9月7日，微軟70億美元收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的消息震驚了全世界，而在筆交易幕后，是兩家公司長(zhǎng)達(dá)半年之久的“拉鋸式”談判。據(jù)知情人士透露，從一句簡(jiǎn)單的“我們能談一談嗎？”開始，到達(dá)成最終的協(xié)議，微軟與諾基亞前后進(jìn)行了四次大的談判，期間有分歧，有妥協(xié)、也有意外，整個(gè)談判情節(jié)可謂是“跌宕起伏“。以下為文章摘要：

“我們能談一談嗎？”

這是微軟CEO 史蒂夫·鮑爾默今年一月打給諾基亞董事長(zhǎng)里斯托·席拉斯瑪電話里所說的。這場(chǎng)對(duì)話發(fā)生在微軟總部美國(guó)華盛頓州雷蒙德市的一個(gè)早晨，當(dāng)時(shí)諾基亞總部芬蘭還是晚上。盡管只持續(xù)了5分鐘，但雙方卻達(dá)成了在即將巴塞羅那舉辦的全球移動(dòng)大會(huì)上私人會(huì)面的決定。

別小看寥寥幾個(gè)字，但它的意義卻非常重大。

盡管微軟和諾基亞的此前已達(dá)成了非常緊密的合作伙伴關(guān)系，但鮑爾默和兩家公司的其他高管都對(duì)Windows Phone不溫不火的前景表示擔(dān)憂，這其中部分原因就是，微軟和諾基亞都單邊作戰(zhàn)，各自在手機(jī)品牌以及吸引應(yīng)用開發(fā)者兩方面投入了巨額市場(chǎng)營(yíng)銷資金。此外，兩家公司的工程師團(tuán)在一些領(lǐng)域各自做著重復(fù)的努力，在其他領(lǐng)域無(wú)法實(shí)現(xiàn)充分的協(xié)作。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，Windows Phone的市場(chǎng)占有率僅僅為個(gè)位數(shù)，從而使微軟在移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處在了邊緣化位置，且始終在費(fèi)力地追趕著谷歌Android和蘋果iOS。

不過重要的是，如果沒有“漂亮”的銷售量業(yè)績(jī)，諾基亞的未來能否繼續(xù)作為一家獨(dú)立企業(yè)存在還是一個(gè)未知數(shù)。目前諾基亞在股票和財(cái)務(wù)方面的表現(xiàn)已經(jīng)表現(xiàn)出頹勢(shì)。此外，投資者還在擔(dān)心，諾基亞股價(jià)是否還會(huì)進(jìn)一步下滑。而微軟則擔(dān)心，諾基亞如果按這種趨勢(shì)發(fā)展下去將會(huì)迫使其投靠Android平臺(tái)，這是Windows Phone不愿看到的。因此，對(duì)于微軟來說，現(xiàn)在是進(jìn)一步強(qiáng)化雙方關(guān)系的時(shí)候了。

根據(jù)知情人士透露，微軟和諾基亞前后經(jīng)歷了8個(gè)月，舉辦過多次全球性高層會(huì)議才達(dá)成了這起收購(gòu)交易。在這期間，雙方的談判曾幾度陷入僵局，頻臨破裂。最后得益于雙方堅(jiān)持不懈，包容和一次意外事件等因素才促使這起交易的成功。

隨著巴塞羅那全球移動(dòng)大會(huì)日益臨近，兩家公司的團(tuán)隊(duì)都竭力對(duì)合作方式進(jìn)行評(píng)估，并尋求可能的方案。在巴塞羅那的胡安卡洛斯一世酒店，鮑爾默與席拉斯瑪經(jīng)過了數(shù)小時(shí)的會(huì)談，雙方討論了各種方案， 包括了對(duì)此前合作關(guān)系的輕微調(diào)整，到更深層次的合作和業(yè)務(wù)整合等。

在那次會(huì)談后， 席拉斯瑪與鮑爾默指示雙方公司的高管開始探尋潛在的合作方案。在意識(shí)到雙方會(huì)談會(huì)最終走向收購(gòu)談判后，席拉斯瑪與諾基亞董事會(huì)開始評(píng)估所有可能的方案， 其中包括了微軟和其他公司的收購(gòu)方案。

接下來就是雙方高管長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的談判。知情人士透露，本周一宣布的最終交易結(jié)果可以追溯到在巴塞羅那的那場(chǎng)高管那場(chǎng)會(huì)談以及雙方在后來舉行的三次談判。

這起交易被命名為“金牌工程“（Project Gold Medal），而微軟自己則起名為“埃德溫·摩西”（美國(guó)前奧運(yùn)400米欄金牌獲得者），而諾基亞則命名為“帕沃·喬納斯·努米”（九次獲得金牌的短跑運(yùn)動(dòng)員，被譽(yù)為“芬蘭飛人”）。

但是，雙方的談判更像是障礙賽跑，而非短跑沖刺。

首次談判陷入僵局

4月22日，諾基亞與微軟在諾基亞的外部法律顧問公司位于紐約的辦公室里會(huì)面。諾基亞談判代表包括董事長(zhǎng)席拉斯瑪、CEO 史蒂芬·埃洛普（前微軟高管）、首席法律顧問路易斯·彭特蘭（Louise Pentland）以及CFO蒂莫·伊哈莫迪拉（Timo Ihamuotila）。

微軟的代表包括了CEO鮑爾默、Windows Phone部門主管特里·邁爾森（Terry Myerson）、時(shí)任CFO彼得·克萊因（Peter Klein）和法律總顧問布拉德·史密斯（Brad Smith）。

這場(chǎng)會(huì)議上，微軟史密斯因?yàn)樵谌A盛頓特區(qū)的國(guó)會(huì)上為移民改革作證，而未能及時(shí)前往參會(huì)。鮑爾默只能通過電話與其溝通，而諾基亞的首席法律顧問彭特蘭也只能通過短信與其聯(lián)系。

當(dāng)史密斯最后到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)， 談判已陷入僵局。微軟意圖很明確——收購(gòu)。而諾基亞正準(zhǔn)備做出回應(yīng)。在雙方重新開始談?wù)撉?，史密斯只?0秒的時(shí)間與鮑爾默、邁爾森和克萊進(jìn)行交流。

會(huì)議開始后，席拉斯瑪用了10分鐘的時(shí)間、平靜而又禮貌的闡明，雙方在諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)估值上差距太大。鮑爾默回應(yīng)道，非常高興能夠了解諾基亞的立場(chǎng)。雙方?jīng)Q定本次會(huì)議無(wú)需再進(jìn)行，因此匆匆結(jié)束會(huì)議。

盡管談判陷入僵局，但史密斯還是建議其他同事能夠在重新評(píng)估一下談判內(nèi)容。另一方面，諾基亞方面也表示，雙方的分歧或許沒有看起來那么大。雙方現(xiàn)在談及收購(gòu)價(jià)格問題或許有點(diǎn)為時(shí)過早，尤其是鑒于微軟可能還沒有真正了解諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)。

4月23日， 席拉斯瑪通過短信問鮑爾默雙方是否還有值得商榷的地方。史密斯與彭特蘭也決定通過再次會(huì)談來消除雙方的分歧。

二次談判中的“意外”

知情人士透露，之后的一系列電話會(huì)議讓雙方高管覺得還有繼續(xù)談判的必要。5月24日雙方舉行第二次談判。在這次談判中，雙方對(duì)于開始在一些問題上達(dá)成了共識(shí)，但在其他方面仍陷入僵持。

在鮑爾默與史密斯一起返回到諾基亞會(huì)議室的時(shí)，突然傳來了一聲尖叫，接著鮑爾默就不見蹤影了。這聲尖叫震驚了諾基亞團(tuán)隊(duì)，他們以為這是鮑爾默對(duì)某條建議表示不滿的回應(yīng)。而微軟團(tuán)隊(duì)也是一頭霧水。

事實(shí)上，鮑爾默是因?yàn)闆]看見前面一個(gè)透明玻璃茶幾被絆倒，栽了大跟頭而發(fā)出的尖叫聲。最后，邁爾森將這一切短信告訴給了諾基亞團(tuán)隊(duì)。鮑爾默一邊接受包扎，一邊與過來看望他的席拉斯瑪和埃洛普進(jìn)行交談。之后，雙方還共進(jìn)晚餐，當(dāng)時(shí)鮑爾默的臉上貼了一個(gè)大創(chuàng)可貼。

不過，這起談判仍舊不順利。雙方僵持不下的問題集中在了諾基亞的地圖業(yè)務(wù)。席拉斯瑪認(rèn)為，地圖業(yè)務(wù)對(duì)于諾基亞繼續(xù)作為一家公司起到了至關(guān)重要的作用。而微軟則堅(jiān)持認(rèn)為，微軟必須掌握定位技術(shù)才有機(jī)會(huì)在移動(dòng)市場(chǎng)獲勝。

三次談判化分歧

為了化解分歧，史密斯和鮑爾默于6月14前往芬蘭進(jìn)行第三次談判。[!--empirenews.page--]

微軟團(tuán)隊(duì)與席拉斯瑪、埃洛普的談判持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。盡管雙方并沒有達(dá)成共識(shí)，但在這起談判中，雙方同意在此基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行商討。

到了7月，雙方都決定是時(shí)候重新評(píng)估交易了。如果還這樣僵持下去，雙方需要選擇其他方案。彭特蘭聯(lián)系史密斯，并提出再次談判。但當(dāng)時(shí)微軟公司內(nèi)部事情很多。史密斯、鮑爾默和其他微軟高管還在對(duì)公司進(jìn)行重組以及準(zhǔn)備微軟年度銷售峰會(huì)，而諾基亞也在忙于收購(gòu)西門子網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門的交易。

四次談判達(dá)成共識(shí)

最終雙方敲定在7月20日談判，地點(diǎn)在紐約。此外，他們決定此次會(huì)議僅限8名關(guān)鍵高管，微軟代表鮑爾默、邁爾森、史密斯和此時(shí)的CFO艾米·胡德以及諾基亞代表席拉斯瑪、埃洛普、彭特蘭和伊哈莫迪拉。

在籌備這次會(huì)議期間，微軟高層一方面需要討論諾基亞交易條件，一方面還需要準(zhǔn)備微軟年度銷售峰會(huì)。

當(dāng)鮑爾默與邁爾森從亞特蘭大飛回紐約時(shí)，雙方在地圖業(yè)務(wù)上還沒有達(dá)成共識(shí)。鮑爾默對(duì)此感到非常苦惱。他將微軟“應(yīng)用”比作 “儲(chǔ)油罐”，而諾基亞的地圖數(shù)據(jù)就是 ”原油”，兩者不可分割。

對(duì)于諾基亞來說，微軟并非唯一的選擇。諾基亞希望把自家地圖技術(shù)服務(wù)提供給更多的合作伙伴，其中包括與其競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)產(chǎn)品、汽車以及其他設(shè)備。而微軟則希望把諾基亞地圖業(yè)務(wù)應(yīng)用到自己的手機(jī)、平板、電腦和網(wǎng)頁(yè)上。

在隨后的談判中，雙方突然意識(shí)到，他們不需要搞這種“分裂”。地圖也是軟件，雙方可以共享代碼。諾基亞可以保留技術(shù)專利，而微軟可以獲得授權(quán)。也就是說，微軟不光可以使用諾基亞地圖數(shù)據(jù)，還可以利用這些數(shù)據(jù)做其他事情。鮑爾默和梅爾森隨后通電話，問微軟在線服務(wù)部門主管陸奇這種方案是否可行。陸奇的答案是，沒問題。

席拉斯瑪在紐約詢問了諾基亞地圖業(yè)務(wù)主管邁克爾·哈爾布赫，后者也表示同意。在這次談判快結(jié)束的時(shí)候，盡管雙方只是在一些問題上達(dá)成了初步共識(shí)，但鮑爾默與席拉斯瑪還是友好地握了手。

接下來一周時(shí)間， 雙方法律與商業(yè)部門都在努力將幻燈片上的概念落實(shí)為切實(shí)可行的條款，希望在9月3號(hào)前能夠達(dá)成最終的共識(shí)。

微軟和諾基亞團(tuán)隊(duì)每天都要碰面。最終的談判結(jié)果并非是簡(jiǎn)單的一張協(xié)議，而是包含了專利協(xié)議、商標(biāo)權(quán)、出售手機(jī)業(yè)務(wù)以及地圖業(yè)務(wù)等一系列協(xié)議。

在此期間，微軟還經(jīng)歷了一次大的人事變動(dòng)。同時(shí)，鮑爾默決定卸任微軟CEO職位，微軟董事會(huì)也同意了他的申請(qǐng)。在宣布此消息之前，鮑爾默給諾基亞的席拉斯瑪和埃洛普還打了電話，并獲得對(duì)方的認(rèn)可。

9月1日，鮑爾默前往芬蘭。在周一抵達(dá)芬蘭后，微軟和諾基亞做好了簽署最終協(xié)議的一切準(zhǔn)備。