去年一年凈增移動用戶只有4萬的中電信，處在移動4G和聯(lián)通3G的雙重夾擊下，確實(shí)有些艱難。但是，從3月31日電信春季4G終端訂貨上傳來消息，電信今年會滿舵4G，全力搏殺4G，但電信手里的4G不算好牌，所以，電信會使出一些不一樣的招數(shù)。

這次會議首先確定了從4月1日起，全國不再放3G號卡，相對應(yīng)的，不再對純3G終端補(bǔ)貼，但不會像移動當(dāng)年的斷崖式，而是給廠商一個緩沖期，所以，電信版3G終端要抓緊清庫存啦!

所謂不放3G號，其實(shí)是指UIM卡。電信的UIM卡比移動、聯(lián)通復(fù)雜，它的2G SIM卡認(rèn)證規(guī)范是3GPP2的，結(jié)果4G，這個認(rèn)證又回到了3GPP。因此它的4G卡在部分早期CDMA機(jī)器上存在兼容性問題。如果集團(tuán)不下決心統(tǒng)一，基層不會在推廣4G UIM卡上統(tǒng)一決心。

因此，4月1日之后電信所有入網(wǎng)用戶都必須默認(rèn)開通4G網(wǎng)絡(luò)支持。這也傳遞出未來電信在4G上會走集團(tuán)統(tǒng)一定價模式，以強(qiáng)勢拉動3G用戶向4G的轉(zhuǎn)化。

為了讓用戶留在電信的4G網(wǎng)中，電信使出的另一個招數(shù)是終端，(這是必然了，現(xiàn)在運(yùn)營商手里沒有業(yè)務(wù)，只有拼命賣合約機(jī)來吸引用戶。大移動稍占了用戶口碑上風(fēng))

在三個運(yùn)營商中，移動聯(lián)通都已經(jīng)推動產(chǎn)業(yè)鏈完成了從3G機(jī)型到4G機(jī)型的轉(zhuǎn)變，聯(lián)通很大程度上是搭了移動五模的便車，慢了一步、需要清理庫存的，是電信。

2月電信曾經(jīng)公布了一個“卓越100計劃”，核心就是只對700元以上4G手機(jī)提供機(jī)補(bǔ)、話補(bǔ)和渠道傭金，力爭今年銷售1億部4G終端。

這次訂貨會上傳達(dá)的信息沒有脫離這個大框架，但是有三個突出變化。

一是全面引入六模公開版4G手機(jī)，二是力推入門級4G手機(jī)，三是強(qiáng)推雙載波CA手機(jī)。

電信終端體系向來封閉，這是CDMA的特點(diǎn)決定的，因此電信的終端策略向來是我出不去別人也進(jìn)不來，很少支持多模手機(jī)。

但是隨著移動聯(lián)通都在積極推動全制式手機(jī)，電信如果還固守封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，這其中的成本和風(fēng)險，遲早會把電信整個產(chǎn)業(yè)鏈都拖垮，因此，電信這次是旗幟鮮明的打出了全力引入六模公開版的口號，這對廠商來說是個利好，能夠降低庫存風(fēng)險，便于銷售。

而入門級4G手機(jī)，這是為了所謂4G用戶數(shù)搞的，終端補(bǔ)貼不足，如果要完成集團(tuán)下定的4G用戶數(shù)KPI，只有降低終端平均價格。所以就拼命補(bǔ)貼超低端，好快速提升4G用戶數(shù)。

電信這次是推出了公版計劃，在MTK和高通兩個基礎(chǔ)上，各提供兩款方案，出貨價在499-999不等。電信會提供1000萬方案補(bǔ)貼，據(jù)說高通和MTK會解決入網(wǎng)檢測的費(fèi)用。這樣一下子就把手機(jī)門檻拉低了。

相比移動五模公版，電信公版只支持四模，但是整體配置要高于移動，所以移動公版手機(jī)最低能打到399元，聯(lián)通此前也與小辣椒聯(lián)手推出了399元的國民手機(jī)，所以，今年超低端市場，運(yùn)營商牽頭又會掀起血雨腥風(fēng)了。

三家急于推普及型4G手機(jī)，這是4G市場成熟的標(biāo)志。不過，相比移動計算4G用戶的口徑，電信的算法會相當(dāng)有彈性。

移動計算4G用戶的口徑是 4G終端換卡用戶，套餐中包含足夠流量，當(dāng)月使用過4G流量XXM以上，而電信的口徑是換了4G終端、使用過網(wǎng)絡(luò)、不對流量有要求。

相比先行一步的移動，電信發(fā)展4G的壓力更大。一方面，是被移動提前拖到了4G競爭，另一方面，幾百億的4G投資下去，必須要有用戶，有投資回報，這樣才能給股市有交代，有故事講，此外沒有用戶基數(shù)，怎么完成EVA指標(biāo)?

所以說，電信會先留好口子，一旦發(fā)展速度與其對外宣布的預(yù)定有偏差，馬上就能有彈性空間了。

最后一個“黑科技”看起來很厲害的樣子，這就是電信即將在7月1日正式推出CA載波聚合，覆蓋重點(diǎn)城市，9月將實(shí)現(xiàn)全國覆蓋。此前在電信與華為的一次外場測試中，1.8G+2.1G載波聚合最高下行速率可以達(dá)到250Mbps。而更早前，電信已經(jīng)與諾基亞實(shí)現(xiàn)了基于MARVELL商用芯片組的CA演示。

根據(jù)電信此前公布的今年在4G上600多億投資額度，官方口徑會是建設(shè)28萬個基站，事實(shí)上可能會達(dá)到40萬個左右，這么多基站能有多少比例升級到CA尚未可知，但是從終端上看出了電信的誠意。

此次訂貨會上，電信給CA終端開了一路綠燈，無論品牌、價位，只要支持CA，就可以進(jìn)入門檻很高的卓越100，享受各種補(bǔ)貼政策，因此，現(xiàn)在各個廠商都在埋頭研究這項技術(shù)，預(yù)計下半年就能批量上市了。

屆時，鋪天蓋地的250Mbps砸向市場，會不會搶走許多中高端用戶呢?