一直以來，國內(nèi)運(yùn)營商在企業(yè)運(yùn)營的很多層面上都是以對標(biāo)國外運(yùn)營商來規(guī)劃或者提升的，同樣，關(guān)于4G資費(fèi)，我們可以參考一下歐美日韓的做法。

國外不同的運(yùn)營商LTE資費(fèi)策略大不相同，跟其LTE網(wǎng)絡(luò)部署狀況以及企業(yè)運(yùn)營、競爭情況等因素相關(guān)。如Verizon Wireless，其3G市場已經(jīng)相對飽和，已經(jīng)很難支撐其實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，必須依賴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級來帶動新一輪的發(fā)展，因此它的目標(biāo)是快速普及LTE業(yè)務(wù)，在LTE資費(fèi)上基本靠近3G的資費(fèi)體系（非智能機(jī)的資費(fèi)基本一樣，智能機(jī)取消了不限流量，取而代之的是$30/2GB、$50/5GB、$80/10GB三款套餐，超出部分按$10/GB收費(fèi)），略有漲幅，但考慮到4G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)遠(yuǎn)優(yōu)于3G網(wǎng)絡(luò)，因此用戶并沒有對流量漲價進(jìn)行抵觸，過渡比較平滑。下一步策略是待LTE用戶基礎(chǔ)達(dá)一定規(guī)模，并形成使用習(xí)慣后，再推出更大容量套餐和新型的資費(fèi)計劃。

而與之相反的是，北歐的部分LTE運(yùn)營商以及其他一些新興市場，他們在3G網(wǎng)絡(luò)上得到的發(fā)展支撐仍然強(qiáng)勁，短時間內(nèi)沒有大規(guī)模部署4G以刺激市場的需求，在LTE網(wǎng)絡(luò)的部署上也相對緩慢，因此他們將LTE作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在定價上實(shí)現(xiàn)一定程度的溢價，4G資費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出3G同類產(chǎn)品資費(fèi)。此舉可以提升LTE品牌形象，同時有意識地控制LTE用戶的增長速度，降低對LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度的壓力。

回看國內(nèi)情況，顯然中國移動是屬于第一種情況，而中國電信和中國聯(lián)通屬于第二種情況。中國移動為了盡快扭轉(zhuǎn)3G時代的競爭落后局面，必然會大力推進(jìn)TD-LTE的發(fā)展，在這種情況下，大幅溢價是不可能的，而跳水式降價不符合流量經(jīng)營的要求，因此，合理的資費(fèi)策略是讓TD-LTE的資費(fèi)與3G流量資費(fèi)持平或略有折讓，以實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)用戶，促用量，保價值”。而情勢截然不同的是，中國電信和中國聯(lián)通在3G發(fā)展上正處佳境，當(dāng)然不想貿(mào)然進(jìn)入到4G時代，因?yàn)槟菢訒媾R4G網(wǎng)絡(luò)巨額投入以及3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入無法收回的局面，因此理想狀態(tài)下，這兩家要發(fā)展4G業(yè)務(wù)，按照他們的想法，必然是想將4G做成優(yōu)質(zhì)服務(wù)（在資費(fèi)上體現(xiàn)），控制4G用戶的增長，緩解4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)壓力，并充分發(fā)揮3G網(wǎng)絡(luò)價值。

還有一點(diǎn)值得考慮的是資費(fèi)定價模式，參考國外運(yùn)營商，LTE的定價模式融合了流量、速率和終端等多種定價元素，可以提供更多元的定價方式。目前主流的定價方式有，按速率定價、按流量分級定價和按終端區(qū)隔定價。按速率進(jìn)行定價，主要是考慮到LTE的高速率和高承載量，可以作為有線寬帶的替代，因此在定價上參考有線寬帶，采用區(qū)分速率（如10M、5M、3M、1M，不同速率不同定價）的定價方式，并設(shè)定月流量限制；按流量分級定價，這個是普遍采用的模式，按流量分級定價的模式設(shè)定了月流量限制，對超出流量實(shí)施分階梯定價，給高端套餐設(shè)定更優(yōu)惠的超出流量單價；基于終端的定價，LTE運(yùn)營初期Verizon和AT&T在LTE定價上與3G無區(qū)隔，以引導(dǎo)用戶使用4G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而按照流量和終端類型區(qū)隔進(jìn)行資費(fèi)設(shè)計。