6個月以前，如果庫克(Tim Cook)訪華時還在堅信中國市場將會成為產(chǎn)品的第一大市場，那么這次的訪華之旅也許會給他一個更加準確的答案。

據(jù)悉，蘋果CEO庫克于近日來到中國，并與國內三大運營商之一的中國電信高層進行了秘密會晤。

與以往不同，一向表現(xiàn)“優(yōu)異”的中國市場在此輪財報中僅實現(xiàn)了5%的同比增長，創(chuàng)下最低的增長率，這也讓庫克的中國之行多了幾分猜測，除了和運營商探討iPhone在華銷量大幅下滑原因之外，也有人猜測庫克希望提振三大運營商對新版iPhone的興趣。

蘋果產(chǎn)品過往的成功曾引起運營商爭搶，強勢的產(chǎn)品也讓合作方賺到了利潤，但今非昔比。隨著運營商在中國智能手機市場上地位的不斷提升和蘋果影響力的下降，兩者之間的關系也許早已發(fā)生了微妙的變化。

下降的話語權

庫克曾表示，中國有大量人口在邁入中高收入階層，蘋果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。說這話的時候蘋果在中國的銷售正值最高峰，連夜排隊的黃牛、炒貨的行家、熱鬧的水貨市場無一不顯示出其在中國市場的成功。

正因為有這樣的成績，蘋果與運營商之間的合作條款也被業(yè)內稱為“極為苛刻”。在和蘋果聯(lián)手前，新通信運營商必須衡量蘋果開出的條件，如保證最低銷售數(shù)字，以及高額的補貼費用。也正因如此，自2011年9月以來，蘋果宣布新增的移動通信服務供應商不到12家，總數(shù)停滯在240家左右。

但這并沒有影響其在渠道中的表現(xiàn)，比如說中國。

蘋果2012財年(截至當年9月底)財報顯示，其在中國的凈銷售額達到227.97億美元，占整體凈銷售額的14.57%，是美國(609.49億美元，38.94%)之外的第二大市場。事實上，中國是美國之外僅有的對銷量貢獻超過10%的市場，2011年亦是如此。而在2010年，中國市場的這一比例還只有4.24%。

而從2009年聯(lián)通引進iPhone之后，中國聯(lián)通一直是蘋果公司在中國地區(qū)最緊密的合作伙伴。中國聯(lián)通高管曾經(jīng)透露，在2011年通信方面和蘋果公司合作的業(yè)績優(yōu)于預期，并使當年利潤上升了14%。隨后，中國電信加入蘋果陣營，2012年3月9日開始在內地銷售電信版iPhone 4S。

但后來，蘋果的表現(xiàn)卻讓“小伙伴們”有些受驚。

從今年一季度中國各手機銷量數(shù)據(jù)來看，iPhone以610萬部排名第六，三星智能手機則以1250萬部銷量穩(wěn)坐榜首，排在iPhone前面的還有華為、聯(lián)想、酷派和中興四個國產(chǎn)品牌。一時間，iPhone 5被貼上了“缺少創(chuàng)新”的標簽。在水貨市場上，iPhone 5的價格也在一降再降。

在廣州烈士陵園附近的一家中國電信營業(yè)廳中，記者昨日看到iPhone 5的裸機價格已經(jīng)被打上了“回饋用戶，直降900”的標語，實際的價格已經(jīng)降至4400元左右。而在此前的銷售中，電信版本的iPhone 5已經(jīng)經(jīng)歷過幾次降價。

同樣的情況發(fā)生在中國聯(lián)通身上，在中國正式登場半年后，iPhone 5就已經(jīng)開始全面降價，當時16GB聯(lián)通版iPhone 5合約價降價400元至5499元。如果是在聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳購買，合約價還可以優(yōu)惠至5299元。

艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，由于型號眾多，貨架上擺放的三星智能手機數(shù)量與蘋果iPhone之比至少為4：1，而蘋果每年只推出一個型號的iPhone，定位在高端市場，蘋果對中國市場的變化反應遲鈍，如果不再做出改變，情況不會得以改善。

不再“唯一”的市場

或許蘋果已經(jīng)開始做出改變。

蘋果CEO蒂姆·庫克上一次來中國拜訪中國運營商高層是今年1月10日，當時，蘋果公司在中國銷售iPhone 5不久。更早的一次會見則是2012年3月，庫克拜訪了國內三大電信運營商，其中就包括中國電信高層。 而與以往不同，庫克此時拜訪中國，頗有點“問病求醫(yī)”的意味。

庫克此前在財報會議上表示，蘋果公司在中國市場表現(xiàn)不好主要歸咎于“中國疲軟的經(jīng)濟”，蘋果公司在有著“國際購物天堂”美譽的香港的表現(xiàn)更加糟糕，在內地的表現(xiàn)反而不算糟。香港的蘋果產(chǎn)品出貨量百分比下滑了大約20%，這在一定程度上拖累了中國市場，但究竟是什么原因導致這種現(xiàn)象尚未可知。

今年第二季度，蘋果大中華區(qū)收入同比下跌14%，這一數(shù)字并不常見。要知道，在6個月以前其中國區(qū)的增長接近70%，是蘋果營收同比增長唯一超過30%的區(qū)域。

雖然沒有直接的數(shù)據(jù)表明蘋果產(chǎn)品在運營商渠道中表現(xiàn)不如從前，但至少對于運營商來說，蘋果產(chǎn)品已經(jīng)不是唯一可以產(chǎn)生高額利潤的“金蛋”。

記者在中國聯(lián)通和中國電信的官網(wǎng)上看到，占據(jù)重要推廣位置的除了蘋果強大的競爭對手三星外，國產(chǎn)手機華為、小米、酷派等均有上榜。而對于部分國產(chǎn)廠商來說，運營商渠道甚至能夠占其銷售渠道的70%以上，這也讓國產(chǎn)手機廠商加大了對運營商渠道的重視和投入。

“目前運營商渠道在中興的整體渠道中仍然占據(jù)著80%左右的份額。”中興通訊高級副總裁曾學忠曾對記者表示，三大運營商終端公司在未來很長一段時間內將是智能手機產(chǎn)品的主力銷貨渠道。

而酷派手機負責人蘇進也對記者表示，運營商渠道的市場對于酷派的產(chǎn)品銷量起到很大的作用，在酷派第一代千元雙待王手機推出之前，千元雙待機的市場容量大概是30萬部/月，但不到一年的時間已經(jīng)達到了每月100萬部或者以上。

根據(jù)工信部此前公布的數(shù)據(jù)預估，2013年中國整體手機市場出貨量將達4億部以上，其中智能手機出貨量將達到3.2億部，中移動的TD手機捆綁出貨將超1億部、電信的CDMA網(wǎng)絡捆綁將達7000萬部、聯(lián)通的捆綁超過5000萬部，而三大運營商1月公布的出貨量目標較這一數(shù)字只多不少。這也意味著，2013年運營商的合約機將占領超六成的市場份額，成為市場的主導渠道。

顯然，庫克此行之后應該認識到一點，和過去相比，抱著某個“金磚”大客戶的時代已經(jīng)遠去，中國的運營商有著更多的選擇。

“消費者期待新品以及競爭產(chǎn)品增多、運營商補貼減少等原因，蘋果/iOS的手機在2013年中國市場的整體表現(xiàn)將會呈現(xiàn)年中表現(xiàn)疲軟，直到2014年初才會有較大的變化。”IDC中國負責手機市場研究的高級分析師閆占孟對記者表示，目前蘋果也在考慮兩種新的代理商解決方案，在渠道上進行一些改變。

當然，分析師更希望移動版本的蘋果出現(xiàn)。“中國移動的用戶量會為蘋果帶來新的提升，對蘋果在中國的銷量非常重要。”閆占孟說。 [!--empirenews.page--]