21ic通信網(wǎng)訊，前段時間板鄧我跟幾個朋友聊天買車的事兒，當(dāng)然不是我買，我早就已經(jīng)是有車一族了，我們公司樓下常年停著的那輛敞篷車就是我的，有興趣的朋友可以來我們公司看看，三個輪子的敞篷，拉風(fēng)的一塌糊涂。

我這個朋友要買車，然后我們就聊，聊著聊著聊到了奇瑞，一下那個朋友臉都綠了，并且放下狠話，“我就是天天走路，也不買奇瑞的車”。

板鄧絲毫沒有貶低奇瑞的意思，奇瑞也有幾十萬的好車，但是我想所有人提到奇瑞的第一印象是什么，我就不寫出來了，大家自己心里清楚。

然后就這個事兒我就想了，為什么會這樣，我分析了一下原因。

　　第一：品牌定位問題

奇瑞打一開始就是做低檔車起家的，QQ的形象是深入人心，這個牌子是基本已經(jīng)定位定死了，低端。

　　第二：面子

由第一個引升下去，就是面子問題了，中國人愛面子，全世界都出名，既然是一個低端的品牌，你的車再高端，我想問你會買嗎？一款20萬的大眾，一款20萬的奇瑞，用腳趾頭想一下，你買哪一個？

第三：國產(chǎn)無好貨已深入人心

絲毫不貶低國產(chǎn)的東西，我們也看到了像海爾、小米、樂視電視這樣的國產(chǎn)貨打敗洋貨的例子，但是大部分產(chǎn)品，尤其是稍微值點(diǎn)錢的產(chǎn)品，大多數(shù)人還是會選擇海外的品牌。

第四：以下犯上困難重重

既然它的品牌已經(jīng)被定死了，再想往上走基本已經(jīng)不可能了。我們移植到電商當(dāng)中去想一下，京東可以賣衣服，賣書賣的很好，當(dāng)當(dāng)賣3C如何？凡客賣高端的衣服又如何？

這里面的思維邏輯就是，京東原本主打的定位就是高客單價的貨，賣點(diǎn)便宜的東西輕而易舉，但是上當(dāng)當(dāng)?shù)幕臼侨ベI書的，上凡客的基本是去買T-shirt的，這部分用戶的消費(fèi)能力整體比京東差，這是事實，指望購買價格高昂的3C，難！

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奇瑞遇到的這些問題，許多國產(chǎn)品牌基本上都有，比如說手機(jī)行業(yè)。

華為、中興這兩個當(dāng)初依靠運(yùn)營商活得特別滋潤的企業(yè)，開始發(fā)力C端，推出中高端的產(chǎn)品。

這個舉動的背景是在智能機(jī)時代，手機(jī)市場的利潤高達(dá)90%被蘋果和三星所壟斷。

最新數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度中國智能手機(jī)出貨量占全球市場份額1/3。中國內(nèi)地市場智能手機(jī)發(fā)貨量同比增長超一倍，聯(lián)想、酷派、華為、中興和小米等五大本土品牌在該季度占全球智能手機(jī)發(fā)貨市場份額達(dá)20%，上述中國廠商在內(nèi)地市場的份額均超過蘋果。

但是，來自投資銀行的報告顯示，在今年第一季度全球智能機(jī)行業(yè)的利潤中，蘋果占據(jù)逾50%，三星則是超過40%。

這一個嚴(yán)重的現(xiàn)象導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)不得不轉(zhuǎn)型。

但問題來了，一貫走平民化路線的國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場，肯定或多或少將遭遇奇瑞的困境，當(dāng)初的平民化形象深入人心，要如何去扭轉(zhuǎn)這種形象。

所幸手機(jī)企業(yè)又與奇瑞不一樣，身處科技行業(yè)，變革能力一直是傳統(tǒng)企業(yè)所達(dá)不到的。

以中興為例，在今年4月18日，中興手機(jī)15周年的慶典上，中興通訊[1.71% 資金 研報]董事長侯為貴指出未來三年的發(fā)展規(guī)劃，其中他提到，“手機(jī)產(chǎn)品鏈將快速向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移布局，提高發(fā)達(dá)國家市場占有率和利潤率。”

其實早在2011年開始，中興手機(jī)就開始向高端產(chǎn)品進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中興的計劃是在2015年中高端產(chǎn)品收入達(dá)到40%，同時中興手機(jī)要承擔(dān)整個中興通訊50%以上的營收任務(wù)。

我們常說，有夢想、有理想是好的。

但現(xiàn)實也極其殘酷，中興手機(jī)的口號喊的響，動作也需要跟的上才是。

第一：開放渠道

首先中興手機(jī)急需要解決的是渠道的問題，之前由于與運(yùn)營商合作，中興手機(jī)基本沒有自己的渠道。

而中興手機(jī)的做法是線上線下同時拓展，今年的目標(biāo)是在全國重點(diǎn)區(qū)域新建1000家零售柜臺；線上則作為品牌供應(yīng)商，入駐天貓、京東、易迅等大型的電商平臺，拓展電商渠道。備受關(guān)注的中興GEEK移動版U988s和之前的Grand S便是由京東首發(fā)預(yù)售，而nubia則與騰訊旗下電商平臺易迅網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在易迅網(wǎng)獨(dú)家發(fā)售。

據(jù)中興執(zhí)行副總裁何士友透露，中興手機(jī)目標(biāo)是今年在除運(yùn)營商之外的渠道獲得40%的營收。

開放渠道中興一方面是開中渠道所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，一方面何嘗不是一種品牌打造，把品牌從此前的面向運(yùn)營商拓展到面向消費(fèi)者，這樣更加有利于在消費(fèi)者心中樹立中興品牌

第二：粉絲營銷

與此同時，海外市場中興業(yè)在積極發(fā)力，經(jīng)過約半年的準(zhǔn)備，中興在10月5日宣布耗資數(shù)億元與NBA達(dá)成合作，并簽約火箭隊成為其唯一手機(jī)戰(zhàn)略合作伙伴，這一品牌聯(lián)合將持續(xù)三年。

而中興在美國主打的兩款高端智能手機(jī)Grand S和nubia 5也同時在美國上市。這兩款手機(jī)在美國的售價分別為399.99美元和449美元。在中國則重推Memo 5S大屏魔獸。

中興的算盤打得精明，在中國，NBA擁有5000萬的籃球鐵桿粉絲，中興聯(lián)合NBA對于其高端手機(jī)產(chǎn)品的品牌升值將起到一定的作用。

而在NBA諸多球隊的選擇上，中興可謂也考慮了很多，若要說那支NBA球隊能在中國市場擁有巨大的影響力毫無疑問，火箭是其中一只，曾經(jīng)的小巨人姚明母隊，現(xiàn)在中國球迷的精神寄托美籍華人林書豪都讓中國球迷有一種別樣的情懷；而在美國市場，哈登、霍華德的影響力可謂同樣巨大。

選擇火箭隊，表現(xiàn)了中興手機(jī)對于中國和美國這兩大手機(jī)市場的重視。

何士友也說，“這是中興在海外市場最大規(guī)模的一次營銷投入，我們希望能做到的是提升品牌形象、推動銷量增長。”

第三：“軟“硬一手抓

除了這些“軟”動作外，再來談?wù)勚信d的硬實力，拿著三款其中的一款Memo 5S來看，它的配置可以說是頂級配置，5.7英寸超大屏幕、超級全貼合IPS超級TFT高清屏幕、1280*720高清分辨率、1.5GHz四核處理器、內(nèi)置1GB RAM+8GB ROM的內(nèi)存，800萬像素的攝像、杜比DM3+音效，另外還有它的3200毫安的儲電能力。

這樣的硬件完全可以稱的上是大屏魔獸。

當(dāng)然，硬件能力現(xiàn)在在終端的競爭中早已構(gòu)不成最核心的競爭力，UI、軟件才是。國產(chǎn)手機(jī)的代表小米正是在MIUI上獲得了成功，才使得小米手機(jī)深入人心。[!--empirenews.page--]

根據(jù)小米公布的數(shù)字，今年上半年，小米手機(jī)銷量達(dá)到去年全年的業(yè)績，銷售703萬部，一年半的時間內(nèi)，小米的總用戶達(dá)到了1422萬。而整個MIUI系統(tǒng)的用戶約達(dá)2200萬。

從戰(zhàn)略層面而言，中興正在學(xué)習(xí)小米，所以UI自然成為了重中之重。

在中興的所有中高端手機(jī)當(dāng)中，唯一獲得國家五級安全認(rèn)證的掌心管家是一個亮點(diǎn)，為用戶提供安全、可靠、方便的一站式終端管理解決方案。

除此之外、云備份和恢復(fù)、匯分享、全共享、駕駛助手也是核心特色。

　　中興在軟件上花了大力氣。

中興所做的種種只有一個目的，改變此前只有知名度沒有品牌度的形象，從依靠運(yùn)營商改為依靠自己，畢竟現(xiàn)在連運(yùn)營商自身都在逐漸的開放。何士友曾在年初表態(tài)，中興手機(jī)今年在品牌上的投入比以往是成倍的增加。

中興、華為都在積極的扭轉(zhuǎn)品牌的形象，但是這個過程是漫長而苦澀的，小米發(fā)布一款紅米但沒人會說紅米是山寨機(jī)，但中興、華為發(fā)布中高端手機(jī)，在短時間內(nèi)依然不會扭轉(zhuǎn)人么對其低端的認(rèn)識。

主要原因就是小米的品牌已經(jīng)打造完畢，而華為、中興正在開始，同時小米是從上至下，而中興則是從下至上。

這個問題與奇瑞所遭遇的問題一樣。就看中興如何破局。