9月2日，英國電信巨頭沃達豐集團正式宣布，其持有的美國合資公司——韋里孫無線通訊公司的45%的股份將作價1300億美元，出售給合資公司另一大股東韋里孫通信公司，后者將100%控股合資公司。

至此，經(jīng)過數(shù)年討論、方案醞釀與敲定，沃達豐歷史上最大規(guī)模的資產(chǎn)剝離計劃正式被落實，沃達豐大當家維托里奧·科勞完成了他擔(dān)任首席執(zhí)行官以來最艱巨的企業(yè)“減肥”雄心，讓這位意大利人的公眾曝光度大幅提高。

展望未來，“輕裝上陣”的沃達豐，無疑要將主要精力和能量發(fā)揮在本土市場上，大力推進英國等核心市場的第四代移動通信技術(shù)(4G)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，但能否有效地秀出“肌肉”，無疑將再次考驗科勞的領(lǐng)導(dǎo)能力。

軟磨硬泡促成交易

由于在交易案正式公布之前，沃達豐已經(jīng)透露出交易達成的信息，市場早已開始預(yù)支該利好，僅在上周四(8月29日)和本周一(9月2日)，該公司股價分別收漲8.2%和3.8%，并在周一創(chuàng)出公司股價過去12年來的盤中和收盤新高。

自2008年科勞擔(dān)任首席執(zhí)行官以來，我們不難發(fā)現(xiàn)意大利人大力改革沃達豐背后的邏輯：收縮全球業(yè)務(wù)敞口，將資金主要用于核心市場通信技術(shù)及其網(wǎng)絡(luò)的更新?lián)Q代上，如大力推進3G和4G網(wǎng)絡(luò)。

在2010年，沃達豐以43億英鎊的價格出售其持有的3.2%中國移動[微博]股份；次年，該集團出售44%的法國移動通訊運營商SFR。其中后筆交易，由于時機把握正確，沃達豐避免法國市場競爭的激烈搏殺，獲得股東和董事局的認可。

不過，上述的資產(chǎn)剝離計劃和最新動作相比，顯然不在一個重量級上，后者交易的復(fù)雜程度、各方利益團體的博弈以及監(jiān)管和市場當中所遇到的阻力，都要遠遠大于之前的交易案。這也難怪接近沃達豐高層的人士透露，科勞能夠達成這筆交易，靠的是他超乎尋常的談判耐心、交易時機的敏銳把握以及一以貫之的實用主義和執(zhí)行力。

如為促成交易，科勞依靠個人魅力，和韋里孫通信首席執(zhí)行官洛厄爾·麥克亞當建立起超越生意伙伴的私人關(guān)系。麥克亞當評價科勞是一名非常棒的交易談判者，稱其“十分的冷靜”。

力主集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

通過這筆交易，沃達豐除了反饋股東外，集團資產(chǎn)負債表上將囤積大量現(xiàn)金，如何在減肥之后“練肌肉”，增強自身機體抵抗力和競爭力，顯然將考驗集團長期戰(zhàn)略的執(zhí)行力。

科勞表示，通過這宗交易，公司將能夠更好地推進其長期發(fā)展計劃——春天項目，即新增4G、3G(第三代移動通信技術(shù))、光纜和寬帶的投資，在公司業(yè)務(wù)覆蓋的市場當中完善企業(yè)客戶服務(wù)和用戶體驗，以滿足全球日益增長的高速數(shù)據(jù)處理需求。

應(yīng)當說，行事低調(diào)、極少出現(xiàn)在社交場合的科勞，對集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和未來市場的把握有敏銳的直覺。據(jù)沃達豐員工透露，科勞對集團的國際業(yè)務(wù)狀況有深刻的了解，主要因為他喜歡“微服私訪”，經(jīng)常“下基層”走訪沃達豐各大小門面店，了解哪些產(chǎn)品俏銷，哪些產(chǎn)品不受歡迎。

但這并非意味著其奉行嚴格的微觀管理策略，相反，科勞更多致力于集團戰(zhàn)略方向的把握，給予集團各大區(qū)域主管以充分的自由定奪權(quán)，只有當集團整體發(fā)展出現(xiàn)脫離軌道的跡象時，科勞才具體介入市場的實際操作。

有投資銀行家評價科勞稱：“他對(沃達豐)戰(zhàn)略擁有十分清晰的途徑，在企業(yè)并購或資產(chǎn)剝離交易時，他通常會有幾個備案，以應(yīng)對不同的市場環(huán)境。”

卓越談判緣于“失敗”經(jīng)歷

今年51歲的科勞，出生在意大利北部城市，父親是一位公務(wù)員，而母親是一位熟悉六門語言的當?shù)刂霭嫔?。早慧的科尼在獲得意大利博科尼大學(xué)商學(xué)院學(xué)士學(xué)位和哈佛商學(xué)院榮譽工商管理碩士學(xué)位(MBA)，并在倫敦的摩根士丹利(26.86, 0.21, 0.80%)投行分支開始其職業(yè)生涯。

1986年，科勞成為麥肯錫集團米蘭分公司的合伙人，主管媒體、通訊和工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)咨詢，積累了豐富的行業(yè)收并購談判經(jīng)驗。1996年，他擔(dān)任通訊商Omnitel Pronto Italia首席運營官，在被沃達豐收購后，科勞進入沃達豐集團體系，并在2001年成為該集團南歐地區(qū)首席執(zhí)行官，2002年正式成為沃達豐集團董事局成員。

2004年，因競爭集團首席執(zhí)行官一職失利，同時由于其提出的收購巴伐利亞移動通信企業(yè)方案受阻，科勞退出沃達豐集團，并擔(dān)任意大利某出版公司首席執(zhí)行官。2006年，同樣因企業(yè)戰(zhàn)略和管理問題與公司股東意見不合，科勞丟棄出版公司帥印，再次回歸沃達豐，并于2008年7月正式升任集團首席執(zhí)行官。

而當科勞如愿奪得沃達豐帥印，迎接他的是金融危機，以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異。競爭對手如韋里孫和AT&T(美國電話電報公司(33.42, 0.08, 0.24%))早已在美國推進4G。面對艱難時局，科勞果斷收縮集團業(yè)務(wù)敞口，并將主要精力花在升級集團移動通信技術(shù)和用戶體驗上，而出售韋里孫無線通訊無疑是集團發(fā)展歷程中的重要一步。