在MWC2014上，眾多終端企業(yè)新品爭(zhēng)奇斗艷，4G和跨界成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。作為去年市場(chǎng)份額排名第三的華為終端，一口氣發(fā)布了5款產(chǎn)品，涵蓋智能手機(jī)、穿戴設(shè)備以及平板電腦，產(chǎn)品多以4G為主打牌。

華為終端董事長(zhǎng)余承東表示，未來(lái)的產(chǎn)品都將會(huì)圍繞著4G，人們也因此能無(wú)邊界的自由生活。基于去年的成績(jī)，余承東預(yù)測(cè)2014年華為智能手機(jī)發(fā)貨量將超過(guò)8000萬(wàn)部，期望2014年華為終端全球品牌知名度突破68%。

與三星蘋(píng)果“硬碰硬”

根據(jù)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量首次突破10億臺(tái)。在廠商排名中，三星以31.3%的市場(chǎng)份額位居第一，蘋(píng)果以15.3%的份額位居第二，華為則作為中國(guó)本土企業(yè)代表之一，以4.9%的市場(chǎng)份額位居第三。

面對(duì)4.9%市場(chǎng)份額、全球第三的數(shù)據(jù)，余承東認(rèn)為華為仍然比較危險(xiǎn)。“如果市場(chǎng)份額不超過(guò)15%，就沒(méi)有進(jìn)入安全的區(qū)域。”因此，2014年華為終端希望將全球份額提高到8%~10%，2015年提升到12%~15%，穩(wěn)住全球第三位。

就當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展格局和趨勢(shì)，余承東認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，整個(gè)行業(yè)都處于洗牌期，很多廠家都在虧損。智能手機(jī)市場(chǎng)最終活下來(lái)的廠商也就三到四家，華為要力爭(zhēng)成為能夠最后活下來(lái)的廠家之一。

據(jù)了解，目前在智能手機(jī)行業(yè)，除了蘋(píng)果和三星兩家超高利潤(rùn)的廠商以外，很多廠商都在虧損。而華為是少數(shù)可以實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)都健康快速增長(zhǎng)的廠商。

事實(shí)上，過(guò)去的一年，手機(jī)行業(yè)風(fēng)云變幻，諾基亞、摩托等被收購(gòu)，黑莓和HTC依然在挽救失去的市場(chǎng)份額。相比之下，以華為終端為代表的國(guó)內(nèi)品牌正走出自己的特色發(fā)展道路。談及聯(lián)想對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)，余承東認(rèn)為，企業(yè)都會(huì)根據(jù)自身情況選擇不同的發(fā)展路徑，華為研發(fā)實(shí)力很強(qiáng)，內(nèi)功深厚，擅長(zhǎng)跑馬拉松，并不是短跑選手。

對(duì)于小米等終端企業(yè)對(duì)華為帶來(lái)的沖擊，余承東則指出國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商目前已不是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為的目標(biāo)是三星。據(jù)悉，華為消費(fèi)者BG營(yíng)銷副總裁邵洋表示，經(jīng)過(guò)三年的努力，華為手機(jī)成為第二集團(tuán)軍的領(lǐng)頭羊，接下來(lái)是進(jìn)入第一集團(tuán)，與三星硬碰硬。

聚焦4G和跨界

此外，伴隨全球LTE的大規(guī)模商用部署，尤其是中國(guó)4G牌照的發(fā)放，也為國(guó)產(chǎn)終端廠商帶來(lái)了歷史性機(jī)遇。

此次華為終端發(fā)布的多款新品，包括7寸平板手機(jī)跨界產(chǎn)品華為榮耀X1、8寸四核平板MediaPadM1、G6手機(jī)、智能手環(huán)TalkBandB1、移動(dòng)熱點(diǎn)E5786等。除了BankTalk外，其余均是LTE產(chǎn)品。

“4G將給終端市場(chǎng)帶來(lái)更新的機(jī)會(huì)，又是廠家的一個(gè)洗牌期。”余承東表示，今年將是4G的全面爆發(fā)年，可能還會(huì)有一大部分的3G終端，明年市場(chǎng)上主要都將是4G終端。

作為傳統(tǒng)通信廠商，從4G標(biāo)準(zhǔn)的制定開(kāi)始，華為就積極投入，積累了大量技術(shù)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，華為去年在消費(fèi)者BG的研發(fā)投入就高達(dá)10億美元，4G產(chǎn)品被作為重點(diǎn)之一。目前，華為多款4G產(chǎn)品已提前推向市場(chǎng)，利用時(shí)間差給華為帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的銷量和收入。

從全球來(lái)看，有些國(guó)家市場(chǎng)4G智能終端銷量占比已經(jīng)高達(dá)80%，華為提前布局欲抓住該機(jī)遇。據(jù)余承東介紹，2014年華為終端將會(huì)發(fā)布數(shù)十款4G產(chǎn)品，今年將拿下國(guó)內(nèi)4G終端市場(chǎng)20%的份額。“今年華為終端在中國(guó)市場(chǎng)銷量的50%都將是4G產(chǎn)品。”

除了發(fā)力手機(jī)，華為也開(kāi)始在其他領(lǐng)域“跨界”：榮耀X1橫跨平板和手機(jī)兩個(gè)領(lǐng)域；第一款可穿戴設(shè)備智能手環(huán)除了可以當(dāng)做藍(lán)牙耳機(jī)外，還可以記錄用戶的健康數(shù)據(jù)；游戲主機(jī)TRON助力華為客廳戰(zhàn)略。

尤其值得關(guān)注的是，在此次MWC臨近結(jié)束的時(shí)候，華為和完美世界正式對(duì)外宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作，發(fā)布雙方合作的游戲產(chǎn)品。分析認(rèn)為，雙方攜手發(fā)展，屬于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，極有可能對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。

變革品牌和渠道

長(zhǎng)期以來(lái)，華為終端都是背靠運(yùn)營(yíng)商銷售產(chǎn)品，其可以保證出貨量獲得市場(chǎng)規(guī)模，但損失的是品牌價(jià)值，而這直接影響企業(yè)利潤(rùn)收入。因此，去年一年華為終端在各類營(yíng)銷上投入了大量資源，尤其是借P6上市，全面發(fā)力營(yíng)銷傳播。

華為委托全球知名市場(chǎng)研究集團(tuán)益普索（Ipsos）進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，2013年華為終端全球品牌知名度達(dá)到52%，較2012年增長(zhǎng)118%；中國(guó)區(qū)達(dá)到68%，同比增長(zhǎng)113%。去年華為終端來(lái)自海外市場(chǎng)的利潤(rùn)占到近70%。

為了進(jìn)一步面向消費(fèi)者構(gòu)筑華為在B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從去年下半年開(kāi)始，余承東領(lǐng)導(dǎo)的消費(fèi)者BG進(jìn)行了一系列變革：機(jī)構(gòu)重組成立了三大產(chǎn)品線：智能手機(jī)產(chǎn)品線、移動(dòng)寬帶和家庭終端事業(yè)部、榮耀事業(yè)部。

在新的組織架構(gòu)下，榮耀事業(yè)部擁有獨(dú)立的研發(fā)、規(guī)劃、營(yíng)銷和銷售渠道，并且要獨(dú)立核算，成為華為探索以更靈活更互聯(lián)網(wǎng)的方式運(yùn)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)的重要嘗試。

“榮耀事業(yè)部就相當(dāng)于小米公司。”余承東表示，小米的銷售模式主要是電商渠道，此前華為終端并沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行太多嘗試，現(xiàn)在成立榮耀，確實(shí)是為“互聯(lián)網(wǎng)而生”，專注于電商品牌，而原有的智能手機(jī)產(chǎn)品線將專注于運(yùn)營(yíng)商和線下零售店模式。

目前，榮耀事業(yè)部有1000多人，80%以上的人員做的是軟件及服務(wù)。榮耀事業(yè)部成立以來(lái)獨(dú)立發(fā)布的兩款產(chǎn)品榮耀3C和3X銷量均超過(guò)百萬(wàn)。