T-Mobile在2013推出一系列舉措，逐步充實(shí)其“去運(yùn)營(yíng)商化”戰(zhàn)略，其中最重要的部分便是取消兩年合約銷售模式。自2013年起，該公司用戶每月支付網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，也可以自由選擇其他服務(wù)商，T-Mobile不再為手機(jī)提供補(bǔ)貼。該公司的用戶可以通過一次性付全款或者每月分期付款的方式購(gòu)買手機(jī)，不論哪種方式，支付的都是全額零售價(jià)。這同T-Mobile競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)期倡導(dǎo)的銷售模式形成鮮明對(duì)比。在兩年合約銷售模式下，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為大部分用戶的手機(jī)買單，但通過合約的模式將用戶限定在各自的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)。

AT&T宣告將很快放棄補(bǔ)貼

預(yù)計(jì)AT&T將很快加入T-Mobile的隊(duì)伍，放棄補(bǔ)貼政策。早在上個(gè)月，該公司首席執(zhí)行官曾表示當(dāng)前的智能手機(jī)補(bǔ)貼模式很難繼續(xù)持續(xù)下去。到目前為止，AT&T仍然采用補(bǔ)貼與合約銷售，不過在去年12月份，該公司推出了類似T-Mobile的計(jì)劃。AT&T的計(jì)劃叫做“移動(dòng)分享價(jià)值”（ Mobile Share Value），允許用戶按月支付網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，但不包含手機(jī)成本。這家企業(yè)還在上周進(jìn)一步深化該計(jì)劃，鼓勵(lì)T-Mobile用戶轉(zhuǎn)向選擇自家網(wǎng)絡(luò)，并為跳槽的用戶提供高達(dá)450美元的信貸?；贙antar最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，AT&T有理由重組其商業(yè)模式。上一季度，AT&T在美國(guó)新機(jī)銷售的市場(chǎng)份額僅有28.3%，低于去年同期的35%。

iPhone業(yè)務(wù)仍舊依賴于補(bǔ)貼模式

T-Mobile和AT&T的競(jìng)爭(zhēng)顯然對(duì)消費(fèi)者有利，但可能會(huì)不利于蘋果。這家總部位于庫(kù)比蒂諾的科技巨擘絕大部分的利潤(rùn)來(lái)自iPhone。假如智能手機(jī)補(bǔ)貼取消，iPhone的銷售可能會(huì)受到?jīng)_擊。雖然蘋果在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率略高于13%，但在美國(guó)市場(chǎng)的占有率則超過43%。反差如此巨大，原因可以歸結(jié)為補(bǔ)貼。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商樂于為iPhone提供高額補(bǔ)貼，以便消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)得起購(gòu)買蘋果高端智能手機(jī)，而在其他大部分國(guó)家，很少出現(xiàn)智能手機(jī)補(bǔ)貼。假如取消智能手機(jī)補(bǔ)貼，價(jià)格壓力將會(huì)導(dǎo)致全球消費(fèi)者選擇適用于美國(guó)的其他替代手機(jī)。在不存在補(bǔ)貼的情況下，售價(jià)僅350美元的Nexus 5看起來(lái)比定價(jià)高達(dá)650美元的iPhone 5s顯然更加具有吸引力。即使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買蘋果手機(jī)，也許不會(huì)在新產(chǎn)品初上市即開始更換，而是繼續(xù)使用舊手機(jī)，這將導(dǎo)致升級(jí)周期變長(zhǎng)。

關(guān)鍵在于其他運(yùn)營(yíng)商會(huì)否選擇T-Mobile模式

T-Mobile驚人的成功表明運(yùn)營(yíng)商在沒有提供智能手機(jī)補(bǔ)貼的情況下，依然可以吸引消費(fèi)者。隨著AT&T銷售下滑，該公司看起來(lái)會(huì)跟隨T-Mobile的腳步，放棄智能手機(jī)補(bǔ)貼。假如這一趨勢(shì)蔓延到美國(guó)其他主要運(yùn)營(yíng)商，蘋果iPhone或?qū)⒚媾R威脅。

本文作者山姆-曼特拉(Sam Mattera)系美知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站The Motley Fool 新晉自由撰稿人。