2月26日凌晨消息（李明）身著一套藍(lán)色暗格修身西裝，褲腿兒略短露出腳脖兒，白色純棉襯衫不扎領(lǐng)帶，一雙歐版尖頭系帶皮鞋，愛(ài)立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）絕對(duì)是五大電信設(shè)備商CEO中最fashion的一個(gè)。而與其時(shí)尚的外表相比，作為電信設(shè)備市場(chǎng)百年老店的掌門人，衛(wèi)翰思對(duì)于整個(gè)ICT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解也相當(dāng)前衛(wèi)。

在西班牙巴塞羅那舉行的2014年世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC2014）上，衛(wèi)翰思在接受C114專訪時(shí)與我們分享了他對(duì)于ICT行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)變革、企業(yè)轉(zhuǎn)型策略的獨(dú)到見(jiàn)解。

愛(ài)立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）

運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型大戲：可扮演三種角色

當(dāng)前，傳統(tǒng)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)增長(zhǎng)與利潤(rùn)空間幾乎已經(jīng)觸及天花板。如何尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、創(chuàng)造增收機(jī)遇，是運(yùn)營(yíng)商乃至產(chǎn)業(yè)鏈上所有廠商必須要考慮的問(wèn)題，一場(chǎng)前所未有的產(chǎn)業(yè)革命與轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

“在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商正在考慮的模式有三種：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者、服務(wù)使能者、服務(wù)創(chuàng)造者。”衛(wèi)翰思指出，“這里沒(méi)有所謂絕對(duì)正確的模式，選擇是基于運(yùn)營(yíng)商的接入模式、市場(chǎng)策略、運(yùn)營(yíng)方式等因素綜合考量的。”

其中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者側(cè)重于連接和網(wǎng)絡(luò)，卓越的網(wǎng)絡(luò)非常重要；服務(wù)使能者在服務(wù)上領(lǐng)先，提供系統(tǒng)和平臺(tái)帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和其他行業(yè)發(fā)展；而服務(wù)創(chuàng)造者，除了建設(shè)卓越的網(wǎng)絡(luò)外，也轉(zhuǎn)型OSS/BSS系統(tǒng)，促進(jìn)數(shù)據(jù)流量和連接設(shè)備的增長(zhǎng)，從而進(jìn)入新的領(lǐng)域，在自己增收的同時(shí)也推動(dòng)了其它行業(yè)的轉(zhuǎn)型，例如移動(dòng)商務(wù)、M2M、電視、醫(yī)療、教育等。

最終，運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇哪種轉(zhuǎn)型方案取決于運(yùn)營(yíng)商的定位。據(jù)衛(wèi)翰思介紹，全球大概40%的運(yùn)營(yíng)商考慮做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者，40%定位服務(wù)使能者，20%為服務(wù)創(chuàng)造者。在和全球每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商會(huì)面時(shí)，我們都會(huì)和客戶溝通其希望達(dá)成的目標(biāo)和投資的領(lǐng)域。

設(shè)備商做加減法：愛(ài)立信三大優(yōu)勢(shì)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

而在面對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)，電信設(shè)備商的轉(zhuǎn)型策略也各不相同。以華為公司為代表的企業(yè)選擇做加法，不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線以獲得端到端的產(chǎn)品線交叉優(yōu)勢(shì)；而以諾基亞通信（NSN）為代表的企業(yè)選擇做減法，大幅削減產(chǎn)品線僅專注于移動(dòng)寬帶這一個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)于電信設(shè)備商在轉(zhuǎn)型道路上的分道揚(yáng)鑣，衛(wèi)翰思坦言，愛(ài)立信和我們所在的整個(gè)ICT行業(yè)都在經(jīng)歷著一場(chǎng)變革，愛(ài)立信正在隨著行業(yè)的變革支持與服務(wù)我們的客戶，讓他們抓緊這一次變革的大好機(jī)會(huì)。尤其是隨著IT和電信加速融合，改變了生活的方方面面，深刻影響著個(gè)人、商業(yè)和社會(huì)。為應(yīng)對(duì)這些全新的挑戰(zhàn)，愛(ài)立信努力擴(kuò)展在ICT行業(yè)的地位，并打造網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的概念。

“過(guò)去4年中，愛(ài)立信已經(jīng)明確了公司的戰(zhàn)略走向，制定了在未來(lái)10年的戰(zhàn)略規(guī)劃，那就是不斷夯實(shí)我們?cè)谝苿?dòng)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)全球服務(wù)、OSS/BSS市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)完善我們的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，保持在ICT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”衛(wèi)翰思表示，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，愛(ài)立信主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：第一是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、第二是全球服務(wù)優(yōu)勢(shì)、第三是全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

目前，愛(ài)立信在移動(dòng)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)全球服務(wù)、OSS/BSS領(lǐng)域仍是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。移動(dòng)寬帶領(lǐng)域，愛(ài)立信是全球LTE市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，全球50%的LTE商用網(wǎng)絡(luò)由愛(ài)立信部署，是排名第二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍；服務(wù)領(lǐng)域，2013年，愛(ài)立信管理服務(wù)迎來(lái)了10億用戶的里程碑，在全球180個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)64000名電信專業(yè)服務(wù)人員；此外，愛(ài)立信在OSS/BSS的領(lǐng)域銷售額也已經(jīng)排名第一。

愛(ài)立信2013年全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年愛(ài)立信實(shí)現(xiàn)凈銷售額2274億瑞典克朗，與2012年基本持平；令人眼前一亮的是，愛(ài)立信2013年全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)122億瑞典克朗，相比于2012年的59億瑞典克朗，增幅高達(dá)105%。據(jù)衛(wèi)翰思透露，去年愛(ài)立信的研發(fā)投資增加到50億美元，目前取得的專利超過(guò)3萬(wàn)個(gè)。

兩條腿走路：軟硬件齊頭并進(jìn)

當(dāng)然，電信設(shè)備市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有高枕無(wú)憂的日子。盡管運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是否達(dá)到天花板的問(wèn)題仍存爭(zhēng)議，但只做硬件不做軟件的ICT企業(yè)是不可能永立潮頭的。

以前，愛(ài)立信是以硬件產(chǎn)品占主導(dǎo)地位的廠商，但將來(lái)要想繼續(xù)保持在ICT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須要學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，軟件和硬件都要齊頭并進(jìn)。衛(wèi)翰思稱，愛(ài)立信希望建立在軟件和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)上，成為更好的ICT提供商。

在MWC2014開幕首日，衛(wèi)翰思向業(yè)界詮釋了軟件驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的新趨勢(shì)，并宣布推出業(yè)界首個(gè)協(xié)調(diào)全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)軟件14B（Networks Software 14B），致力于提高網(wǎng)絡(luò)性能并支持運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這也是愛(ài)立信在MWC歷史上首次單獨(dú)發(fā)布軟件產(chǎn)品。
目前，愛(ài)立信的軟件收入增長(zhǎng)迅速，去年軟件收入達(dá)到了愛(ài)立信總收入的24%，在全球眾多軟件公司軟件銷售收入排名中名列第5位。

此外，愛(ài)立信也在尋找更多新的發(fā)展機(jī)遇，并希望能夠在全球占有一席之地。衛(wèi)翰思指出，未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)打造公司在電視媒體、IP路由、基于云解決方案和超薄型Modem等方面的實(shí)力。

與此同時(shí)，近幾年中，愛(ài)立信還選擇了離開手機(jī)終端、意法·愛(ài)立信等。衛(wèi)翰思認(rèn)為愛(ài)立信現(xiàn)有的資產(chǎn)和產(chǎn)品組合是最佳狀態(tài)，也最適合公司未來(lái)發(fā)展，未來(lái)將持續(xù)加大投資，特別是在研發(fā)和服務(wù)的投資，為ICT行業(yè)的不同領(lǐng)域提供解決方案。