，我?guī)缀鹾苌儆?G內(nèi)存的手機(jī)，但是799你還能怎么樣，799做到這樣已經(jīng)很了不起了。所以，對(duì)深度發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得紅米還是略顯不足，但是對(duì)于普通大眾來(lái)講，這個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

李岷：我理解你的邏輯就是小米在兩年前成立的時(shí)候其實(shí)是走一個(gè)高性價(jià)比的路線，然后到了去年年初的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)要繼續(xù)延續(xù)高性價(jià)比的路線，你必須把這個(gè)段位深入往千元機(jī)的路上降，這樣才能不給對(duì)手留后路，也是不給自己留后路，其實(shí)是防御型的這樣一種打法。

雷軍：我覺(jué)得我們的主業(yè)肯定是小米品牌，小米品牌會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持用全球一線的供應(yīng)商最好的東西，堅(jiān)持高性能和高性價(jià)比，不管發(fā)燒友人群有多大，我認(rèn)為我自己首先要把小米品牌做好。第二、做紅米，我們堅(jiān)持是高體驗(yàn)和高性價(jià)比，你夠用，能用，我們強(qiáng)調(diào)是高體驗(yàn)。紅米這個(gè)品牌主要面對(duì)大眾用戶，所以在這款手機(jī)設(shè)計(jì)的時(shí)候我們跟小米的設(shè)計(jì)理念差別是挺大的。在做小米的時(shí)候，我們內(nèi)部就開(kāi)玩笑說(shuō)，我們選擇供應(yīng)商只買貴的，不買對(duì)的，基本上都選世界上最好的。做這款手機(jī)的時(shí)候，我跟他們說(shuō)，無(wú)論你怎么選，你選的東西(價(jià)格)都不一樣，(消費(fèi)者)感受得到。有很多披露，說(shuō)把這個(gè)手機(jī)好像不是全貼合的，這個(gè)全貼合最直接的好處是關(guān)機(jī)的時(shí)候屏幕全是黑的，把觸摸屏和現(xiàn)實(shí)屏接在一起了。這就是兩個(gè)品牌的差異化定位。

李岷：決定做千元機(jī)的時(shí)候有沒(méi)有受到過(guò)那些對(duì)手的刺激，比如像去年5月份有一些你的對(duì)手叫囂要做千元機(jī)，你是不是受到這樣一些刺激？

雷軍：我覺(jué)得的確有，我覺(jué)得跟去年4月份到7月份一些同行說(shuō)我們手機(jī)暴利，因?yàn)槭謾C(jī)采用世界一流的供應(yīng)商的器件跟采用國(guó)內(nèi)的器件差距非常之大，所以我想用國(guó)內(nèi)一線的和臺(tái)灣一線供應(yīng)商的東西做一款產(chǎn)品出來(lái)。我做的是799，如果誰(shuí)有本事按小米的規(guī)模和供應(yīng)商做到那樣的品質(zhì)，能做到799我非常佩服，我相信799去年年初受到了個(gè)別同行的詆毀。[!--empirenews.page--]

李岷：您會(huì)不會(huì)顧忌到對(duì)小米品牌，包括它主流用戶的一些傷害，包括在后期的營(yíng)銷上面，怎么規(guī)避這樣的一些風(fēng)險(xiǎn)？

雷軍：這也是紅米發(fā)布之后，很多同行，評(píng)論家，分析師關(guān)注的問(wèn)題。其實(shí)我的想法非常簡(jiǎn)單，只要一個(gè)產(chǎn)品好，就會(huì)有品牌，就會(huì)有美譽(yù)度。這是不是一款好產(chǎn)品，反正這款產(chǎn)品它最后一個(gè)版本P3出來(lái)，我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己的預(yù)期。所以，只要是好產(chǎn)品就一定會(huì)有品牌，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司最最重要的就是產(chǎn)品?？赡芪覀?nèi)ハ?，這把小米品牌拉低了，也許他們講的都挺對(duì)，但是我想的理由很簡(jiǎn)單，紅米是好產(chǎn)品，就能夠提升小米品牌，如果它不是，就一定把品牌搞砸了。

李岷：您好像沒(méi)有跟外界聊過(guò)對(duì)紅米的通盤的想法，所以剛才我們對(duì)紅米的對(duì)話可以到此為止。我接下來(lái)想探討的另外一個(gè)問(wèn)題是整個(gè)小米的生態(tài)問(wèn)題，因?yàn)橹牢覀儸F(xiàn)在整個(gè)小米手機(jī)出貨應(yīng)該差不多有1500萬(wàn)？

雷軍：一千六七百萬(wàn)。

李岷：米聊是2000萬(wàn)了。這些都是一兩千萬(wàn)的這樣一些產(chǎn)品，雷總早期說(shuō)小米的一些創(chuàng)辦思路的時(shí)候也專門說(shuō)到一些打法(雷軍經(jīng)常說(shuō)的小米是硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)鐵人三項(xiàng)新浪科技注)，我想請(qǐng)教雷總，小米創(chuàng)辦三年，小米手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，你覺(jué)得現(xiàn)在是不是到了一個(gè)新的階段，接下來(lái)一個(gè)階段，你覺(jué)得在(鐵人)三項(xiàng)的覺(jué)悟上面是怎么考慮的？就是對(duì)小米整個(gè)生態(tài)的大的想法思路？

雷軍：小米去年9月份開(kāi)始做生態(tài)系統(tǒng)，跟內(nèi)容相關(guān)的各個(gè)入口都已經(jīng)非常完善了，像主題市場(chǎng)，音樂(lè)、視頻、圖書、瀏覽器，這幾個(gè)模塊我們都全部具備了。而且我們?cè)诿恳粋€(gè)生態(tài)鏈相關(guān)的領(lǐng)域里面都處在市場(chǎng)前沿，小米只賣了一千六七百萬(wàn)部手機(jī)，可是大家去看，你們每個(gè)人應(yīng)用后臺(tái)的時(shí)候，小米都是在蘋果和三星之后最大的手機(jī)。這是因?yàn)樾∶踪u的全是高性能手機(jī)，上網(wǎng)的活躍度特別高。所以，我們發(fā)布的各項(xiàng)報(bào)告里面，小米都在第三位。所以，可能跟別人賣到四五千萬(wàn)部的手機(jī)相比小米的上網(wǎng)率遙遙領(lǐng)先。

未來(lái)在應(yīng)用市場(chǎng)，游戲中心，在各個(gè)應(yīng)用上我們也在市場(chǎng)處于前五位。到合適的時(shí)候我們會(huì)公布我們給開(kāi)發(fā)者貢獻(xiàn)了多少收入，很多的開(kāi)發(fā)者都選擇小米手機(jī)。

李岷：下一階段包括米聊、IM等還會(huì)有什么發(fā)展策略嗎？

雷軍：我想小米一腳踢到天板上，遇到國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想在社交溝通的領(lǐng)域里面，米聊在目前的第二位，實(shí)際數(shù)字比大家想象的好看很多，當(dāng)然跟同行相比，因?yàn)椴罹啾容^大，我也不好意思講。但是，作為能夠在兩三年時(shí)間在這個(gè)市場(chǎng)活下來(lái)，并且還在成長(zhǎng)，我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)是非?？隙?。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做IM，剛開(kāi)始做的時(shí)候，有一陣子服務(wù)器這個(gè)連不上了，那個(gè)連不上了，是一個(gè)很復(fù)雜的。我覺(jué)得米聊做到今天，它今天還在持續(xù)成長(zhǎng)。

李岷：在三項(xiàng)之外，還會(huì)有新的比如軟件什么你們?cè)趪L試嗎？

雷軍：我覺(jué)得我們現(xiàn)在集中精力，把我們現(xiàn)有的幾款產(chǎn)品做好已經(jīng)相當(dāng)不容易。我自己一直在講專注，我覺(jué)得專注是一件很不容易的事情，要克制它，因?yàn)槊總€(gè)人都想做很多的事情。反正我們?cè)趦?nèi)部討論的時(shí)候，每天都在討論克制他們，我們談?wù)勑?，能不能少做一點(diǎn)事情，如果能做一件事情，絕不做第二件事情。所以，小米在過(guò)去幾年的成長(zhǎng)里面其實(shí)放棄了不少，我們今天非常關(guān)注在小米手機(jī)，MIUI，而且我們還專注做米聊，這幾款業(yè)務(wù)做好已經(jīng)很不容易了。

李岷：目前您會(huì)做第四款比較核心的產(chǎn)品嗎？

雷軍：我們實(shí)驗(yàn)室有很多在實(shí)驗(yàn)，但是最后會(huì)不會(huì)發(fā)布我不好說(shuō)，前段時(shí)間總有各種各樣的傳言，我也不辟謠。有些我們?cè)谠嚕懈鞣N各樣的傳言，但是小米是一個(gè)非常進(jìn)取也非?？酥频墓尽?/p>

李岷：舉個(gè)例子，你們咔碴過(guò)什么樣的想法？

雷軍：我們做紅米，是同時(shí)做兩代機(jī)器，我們?cè)趦?yōu)選一個(gè)最好的。所以，可能大家看到的說(shuō)這是一個(gè)千元機(jī)也沒(méi)什么，其實(shí)我們做了一年多時(shí)間，做了兩臺(tái)機(jī)器，花了很多錢。我們做一個(gè)看起來(lái)很普通的產(chǎn)品，所花的力氣都比想象的大很多。這就是為什么參數(shù)一樣的手機(jī)，小米品牌和紅米品牌做的比別人好。

李岷：謝謝，您會(huì)不會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式推動(dòng)MIUI的發(fā)展，比如收購(gòu)刷機(jī)應(yīng)用推動(dòng)MIUI？

雷軍：關(guān)于小米的傳言特別多，我們習(xí)慣一般不回應(yīng)，因?yàn)榛貞?yīng)以后需要每天辟謠。但是，有一點(diǎn)小米非常愿意和非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起合作，甚至合并，我們都非常的開(kāi)放，在我們成長(zhǎng)的三年歷程上也合并了幾家公司了，目前表現(xiàn)出的融合性也非常好。因?yàn)樵诮裉爝@樣一個(gè)市場(chǎng)里面，抱團(tuán)打天下是另外一種打法，像我們這樣的公司，要想突圍，要想在極度競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)市場(chǎng)殺出來(lái)，可能需要有抱團(tuán)打天下的想法。

李岷：可能談太近的東西，雷總都是不傳謠，不辟謠。我們展望一下未來(lái)，我們談一下小米的生態(tài)，您期望未來(lái)三年小米的生態(tài)系統(tǒng)，它的一個(gè)參照系，比如你能不能給我們舉出一個(gè)小米未來(lái)三年它的生態(tài)系統(tǒng)會(huì)是一個(gè)什么樣子，它的收入占比，或者你的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)？一些框架性的想法，比如說(shuō)小米按蘋果的方向走，還是往亞馬遜的方向走，不靠硬件賺錢，但是大量的出貨，靠?jī)?nèi)容，靠媒體其他的應(yīng)用收入來(lái)賺錢？雷總給我們大家展望一下小米未來(lái)這樣一些框架性的想法，在生態(tài)上面。

雷軍：小米對(duì)整個(gè)手機(jī)上的生態(tài)系統(tǒng)非常的在意，不僅僅是商業(yè)模式?jīng)Q定的，首先是用戶體驗(yàn)決定的。在今天的Android手機(jī)上，你用任何一款A(yù)ndroid手機(jī)你都會(huì)發(fā)現(xiàn)非常費(fèi)電，大家經(jīng)常指著手機(jī)廠商，這個(gè)電池不夠大，我們?cè)瓉?lái)做2000毫安，不夠大做2500，2500不夠做3000。大家知道其實(shí)iPhone的電池很小，iPhone5的電池大概是1400毫安，問(wèn)題出在什么地方呢？問(wèn)題出在Android是個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，IOS是一個(gè)管制非常嚴(yán)的系統(tǒng)。所以，在這一點(diǎn)上，因?yàn)镮OS管的很嚴(yán)，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)比較健康，Android比較開(kāi)放，有個(gè)別的同志們經(jīng)常搗亂，比如說(shuō)常駐后臺(tái)啟動(dòng)，同時(shí)屏幕彈出懸浮窗口，再加偷流量，順便彈廣告。我相信你們手機(jī)或多或少都有這樣的特點(diǎn)。所以，我在做生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)候，我說(shuō)我們系統(tǒng)能不能安靜一點(diǎn)，能不能不要不停的吆喝，用過(guò)小米手機(jī)的應(yīng)該都知道，其實(shí)小米的這些系統(tǒng)沒(méi)有任何一個(gè)彈出和通知。

其實(shí)還有一個(gè)原因就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在投資者的壓力下，或者在各種各樣的壓力下，搞一些假數(shù)字，什么假假的KPI呢？說(shuō)日活躍，本來(lái)不需要彈出的就開(kāi)始彈出，因?yàn)橐怀ｑv就有越活躍，所以對(duì)這些東西完全不考慮用戶體驗(yàn)。大部分人做的應(yīng)用也是這樣，手機(jī)上常駐直接帶來(lái)幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是耗電，第二個(gè)占位置，第三個(gè)耗流量，完全沒(méi)有必要。我認(rèn)為這是一個(gè)不健康的生態(tài)。怎么讓大家恢復(fù)到健康生態(tài)呢？因?yàn)橹挥幸粋€(gè)這么干，大家就會(huì)跟隨，弄的整個(gè)系統(tǒng)很亂。所以，在這一點(diǎn)上，我在考慮小米生態(tài)的時(shí)候，我希望小米生態(tài)是在Android的開(kāi)放生態(tài)的大范疇里面，是一個(gè)比較約束的，比較安靜的，用戶體驗(yàn)比較好的一個(gè)生態(tài)。[!--empirenews.page--]

李岷：您剛才說(shuō)的是整個(gè)智能機(jī)生態(tài)的一些想法，或者想做的貢獻(xiàn)。但是，剛才我問(wèn)你的問(wèn)題是說(shuō)，將來(lái)你主要的收入利潤(rùn)是從硬件來(lái)，還是你想通過(guò)后續(xù)的一些其他的不管是應(yīng)用，還是內(nèi)容這方面來(lái)？

雷軍：其實(shí)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)東西沒(méi)興趣，消費(fèi)者最最在意就是第一、能不能提供高品質(zhì)的硬件。第二、用了這個(gè)硬件以后的體驗(yàn)怎么樣？我覺(jué)得這是消費(fèi)者最關(guān)心的。所以，談到生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)候，我覺(jué)得最最重要的是我剛才談的一些生態(tài)系統(tǒng)約束和以后發(fā)展的方向。其實(shí)現(xiàn)在Android的生態(tài)，我覺(jué)得對(duì)大家的困擾挺多。

李岷：雷總的意思就是反正先用最干凈的，最健康的這樣一些體驗(yàn)，把用戶拴住，后續(xù)怎么賺錢先不說(shuō)了。

雷軍：不是說(shuō)怎么賺錢不說(shuō)了，其實(shí)我們?cè)瓉?lái)在互聯(lián)網(wǎng)做企業(yè)的時(shí)候?qū)W到谷歌實(shí)踐，第一條叫一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來(lái)。這個(gè)問(wèn)題很重要，其實(shí)你只要真的把用戶體驗(yàn)做好，真的把產(chǎn)品做好，我真的認(rèn)為其他的東西是紛至沓來(lái)的。為什么我一直在講，小米最重要的觀點(diǎn)，因?yàn)樾∶捉裉煸谑袌?chǎng)上高呼，大家會(huì)覺(jué)得新媒體營(yíng)銷真厲害，首先謝謝大家對(duì)我們營(yíng)銷部門和新媒體部門的肯定。但是，我今天跟大家講一個(gè)觀點(diǎn)，我們從創(chuàng)辦之日，我們整個(gè)營(yíng)銷的人數(shù)和規(guī)模到今天為止都沒(méi)有幾個(gè)，我們真正的觀點(diǎn)是最好的產(chǎn)品就是營(yíng)銷。所以，整個(gè)公司里面絕大部分人都在產(chǎn)品和服務(wù)部門。剛才李總說(shuō)有不少大牌加入，我們小米全加入也就4、5個(gè)人，其實(shí)人數(shù)不多，他們也都非常清楚小米的歷程，所以才能做好。

李岷：我們接下來(lái)探討一個(gè)關(guān)于現(xiàn)在大家都在說(shuō)可穿戴。記得兩年前，可能那會(huì)兒大家不說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都不好意思說(shuō)自己是互聯(lián)網(wǎng)人。現(xiàn)在好像不說(shuō)可穿戴，都不好意思說(shuō)自己是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人。雷總這么敏銳的人，肯定也是在觀察，或者在琢磨。您用過(guò)哪些可穿戴嗎？您試用過(guò)的產(chǎn)品？

雷軍：試用過(guò)很多，光手盤試用過(guò)10個(gè)以上，谷歌的產(chǎn)品我試過(guò)，反正跟我想象的一樣。

我在沒(méi)用之前挺好奇，我仔細(xì)琢磨以后，我還是擔(dān)心它的實(shí)際的使用體驗(yàn)，我用完以后，我自己是不太想買。可穿戴的設(shè)備需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起配合，要解決的問(wèn)題還是挺復(fù)雜的。一個(gè)要解決的問(wèn)題是電池的功耗的問(wèn)題，就是如果這個(gè)東西幾個(gè)小時(shí)就需要充電就翻的不行，像藍(lán)牙，就經(jīng)常充電，就是功耗的問(wèn)題。還有怎么把芯片這個(gè)東西做的足夠小，放在手表里比較舒服。所以，今天最大的可穿戴的難題是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有真正成熟。比如這個(gè)芯片，真正大規(guī)模使用可能還要假以時(shí)日。

李岷：小米現(xiàn)在在觀察階段？

雷軍：我們不信謠，不辟謠。

李岷：對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)，你們現(xiàn)在是怎么一個(gè)判斷呢？因?yàn)橛械娜苏f(shuō)，我看國(guó)外有一些觀察者說(shuō)，整個(gè)智能機(jī)現(xiàn)在到了一個(gè)創(chuàng)新的瓶頸，因?yàn)樽詮娜ツ臧╥Phone5，包括今年三星的蓋世S4發(fā)布之后，好像都沒(méi)有特別驚艷的感覺(jué)，有的說(shuō)是在創(chuàng)新的瓶頸上面。有人說(shuō)智能手機(jī)還處在一個(gè)嬰兒期，他說(shuō)可能今后會(huì)跟穿戴設(shè)備進(jìn)行一定的連接，你對(duì)這個(gè)總體的判斷是什么？你覺(jué)得下一個(gè)階段的創(chuàng)新點(diǎn)是什么？在全球的范疇里面，你們下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪兒？

雷軍：我對(duì)智能手機(jī)的看法，智能手機(jī)特別像電腦，如果說(shuō)智能手機(jī)的體現(xiàn)結(jié)構(gòu)，到今天已經(jīng)告一段落了，它就是觸摸屏、CPU、GPU這些東西，基本上告一段落。比如智能手機(jī)，它的大的結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了，下面各種各樣方式創(chuàng)新的主要是跟傳感器，跟各個(gè)設(shè)備的連接性，還有跟O2O服務(wù)的連接性，跟社交關(guān)系的連接性，我估計(jì)大家的創(chuàng)新可能是在這些領(lǐng)域。當(dāng)然，我們也非常期待在一些尖端技術(shù)上的突破，比如說(shuō)電池技術(shù)，比如說(shuō)顯示屏技術(shù)。其實(shí)全球最尖端的科技，大家在做各種各樣很有趣的嘗試。但是，它離真正的量產(chǎn)還有一定的距離。

李岷：我相信兩年之后小米可能又成長(zhǎng)為市值幾百億美元的公司，你覺(jué)得小米在哪方面要承擔(dān)創(chuàng)新的責(zé)任？或者說(shuō)你們?cè)谀姆矫娲蛩阕鲞@樣的創(chuàng)新，包括你剛才說(shuō)到的一些連接，O2O，這樣的東西，你們打算在哪方面去突破？

雷軍：我想小米的最最重要的創(chuàng)新是“鐵人三項(xiàng)”，就是我們把軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)全部溶為一個(gè)主體，我覺(jué)得“鐵人三項(xiàng)”到今天為止還沒(méi)有完全給大家展示出來(lái)，可能還需要兩年。兩年后大家回想我們過(guò)去五年的工作，可能覺(jué)得這套模式是非常有效的。所以，我們今天的當(dāng)務(wù)之急是把這個(gè)模型完全跑順暢，所以這點(diǎn)是很重要的。

李岷：您覺(jué)得小米只是跑出一個(gè)雛形，你說(shuō)的沒(méi)有順暢是指什么？

雷軍：我覺(jué)得對(duì)我們內(nèi)部來(lái)說(shuō)它已經(jīng)被充分的證明了，跟外國(guó)來(lái)說(shuō)，大家可能還覺(jué)得它不清楚。我們還有很大的可能性一年做到五六百億，也有不小的可能性，快的話在后年，慢的話在大后年過(guò)一千億。也許真正做到一千億人民幣，大家才真正的理解了小米這一整套商業(yè)模式的創(chuàng)新的地方在什么地方？

李岷：你已經(jīng)看到2015年，2016年的小米是什么樣子了？

雷軍：我覺(jué)得快則后年，慢則大后年，我覺(jué)得小米就會(huì)過(guò)一千億了。

李岷：您給我們描述一下這一千億是怎么構(gòu)成的？

雷軍：我們努力做出讓大家能夠尖叫的產(chǎn)品，只要把這個(gè)做到，其他的都是紛至沓來(lái)。我們想的真的很簡(jiǎn)單，我有時(shí)候覺(jué)得我們創(chuàng)業(yè)者想的太多了，你真的竭盡全力，你真的理解是關(guān)注、一致、口碑，你就理解我剛才講的，就是真的是很簡(jiǎn)單的事情，就是竭盡你的全力，很專注的把你的產(chǎn)品做好，你就能夠成功。

李岷：雷總在這方面很有心得，我也看到國(guó)內(nèi)有一些智能機(jī)的品牌，力圖把自己品牌化，其實(shí)出貨量已經(jīng)非常大了，都是立足把這個(gè)品牌放在更高端的方向塑造，但是有些公司其實(shí)還是挺吃力的，您要不要給我們一個(gè)免費(fèi)的建議或者怎么樣，看著他們這么痛苦？

雷軍：華為、中興、聯(lián)想我們民族企業(yè)里面的佼佼者，他們非常了不起，也是我一直很敬仰的對(duì)象，非常佩服他們?cè)趪?guó)內(nèi)甚至全球所取得的很了不起的業(yè)績(jī)，為我們中國(guó)爭(zhēng)了光，我發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)，對(duì)他們都很尊重。我也很贊賞他們把自己的手機(jī)都在往中高端的品牌突進(jìn)，正在塑造更中高端的品牌，我也看到他們這樣的努力所取得的戰(zhàn)果，他們的手機(jī)也都賣的非常好。但是，有一點(diǎn)我跟他們不一樣，我可能對(duì)手機(jī)的工具性更在乎，可能跟我是發(fā)燒友有關(guān)系，我會(huì)把手機(jī)更多的理解成比較像電腦，當(dāng)然它有時(shí)尚性，裝飾性，所以我跟他們是不同的流派，他們追求的東西我也挺支持，挺理解的。但是，好像我追求的東西大家不一定理解。所以，我后來(lái)在想，可能我們還不是一個(gè)流派。[!--empirenews.page--]

李岷：但是你成功的打造出了小米這個(gè)品牌，從品牌的角度給他們點(diǎn)撥一下。

雷軍：我不是打造了小米品牌，我是非常認(rèn)真的做了兩款小米手機(jī)，一款紅米手機(jī)，如果大家覺(jué)得有做的不當(dāng)?shù)牡胤?，我愿意承認(rèn)是能力不行，但是絕對(duì)不是我態(tài)度不行，我們真的是非常認(rèn)真的做一款產(chǎn)品。如果一定要提一個(gè)建議的話，我會(huì)建議他們把99.99%的精力花在產(chǎn)品上。

李岷：難道他們現(xiàn)在不是嗎？

雷軍：我不知道，因?yàn)槲覜](méi)在中華酷聯(lián)干過(guò)，我自己知道我是99.99%的精力在做產(chǎn)品。

李岷：但是非常殘酷是你必須進(jìn)入那個(gè)渠道，進(jìn)入不了那個(gè)渠道，賺不了錢，所以我覺(jué)得這可能對(duì)中華酷聯(lián)來(lái)說(shuō)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，您覺(jué)得這種現(xiàn)狀合理嗎？

雷軍：小米也在和三大運(yùn)營(yíng)商合作，我們最早是跟聯(lián)通合作，后來(lái)跟電信合作?？赡芑剡^(guò)頭，我們每家做產(chǎn)品的公司可能還是更多的關(guān)注自身品牌，其實(shí)改變環(huán)境，這個(gè)環(huán)境好也罷，不好也罷，它畢竟是我們真實(shí)存在的環(huán)境。我覺(jué)得我們努力把自己的產(chǎn)品做好，你們就能更好的服務(wù)我們的合作伙伴和消費(fèi)者，這樣整個(gè)社會(huì)才能進(jìn)步?？赡芪覀冞@個(gè)社會(huì)更多提倡的是少一點(diǎn)相互之間的指責(zé)和抱怨，更多把每個(gè)人自身的事情做好。

李岷：您的觀點(diǎn)是對(duì)于渠道放在那兒，我可以不去考慮它，專注于自己的產(chǎn)品。

雷軍：我覺(jué)得首先得把自己的產(chǎn)品做好。

李岷：這一年多以來(lái)，您覺(jué)得有讓您比較緊張的對(duì)手嗎？

雷軍：我這樣講可能有點(diǎn)狂妄，我真的沒(méi)有太多的對(duì)手，主要原因是我把精力放在把自己的產(chǎn)品做好我都覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我比較少的去看，或者比較少的去考慮，我更多的精力是考慮怎么把我的產(chǎn)品做好，真的這是第一個(gè)想法。第二個(gè)想法其實(shí)小米很開(kāi)放，在我的辦公室我就接待了各家公司的高管來(lái)訪，其實(shí)我也歡迎他們經(jīng)常到我們這里來(lái)坐一坐。我覺(jué)得今天整個(gè)中國(guó)，整個(gè)行業(yè)，我們的產(chǎn)品離世界水平還都有差距。所以，我們?cè)趺茨軌蚩s短這個(gè)差距，共同完成這個(gè)超越，我覺(jué)得這是更重要的事情。

李岷：謝謝雷總，小米除了是一家智能手機(jī)公司，還是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，您對(duì)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)的態(tài)勢(shì)的看法是怎么樣？其實(shí)業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多收購(gòu)，主要是幾大巨頭的收購(gòu)、合并，現(xiàn)在對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)他們的一個(gè)生存空間，或者說(shuō)一個(gè)切入點(diǎn)還有可能在哪些地方，在哪些環(huán)節(jié)上面？你自己也做一些融資，接觸的創(chuàng)業(yè)者也比較多，請(qǐng)您提一些建議。他們覺(jué)得現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很快又變成巨頭來(lái)壟斷的這么一個(gè)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的境地，您聽(tīng)了這么一種說(shuō)法以后，會(huì)給他們提什么樣的建議？

雷軍：我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)如果用十年的長(zhǎng)度來(lái)看，也就是做了兩三年，我覺(jué)得未來(lái)還會(huì)有很多機(jī)會(huì)。我們回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十多年，初期三大門戶，后來(lái)涌現(xiàn)了盛大巨人，后來(lái)出現(xiàn)了三大巨頭，我覺(jué)得都有機(jī)會(huì)。其實(shí)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)創(chuàng)新不斷的行業(yè)，大家對(duì)未來(lái)都充滿信心，這是我提的第一個(gè)建議。

第二、在戰(zhàn)術(shù)層面上，我覺(jué)得在巨頭的生態(tài)鏈里面去尋找自己的定位，怎么利用他們的資源成長(zhǎng)壯大。比如說(shuō)淘寶挺好，你能要看到另外一個(gè)淘寶跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得還不如把一個(gè)內(nèi)部的淘寶店做成行業(yè)第一，可能更有機(jī)會(huì)。所以，我的第二個(gè)建議就是在巨頭的生態(tài)鏈系統(tǒng)，其實(shí)你也能找到生存空間。

第三、你還得研究一下哪些是在巨頭里面，去研究哪些機(jī)會(huì)，哪些點(diǎn)是他們忽略的，或者他們做不到的。其實(shí)這樣的機(jī)會(huì)還是蠻多的。大家回想一下可能YY應(yīng)該是在騰訊上面，但是YY也發(fā)展成一個(gè)大公司。如果你一出門撞在鐵板上，只能怪運(yùn)氣不好。所以，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)要看星象，要看一看這個(gè)空間里面的機(jī)會(huì)，我想主要是這三條。

李岷：您能舉點(diǎn)例子來(lái)說(shuō)，您觀星象看到的可能的機(jī)會(huì)？

雷軍：我看到的第一個(gè)機(jī)會(huì)是米聊，當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部討論其實(shí)挺清楚的，騰訊一年之內(nèi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，我們50%的勝利，如果騰訊一年之內(nèi)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，我們百分之百的勝利。但是，他們用了兩三個(gè)月就反應(yīng)過(guò)來(lái)了，但是我們還沒(méi)死，所以我給這個(gè)團(tuán)隊(duì)100分。所以，我們剛開(kāi)始也是精準(zhǔn)的算過(guò)了，你們?cè)谖夷樕夏苷业揭唤z輸?shù)木趩蕟?？所以，我們?qiáng)調(diào)的就是要想的很清楚，米聊就是在鐵板上的業(yè)務(wù)，有多么大的風(fēng)險(xiǎn)才有多么大的回報(bào)。理論上講三個(gè)月能夠跟騰訊正面對(duì)決，你還能夠活下來(lái)，也算是“小強(qiáng)”了。所以，我有時(shí)候在想，我們媒體聽(tīng)的時(shí)候感覺(jué)米聊死的這么慘，我在想，你們難道不能為米聊鼓一下掌嗎？如果米聊真的長(zhǎng)大了，這是什么樣的逆襲？所以，你們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要想清楚，就是站在米聊的色彩上，我也不埋怨騰訊，因?yàn)檫@是騰訊業(yè)務(wù)的延展。

李岷：您的意思就是在創(chuàng)業(yè)之前您要先研究巨頭，然后算準(zhǔn)了這個(gè)巨頭進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間，在他進(jìn)場(chǎng)之前，先把自己的用戶跑出來(lái)？

雷軍：是，如果你不小心打贏了(就有)百億美金的回報(bào)，干還是不干。我想的很清楚米聊這個(gè)業(yè)務(wù)，最后米聊這個(gè)業(yè)務(wù)能活下來(lái)，它是超乎我個(gè)人的預(yù)期。本來(lái)我們算他們晚一點(diǎn)50%的勝利，不展開(kāi)講米聊跟微信的對(duì)決，其實(shí)很復(fù)雜，跟我們預(yù)計(jì)的一樣。如果不想清楚這一點(diǎn)，你會(huì)覺(jué)得很沮喪，會(huì)覺(jué)得老天有多么不公平，其實(shí)這個(gè)世界是公平的。

李岷：但是讓他們絕望的事情沒(méi)有他們不做的事情，我覺(jué)得想清楚了也挺沮喪？

雷軍：他們戰(zhàn)線的確有點(diǎn)長(zhǎng)，但是越長(zhǎng)的戰(zhàn)線，他們脫離的越快。所以，我在做小米的時(shí)候，我們認(rèn)為首先是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略不是做什么，是你不做什么。所以，我們很明確的標(biāo)的了我們不做哪些事情，我覺(jué)得這點(diǎn)還是很重要的。

李岷：剛才您說(shuō)到創(chuàng)業(yè)者到目前為止他們其實(shí)應(yīng)該更多的想借助這個(gè)平臺(tái)的力量來(lái)讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。我想對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，是不是在兩三年內(nèi)也能給創(chuàng)業(yè)者提供這樣的機(jī)會(huì)，你們的生態(tài)系統(tǒng)是不是已經(jīng)找到了更大的可以為別的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)？

雷軍：我們其實(shí)在整個(gè)生態(tài)環(huán)境做了很多的事情。舉個(gè)例子，主題市場(chǎng)這套生態(tài)鏈?zhǔn)俏覀冊(cè)谕苿?dòng)的，就是你怎么可以把整個(gè)手機(jī)的上層的表現(xiàn)全部改了，在這一點(diǎn)上，我們支持了非常多的設(shè)計(jì)師在小米的生態(tài)領(lǐng)域工作。我們將來(lái)立足做到大部分設(shè)計(jì)師幫小米做主題就能夠生存下去，而且活的不錯(cuò)。今天講小米系統(tǒng)為開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)師做了什么？我覺(jué)得我們的確很小，我們整個(gè)公司跟大家一樣也就是一個(gè)三年的小公司，我覺(jué)得再給我三年的時(shí)間，我相信在我們這個(gè)平臺(tái)上會(huì)起來(lái)一大堆的人。[!--empirenews.page--]

李岷：您太謙虛了，同樣三年的公司，您的市值已經(jīng)做到據(jù)說(shuō)有100億美金的規(guī)模，但是其他的三年的公司可能還沒(méi)有創(chuàng)造出你們這樣的奇跡。小米是一家傳奇的公司了，有狂熱的粉絲。美國(guó)這一年多以來(lái)，也是贏得了大家的眼球，是一家做特斯拉，或者馬克斯給你的啟發(fā)是什么？

雷軍：我問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是Tesla(音譯)的操控全部是觸摸了，我說(shuō)如果死機(jī)了怎么辦？第二個(gè)問(wèn)題是你覺(jué)得去火星最大的難點(diǎn)是什么？第三個(gè)問(wèn)題就是他同時(shí)在運(yùn)營(yíng)三家公司，他在做Tesla，還在做太陽(yáng)能的公司，還有一個(gè)忘了。我說(shuō)你要是把Tesla做好以后，你下一步會(huì)做什么？他給我的回答是說(shuō)，他認(rèn)為他做的事情也很多了，他需要非常聚焦，這三件事情是Tesla、火箭，還在干一個(gè)太陽(yáng)能的公司。他說(shuō)他要少干點(diǎn)事情，他要關(guān)注。我一聽(tīng)這個(gè)，我覺(jué)得他很厲害，他專注干的每一件事情都是驚天動(dòng)地的事情。我說(shuō)你假如把這三件事情都做好了，你干的下一件事情是什么？他說(shuō)他想造飛機(jī)，他覺(jué)得飛機(jī)這個(gè)好像不太科學(xué)，他說(shuō)我會(huì)去做飛機(jī)。我跟他開(kāi)個(gè)玩笑說(shuō)，做電動(dòng)飛機(jī)嗎？他說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有想，但是如果讓他做飛機(jī)非常有趣。

李岷：您覺(jué)得硅谷的創(chuàng)業(yè)家跟中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者最大的不同是什么？

雷軍：他們想法、思路總是讓你覺(jué)得極具顛覆性。美國(guó)的這些創(chuàng)業(yè)者，他們真的想的可能是改變世界，他們做的每件事情的確都在改變世界。所以，也有人跟我說(shuō)，你想改變世界，我覺(jué)得跟我們成長(zhǎng)的環(huán)境，跟我們今天中國(guó)的現(xiàn)狀，我在這里談，我要改變這個(gè)世界，大家肯定說(shuō)我在做。我們不要改變世界了，改變北京的“霧霾”天氣，就已經(jīng)值得在這里了。所以，我們中國(guó)現(xiàn)在面臨很多問(wèn)題，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，做一款好產(chǎn)品，能讓用戶尖叫，這就夠了。我的確沒(méi)有像美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者一樣改變世界，我希望我們?cè)龠^(guò)20年我們的創(chuàng)業(yè)者能辦一個(gè)世界級(jí)的、顛覆創(chuàng)新的公司，我覺(jué)得在今天中國(guó)是比較難有這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

李岷：您見(jiàn)不到(創(chuàng)業(yè)者)對(duì)您說(shuō)，雷總我想要跟你要這種創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)？

雷軍：我經(jīng)常見(jiàn)到，但是我不信，我們沒(méi)有這樣的能力。你設(shè)想看，十年前Tesla說(shuō)要做火箭，你信嗎？今天Tesla為要做一個(gè)智能的，時(shí)尚的電動(dòng)車也不容易。

李岷：所以你是等著十年之后，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到你面前說(shuō)，希望他可以改變世界，然后告訴你，也許可以信他，現(xiàn)在見(jiàn)雷總，千萬(wàn)別跟他說(shuō)這個(gè)話語(yǔ)，一句話就是閉門羹。

雷軍：我說(shuō)的真話，我也很想講這些勵(lì)志的東西，但是我希望都是真實(shí)的。

李岷：謝謝雷總，剛才從799元的紅米一路說(shuō)來(lái)，說(shuō)到改變世界，其實(shí)我覺(jué)得不管是創(chuàng)業(yè)者，還是創(chuàng)業(yè)社會(huì)，都是可能要成長(zhǎng)的一個(gè)路徑吧。從最具體的產(chǎn)品入手，然后慢慢的能夠形成一種氛圍，然后與眾不同。

最后我說(shuō)的兩點(diǎn)：第一、小米不能說(shuō)已經(jīng)改變了世界，但是起碼改變了中國(guó)的智能機(jī)行業(yè)，這是很了不起的。所以今天非常感謝雷總跟我們做了這么多分享。第二、雷總現(xiàn)在您作為大佬也應(yīng)該更多的相信年輕人，如果三五年之后有一個(gè)90后，或者95后到你面前說(shuō)，他希望改變世界的時(shí)候，我希望您給他多一些機(jī)會(huì)，聽(tīng)他把他想說(shuō)的話說(shuō)完，我覺(jué)得這是您今后在小米之外對(duì)社會(huì)最應(yīng)該盡的責(zé)任，謝謝！