中國電信2013年IP類集采率先打響了國產(chǎn)信息設(shè)備替代戰(zhàn)。近日，該集采開標(biāo)，像思科這樣的長期供應(yīng)商顆粒無收，星網(wǎng)銳捷卻中標(biāo)并涉及19個(gè)省份。

消息人士透露，浪潮信息和星網(wǎng)銳捷擬在9月初達(dá)成戰(zhàn)略合作，在教育、醫(yī)療、政府領(lǐng)域提出解決方案。

“今年的國產(chǎn)化替代在某種程度上是一個(gè)趨勢。”華創(chuàng)證券分析師馬軍指出，棱鏡門事件后，國內(nèi)客戶對數(shù)通產(chǎn)品安全性愈加重視，未來金融、能源等重點(diǎn)領(lǐng)域都是國產(chǎn)信息設(shè)備的機(jī)遇。

　　電信領(lǐng)域首破局

中國電信日前結(jié)束了2013年第一批IP設(shè)備集采，項(xiàng)目覆蓋度很廣，包括高端的核心路由器、單列的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、大量的中低端IP產(chǎn)品。但與往年不同的是，作為保留的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，思科在核心路由市場徹底敗北、顆粒無收。

思科目前在中國骨干網(wǎng)擁有超高的市場份額，占據(jù)著中國電信163骨干網(wǎng)70%以上的份額，同時(shí)還把持著所有的超級節(jié)點(diǎn)和絕大部分的普通核心節(jié)點(diǎn)；同時(shí)，思科在中國聯(lián)通169骨干網(wǎng)的份額更是達(dá)到了80%以上，把持著所有的超級核心節(jié)點(diǎn)、國際交換節(jié)點(diǎn)、國際匯聚節(jié)點(diǎn)和互聯(lián)互通節(jié)點(diǎn)。

“從往年數(shù)據(jù)看，公司在電信這塊的業(yè)務(wù)比重不多。”星網(wǎng)銳捷董秘劉萬里確認(rèn)公司確實(shí)中標(biāo)。分析師認(rèn)為，星網(wǎng)銳捷雖未公布中標(biāo)具體金額，但也表明將在此次去思科化的過程中成功切入該市場。

近期，華為也發(fā)布全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，而銳捷網(wǎng)絡(luò)也針對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需求推出 “睿易”品牌系列并在高端路由器市場與中科院合作建設(shè) CNGI(China Next Generation Internet)核心網(wǎng)，表明了國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的不斷進(jìn)步。

金融、電信、能源的信息系統(tǒng)國外信息設(shè)備一直占主導(dǎo)地位，今年，中國電信開始實(shí)行國產(chǎn)替代，并在金融領(lǐng)域也嘗試。

根據(jù)浪潮信息抽樣調(diào)查，地方銀行和省級分行多采用的是X86服務(wù)器又稱通用服務(wù)器，而在這一領(lǐng)域，IBM的主機(jī)占了47%；大部分銀行已經(jīng)在交易類和管理業(yè)務(wù)中全面采用Oracle數(shù)據(jù)庫。事實(shí)上，國產(chǎn)品牌在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面均可以同IBM、Oracle等抗衡。

浪潮信息相關(guān)人士介紹，目前天梭K1系統(tǒng)已經(jīng)在中國建設(shè)銀行新疆分行替代國外小型機(jī)，并為郵儲(chǔ)銀行業(yè)總行提供服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。據(jù)悉，未來還將向大連銀行、進(jìn)出口銀行以及沈陽銀行提供服務(wù)。

另據(jù)消息人士透露，浪潮信息和星網(wǎng)銳捷擬在9月初達(dá)成戰(zhàn)略合作，在教育、醫(yī)療、政府領(lǐng)域提出解決方案。其中，星網(wǎng)銳捷提供交換機(jī)、路由器，浪潮信息則是提供服務(wù)器、存儲(chǔ)，兩者合作形成大型數(shù)據(jù)平臺(tái)，用于進(jìn)口替代。

　　打造國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

國產(chǎn)替代并不是純粹的國家戰(zhàn)略問題，IBM、Oracle等對銀行業(yè)壟斷帶來的成本高、服務(wù)響應(yīng)度低等問題一直困擾著行業(yè)用戶。賽迪顧問數(shù)據(jù)表明，2011年，中國主機(jī)系統(tǒng)平均售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了美國的2.4倍。不僅采購價(jià)格高，并且后續(xù)服務(wù)收費(fèi)、配套軟件更是耗費(fèi)驚人。

2012年，思科在亞太地區(qū)收入近75億美元，占其全球營收的16%；IBM2012年的亞太收入為259億美元。光大證券的研究報(bào)告指出，如此看來，國產(chǎn)設(shè)備進(jìn)口替代空間巨大。

不過，要實(shí)現(xiàn)大量替代并非一蹴而就，需要信息系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。浪潮信息在開發(fā)出自主國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)之后，還將面臨市場拓展，產(chǎn)業(yè)鏈不完善等問題。因而，今年兩會(huì)期間，浪潮集團(tuán)的董事長孫丕恕其中一個(gè)議案就是，提出建立主機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

成立聯(lián)盟的理由是，國內(nèi)應(yīng)用軟件相對發(fā)達(dá)，但是由于應(yīng)用軟件的開發(fā)必須要主機(jī)硬件、操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫等軟件配合，新業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)還需購買IBM的咨詢服務(wù)。要想破除IBM的壟斷唯有全產(chǎn)業(yè)鏈合作。

有消息稱，浪潮信息的國產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提議已經(jīng)得到相關(guān)主管部門的認(rèn)可，包括星網(wǎng)銳捷、金蝶軟件等全國20多家企業(yè)表示出濃厚的加盟興趣。

與此同時(shí)，國產(chǎn)產(chǎn)品的切換必定伴隨著一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。目前各類政策對于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)處罰很重，但對國產(chǎn)化的推動(dòng)和激勵(lì)并不完善。一些專家建議，即使不改變現(xiàn)有監(jiān)管處罰機(jī)制，也可以建立國產(chǎn)化激勵(lì)體系。中標(biāo)軟件公司負(fù)責(zé)人也表示，希望政策明確可執(zhí)行的操作規(guī)定，比如什么類型的信息設(shè)備只能用國產(chǎn)或國產(chǎn)占比多少。