21ic通信網(wǎng)訊，進入新世紀，華為的發(fā)展步伐明顯加快，大踏步地走向國外市場。雖然華為并不想露出牙齒，但是國內外的對手們還是看到華為的肌肉漸漸隆起，從而擔心起來。華為無奈地發(fā)現(xiàn)對自己懷有敵意的公司越來越多，華為經(jīng)常腹背受敵，不得不與明里暗處的挑戰(zhàn)者作戰(zhàn)。其中最有代表的是與思科和港灣的兩場競爭作戰(zhàn)。正是這些大大小小的競爭，讓華為經(jīng)受考驗而變得更加強大。

中國改革開放后，幾乎世界上所有的通信企業(yè)巨頭都來到中國，由于被大鱷們包圍的生長環(huán)境十分惡劣，逼得華為不得不走出國門，到通信巨頭們看不上的偏僻貧窮國家去發(fā)展自己的市場地盤，華為“讓開城市，占領農村”，到偏僻的國家和地區(qū)發(fā)展業(yè)務，靜靜地積蓄力量。慢慢地華為與國外競爭者的力量發(fā)生了此消彼長的變化。華為開始從農村蠶食城市，從窮鄉(xiāng)僻壤向歐洲、日本、美國等市場進軍。發(fā)展迅速的華為，與西方國家通信巨頭發(fā)生正面沖撞已不可避免，只是時間早晚的問題。

2003年，這一天終于到來，決戰(zhàn)開始了。挑起決斗的是思科系統(tǒng)公司（Cisco Systems， Inc.）。1984年成立、1990年上市的思科公司，是一家總部設在加州硅谷圣荷塞的美國公司，是全球領先且生產規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)硬件和軟件提供商，稱得上是全球數(shù)據(jù)通信的霸主。

這年中國春節(jié)前夕的1月22日，思科突然對華為發(fā)起了進攻，在美國得克薩斯州東部馬歇爾鎮(zhèn)的聯(lián)邦法庭，起訴華為侵犯知識產權，起訴書長達70多頁。思科在訴訟前的交涉中提出的要求包括：承認侵權、承擔賠償、停止銷售產品等。思科起訴華為，說是侵權，實際上是因為華為咄咄逼人的競爭給思科造成了很大威脅。思科原來憑借壟斷地位，占據(jù)了中國75%左右的市場，產品的毛利潤達到70%以上。華為推出數(shù)據(jù)產品的第一年，就占領了中國新增接入服務器市場的70%，成為思科壟斷地位的終結者。對華為，思科怎么能不恨得牙癢癢？思科特意選擇民風保守排外的馬歇爾鎮(zhèn)作為起訴法庭，是因為該法院以快速審結知識產權訴訟案見長，以判罰嚴厲著稱。思科意圖通過這場訴訟戰(zhàn)，一舉終結華為的未來。

任正非怎么做呢？讓許多觀察人員大跌眼鏡的是，華為沒有選擇投降和撤退，而是決定應戰(zhàn)。華為以昂貴價格聘請了著名的法律顧問，在訴訟和媒體兩條線上與思科展開正面較量。華為的應訴策略有理有節(jié)。開始，華為提出了妥協(xié)方案：主動停止在美國銷售涉嫌有爭議的路由器產品，但拒絕承認在軟件方面的侵權事實。

但是，思科仍然不依不饒。

于是，華為使出了正面迎戰(zhàn)和迂回包圍兩種戰(zhàn)術。正面迎戰(zhàn)是按照美國律師的意見，發(fā)出“思科的行為除了遏制競爭之外別無他圖”的聲明；同時，準備在中國國內提出對思科的訴訟，控告思科不正當競爭的壟斷行為。

迂回包圍是加快了與美國3Com公司的合資步伐。在數(shù)據(jù)通信產品行業(yè)里，3Com是鼻祖級公司，有30多年的歷史，資格比思科要老，但在思科快速崛起的過程中，3Com的市場在全面萎縮。在思科這個共同的敵人面前，兩個公司長短搭配，優(yōu)勢互補，形成了統(tǒng)一戰(zhàn)線。早在2002年華為就開始了與美國3Com公司的接觸，2003年3月20日華為與3Com的合資公司宣告成立，共同經(jīng)營數(shù)據(jù)通信產品的研究開發(fā)、生產和銷售業(yè)務。3Com 公司全球總裁布魯斯·克勒夫林為華為出庭作證說：“華為的技術和實力是值得信賴的……”任正非出手的這一招叫釜底抽薪。

官司越往下打，局面對思科越不利。結果，2004年7月底，雙方達成最終和解協(xié)議。按照協(xié)議，各賣各的產品，各付各的訴訟費；不需要道歉，更沒有賠償；思科永久不得就同一問題再次起訴華為。

表面上看，官司以和解告終，雙方不輸不贏。但是實際上，在任正非看來，華為占了便宜，思科為華為做了數(shù)十億美元的免費廣告。正是由于這場國際官司，大大提高了華為公司的國際知名度。從此以后，華為的國際化步伐勢不可當。