21ic通信網(wǎng)訊，作為C-DOCSIS的領(lǐng)頭軍，鼎點(diǎn)視訊的C-DOCSIS產(chǎn)品（CCMTS）的訂貨量已超過5000臺（或者：已接近10000臺），在天威、歌華、華數(shù)等一流運(yùn)營商處都有部署，以及在廣東、內(nèi)蒙、廣西、江蘇、福建等共8個省份已實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用，在全國20多個省重點(diǎn)地市開始批量部署，到目前占全國C-DOCSIS市場70%以上市場份額。同時，在國際市場上，也已成功進(jìn)入了9個海外國家/地區(qū)市場，包括印度等發(fā)展中地區(qū)，也包括加拿大、美國、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，其中在印度、加拿大已開始小批量實(shí)網(wǎng)商用，在波蘭、匈牙利也開始小批量應(yīng)用，并有望近期在臺灣地區(qū)實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用。

鼎點(diǎn)視訊產(chǎn)品總監(jiān)韓永相談及C-DOCSIS的推廣之路感慨頗深。在國內(nèi)市場的推廣，也是大家摸爬滾打了好幾年，才逐步地獲得現(xiàn)在的成績，基本上已經(jīng)有了一定的章法套路。海外的推廣，國外大型運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要復(fù)雜、想法也多，需要更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品性能調(diào)整。比如，國際市場對于提高CCMTS集成度的需求較高，光接收機(jī)和周邊設(shè)備最好都做成內(nèi)置，他們認(rèn)為在遠(yuǎn)端環(huán)境的人工干預(yù)越少越好，人員太貴了；比如，在項(xiàng)目前期，大型MSO一般不會允許廠商提前實(shí)地考察光節(jié)點(diǎn)環(huán)境，而是需要廠商先提出一套產(chǎn)品和方案，以此作為談資才肯坐下來跟你說話，而此時已經(jīng)做好的產(chǎn)品會面臨一定的本土化問題，可能需要調(diào)整。小型運(yùn)營商不存在這些問題，提的需求也較少，現(xiàn)有產(chǎn)品可以磨合使用。

韓永相認(rèn)為重要的是，讓國內(nèi)和國外的各運(yùn)營商從建網(wǎng)理念上認(rèn)同C-DOCSIS這一DAA技術(shù)架構(gòu)，比產(chǎn)品推廣更重要。接受了這一架構(gòu)，產(chǎn)品推廣是后續(xù)的順理成章，會演變到產(chǎn)品層級的調(diào)整、優(yōu)化；若不接受這一架構(gòu)，后續(xù)就不好推進(jìn)，產(chǎn)品問題也就無從談起了。因此，在市場推廣時，現(xiàn)在給客戶解答問題、提供咨詢顧問服務(wù)，技術(shù)架構(gòu)和演進(jìn)路線的重要性要高于產(chǎn)品介紹。盡管結(jié)合數(shù)字光纖技術(shù)的DAA技術(shù)架構(gòu)，這是技術(shù)演進(jìn)的趨勢與方向，但是也需要想辦法、做工作，才會讓風(fēng)格背景迥異的運(yùn)營商們普遍接受。

鼎點(diǎn)視訊此次CCBN重磅推出10GEPON+CCMTS整體解決方案。根據(jù)韓永相總監(jiān)的觀察，10G EPON的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括芯片、光模塊、設(shè)備等趨于成熟，10G EPON逐步成為PON主流方案，可以從分前端和主干網(wǎng)這一源頭上增大帶寬，增強(qiáng)對未來多業(yè)務(wù)應(yīng)用的支撐能力。此外，鼎點(diǎn)視訊在當(dāng)前全功能型CCMTS基礎(chǔ)上還延伸出小型化CCMTS，降低CCMTS產(chǎn)品的體積、成本，進(jìn)一步縮小用戶規(guī)模，從200~500戶規(guī)?？s至50~100戶之內(nèi)。小型化CCMTS的樣機(jī)在CCBN2014上首次亮相，屬于業(yè)界內(nèi)推出的第一款適應(yīng)小光節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的產(chǎn)品。10GEPON+CCMTS整體解決方案，不論是PON部分的帶寬升級，還是CCMTS部分的小型化，都是為了適應(yīng)變化的市場需求而做的改變，為了更好地滿足客戶的多樣化需求，繼續(xù)引領(lǐng)C-DOCSIS產(chǎn)業(yè)前進(jìn)。