如同中國提出的“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，印度政府在兩年前提出了Digital India,即“數(shù)字印度”計劃，希望通過信息化技術(shù)來縮小與其它發(fā)展中國家以及發(fā)達(dá)國家之間的差距。數(shù)字印度計劃重點關(guān)注三個指標(biāo)：公民共享的基礎(chǔ)設(shè)施、根據(jù)需求的管理和服務(wù)、讓每個公民享有數(shù)字權(quán)。

在這樣的政府議題面前，印度電信運(yùn)營商們所發(fā)揮的作用可謂舉足輕重。其中，擁有超過1億4G用戶的印度Reliance公司就牢牢抓住了數(shù)字印度計劃蘊(yùn)含的巨大機(jī)會，不僅為此單獨(dú)成立了一家專注于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的公司Unlimit，還將其合作伙伴的范圍擴(kuò)大到了在全球都極具活力的中國廠商。

近日，在2017 MWC上海期間，專注于物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的無線通信模塊及解決方案提供商廣和通宣布，已經(jīng)與Reliance Unlimit公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向!“印度是一個臨近中國的龐大市場，從長遠(yuǎn)來看，Digital India是一個非常值得投入的項目。借助廣和通深耕物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗、資源以及Reliance出色的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力，可以將中國創(chuàng)新的設(shè)計和領(lǐng)先的應(yīng)用帶到印度，從而推動Digital India計劃更好地落地。”廣和通副總裁Brian Qi在接受C114中國通信網(wǎng)采訪時表示。

Reliance物聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖的重要拼圖

事實上，印度Reliance公司是一家大型綜合性集團(tuán)，除了通信服務(wù)以外，還經(jīng)營著港口、電力基站、金融等業(yè)務(wù)。Reliance IOT業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁Matthias Wurster博士向我們介紹，未來Reliance不僅要加速集團(tuán)自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還要通過建立一個優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)平臺來幫助其他行業(yè)快速實現(xiàn)數(shù)字化。

具體戰(zhàn)略上，Reliance現(xiàn)在聚焦的是B2B而非B2C，希望基于現(xiàn)有系統(tǒng)，快速實現(xiàn)印度本地化。這樣既能夠使商用時間提前，也可以更好地維系戰(zhàn)略合作伙伴間的關(guān)系。

這正是Reliance選擇廣和通作為合作伙伴的原因——廣和通掌握物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，可以將大量現(xiàn)有方案快速印度本地化。“為什么Reliance要獨(dú)立成立一個專注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營的公司呢?就是希望在快速更迭的市場上，能夠更快地去匹配物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶需求，在這其中廣和通是一塊重要的拼圖。”Matthias Wurster博士這樣強(qiáng)調(diào)。

打開中國企業(yè)的全球化窗口

Matthias Wurster表示，Reliance的目標(biāo)是給客戶帶來最好的合作伙伴，而廣和通在業(yè)界擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，覆蓋多種行業(yè)，這正是印度市場和Reliance所需要的。通過廣和通的渠道，Reliance可以快速接觸到中國近兩年爆發(fā)的創(chuàng)新設(shè)計和應(yīng)用，并帶到印度市場。

據(jù)廣和通EMEA董事總經(jīng)理Lars Thyroff介紹，廣和通即將攜手Reliance在深圳共同舉辦一場技術(shù)創(chuàng)新論壇，推動數(shù)字印度計劃，助力中國智造進(jìn)軍印度市場!此前，廣和通已經(jīng)攜手美國TOP運(yùn)營商舉辦了以“助力中國智造出口美國”為主題的高峰論壇。在談及優(yōu)先選擇美國和印度這兩個海外市場的原因時，廣和通表示，美國在5G商用發(fā)展方面處于全球領(lǐng)先地位，同時在eMTC方面也是領(lǐng)先的行業(yè)推動者，因此能夠為廣和通的中國客戶帶來更多的海外發(fā)展趨勢參考。

Reliance IoT業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁Matthias Wurster博士(左)和廣和通歐洲董事總經(jīng)理Lars Thyroff(右)

只想成為The right one

作為全球唯一一家從代理商成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品設(shè)計并成功上市的模塊廠商，在過去的幾年里，廣和通一直致力于全球化，幫助中國智造走向全球。據(jù)悉，已經(jīng)有大量中國智造企業(yè)基于廣和通的方案開啟了全球化部署。今年廣和通也將成為業(yè)界唯一一家單年完成全球TOP12運(yùn)營商認(rèn)證的模塊廠商。

Brian Qi表示，“廣和通的經(jīng)驗和資源，可以為中國智造提供最適合的解決方案。我們的定位是不追求所謂的最大、最好、最快，而是要成為客戶的“The right one”。希望我們的價值不是簡單提供一個小的元器件，而是能夠為客戶提供一個新的渠道從而實現(xiàn)商業(yè)成功。幫助客戶取得商業(yè)成功才是廣和通真正的成功。”

在采訪的最后，Lars Thyroff還向我們透露，5G時代已經(jīng)來臨，5G規(guī)劃已經(jīng)明確在廣和通產(chǎn)品路標(biāo)上，目前廣和通正與領(lǐng)先的芯片廠商進(jìn)行緊密合作，希望能夠攜手客戶，共同取得5G上的領(lǐng)先。