9月27日消息（楊笑）隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，三大運(yùn)營(yíng)商都把政企客戶(hù)的爭(zhēng)奪作為重要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地。一時(shí)之間，政企市場(chǎng)的電信版“三國(guó)殺”正在悄然上演。

目前，電信、聯(lián)通政企客戶(hù)策略已經(jīng)成功轉(zhuǎn)身，由“固網(wǎng)接入”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;固網(wǎng)+行業(yè)信息化”，并建立了與之配套的營(yíng)銷(xiāo)體系；而中國(guó)移動(dòng)更是成立政企客戶(hù)分公司，綜合運(yùn)用各種防御性競(jìng)爭(zhēng)策略。去年，中國(guó)移動(dòng)政企客戶(hù)分公司甚至面向社會(huì)公開(kāi)招募政企客戶(hù)業(yè)務(wù)代理商。

運(yùn)營(yíng)商之所以這樣發(fā)力，瑞斯康達(dá)傳輸產(chǎn)品線總監(jiān)楊銳在“2013中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)”上接受C114采訪時(shí)表示，在運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)話音、寬帶收入不斷縮減、的背景下，政企市場(chǎng)具有高黏性、高ARPU值和高利潤(rùn)等特點(diǎn)，因此成為運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)保證的最后一片良田。

“雖然，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，由于是傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，在政企市場(chǎng)拓展步伐更快，而中國(guó)移動(dòng)缺乏固網(wǎng)資源積累和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，落后一步，但是在如今需求多樣的政企市場(chǎng)來(lái)看，所有運(yùn)營(yíng)商都面臨同樣的新問(wèn)題，誰(shuí)能盡快解決，誰(shuí)就能盡速搶占政企市場(chǎng)。”楊銳如是說(shuō)。

實(shí)現(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)專(zhuān)用和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

目前，政企客戶(hù)接入數(shù)量越來(lái)越多，政企專(zhuān)線的需求保持持續(xù)旺盛；同時(shí)，由于各政企客戶(hù)自身的發(fā)展，其內(nèi)生性需求不斷變化，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的專(zhuān)線服務(wù)也提出了新的需求。各運(yùn)營(yíng)商在保證高品質(zhì)的專(zhuān)線接入的同時(shí)，也需要考慮靈活性擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

對(duì)此，楊銳表示：“高帶寬、大顆粒業(yè)務(wù)對(duì)于基于單一SDH技術(shù)體系的傳送網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其擴(kuò)展性和經(jīng)濟(jì)性都已經(jīng)非常受限；政企專(zhuān)線類(lèi)的業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多、接口豐富，對(duì)于多業(yè)務(wù)的接入承載能力要求很高；在“去電信化”的大背景下，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)線業(yè)務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)智能流量經(jīng)營(yíng)，既是大勢(shì)所趨，也是大有可為的。”

據(jù)楊銳介紹，瑞斯康達(dá)在多年深耕政企業(yè)務(wù)接入的基礎(chǔ)上，在承載網(wǎng)分組化的大的背景下，為運(yùn)營(yíng)商提供了全新iTN智能綜合接入解決方案，作為PTN、IPRAN在接入層的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)延伸，iTN具備分組和SDH的雙核心結(jié)構(gòu)，新一代的iTN還具備PTN/IPRAN、SDH和POTN的三核心架構(gòu)，形成對(duì)政企專(zhuān)線業(yè)務(wù)在分組網(wǎng)、SDH、OTN網(wǎng)的三上行，具備與PTN/IPRAN分組網(wǎng)絡(luò)和TDM網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫對(duì)接組網(wǎng)能力，并更可以實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)承載的轉(zhuǎn)換、協(xié)同。同時(shí)，多種類(lèi)、多型號(hào)的iTN智能終端，滿(mǎn)足政企業(yè)務(wù)的多種接口、多種業(yè)務(wù)層次的各種差異化需求。配合基于iTN的網(wǎng)管系統(tǒng)及多種SLA檢測(cè)技術(shù)與呈現(xiàn)機(jī)制，使網(wǎng)絡(luò)維護(hù)手段有效統(tǒng)一，有助于實(shí)現(xiàn)高效的網(wǎng)絡(luò)管理，更有助于運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)智能流量經(jīng)營(yíng)。

瑞斯康達(dá)-傳輸產(chǎn)品線總監(jiān)-楊銳

構(gòu)建智能化、差異化的企業(yè)最后一公里網(wǎng)絡(luò)

隨著政企客戶(hù)業(yè)務(wù)類(lèi)型的多樣化發(fā)展，企業(yè)接入的最后一公里網(wǎng)絡(luò)帶寬升級(jí)、資源利用、網(wǎng)絡(luò)管理、接入成本都帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，而這成為是業(yè)務(wù)發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)融合過(guò)程中運(yùn)營(yíng)商考慮的重點(diǎn)。

據(jù)楊銳介紹，為幫助運(yùn)營(yíng)商快速實(shí)現(xiàn)政企業(yè)務(wù)接入，增強(qiáng)鏈路維護(hù)性，降低整體接入成本，瑞斯康達(dá)提供的iTN智能綜合接入解決方案具備“高可靠、低成本、更靈活、更智能”的設(shè)計(jì)理念，既能夠滿(mǎn)足專(zhuān)線客戶(hù)業(yè)務(wù)的需求，又能夠助力構(gòu)建智能的企業(yè)最后一公里接入網(wǎng)絡(luò)。

“iTN智能傳送平臺(tái)和整體解決方案既可以實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)、多技術(shù)體制的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)的接入，又可以做到客戶(hù)、業(yè)務(wù)的識(shí)別和差異化服務(wù)、保證，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足SLA的智能管道。瑞斯康達(dá)iTN具備的智能環(huán)回、智能測(cè)量和智能開(kāi)通等具有差異化的自主技術(shù)，是協(xié)助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)智能管道的利器。”楊銳如是說(shuō)。