來到巴塞羅那，首先映入眼簾的就是機(jī)場出口處這個標(biāo)識了。一方面，標(biāo)識的直接意思是各企業(yè)的報道地點(diǎn)剛好在出口兩側(cè)，從另一個角度來看，設(shè)備商的MWC搶人大展從這里就已經(jīng)開始了。

代表企業(yè)的頭領(lǐng)自然就是圖中最顯著的中興和華為。

每年2月的MWC移動峰會，參會者眾多，通信業(yè)界企業(yè)紛紛以年度最重要活動來準(zhǔn)備和安排。幾乎每個企業(yè)都如此，所以競爭異常激烈。

簡單來說，巴展參展商主要是設(shè)備商和終端制造企業(yè)，而如此重視巴展也就兩個目的：見客戶和積累潛在消費(fèi)者的眼球。

其中，無論是本屆MWC已經(jīng)發(fā)布的華為X1，還是明天將發(fā)布的諾基亞Android手機(jī)、三星Galaxy 5、中興聯(lián)想的一系列手機(jī)，最大的訴求是產(chǎn)品驚艷，引來消費(fèi)者的關(guān)注、

而在新聞之外，巴展參展企業(yè)有著更重的擔(dān)子，那就是和見產(chǎn)業(yè)鏈的客戶了。

對于終端設(shè)備企業(yè)來說，自己的客戶主要是各個國家大運(yùn)營商，由于各個運(yùn)營商的一把手幾乎都會來到這里，所以看上的產(chǎn)品商談定制可以極快加速產(chǎn)品的銷售。

而對于電信設(shè)備商來說，運(yùn)營商更是兵家必爭之地。一兩個項(xiàng)目的成交金額少則數(shù)十億，多則上百億，在這個方面，設(shè)備商對關(guān)鍵客戶的爭奪更為激烈。

尤其是中興、華為等中國企業(yè)，隨著在全球營收份額的增長，在每年邀請運(yùn)營商嘉賓的時候都更講究技巧。

比如你邀請董事長，我就邀請CEO或副總裁，你參觀的時候有副總裁接待，我就讓我的CEO前去會客。甚至在于接待細(xì)節(jié)、各個產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，都有很多的爭奪技巧。

而在搶人的背后，更為明顯的是中國企業(yè)在通信領(lǐng)域地位的不斷升級。在中興華為兩家企業(yè)發(fā)力全球通信網(wǎng)業(yè)務(wù)的背景下，搶人也搶得更有中國特色。