文/冀勇慶

21ic通信網(wǎng)訊，作為全球最成功的半導(dǎo)體公司，美國高通公司的客戶涵蓋了蘋果、三星在內(nèi)的幾乎所有手機廠商。而在增長迅速的高端智能手機和4G手機芯片市場上，高通也一直占有壓倒性的優(yōu)勢地位。目前，高通的市值高達1270億美元，超過全球半導(dǎo)體老大英特爾，而其營收卻不到英特爾的40%。

高通為什么能以比英特爾低得多的營收，卻創(chuàng)造出一樣高的市值呢？主要源于高通獨特的商業(yè)模式：英特爾做的是垂直一體化，從芯片設(shè)計到制造的所有環(huán)節(jié)均一手包辦，而高通只負責(zé)芯片設(shè)計，制造環(huán)節(jié)完全外包給臺積電、中芯國際等專業(yè)代工廠商。

從大的方面來說，高通的營收主要來自兩大方面：一個方面是向設(shè)備廠商銷售高通的驍龍、Gobi等各種芯片，另一個方面就是技術(shù)授權(quán)費。在2013財年，前者的營收占到了高通營收的68%，后者占到了32%。而如果從稅前利潤（EBT）來看的話則正好反了過來，技術(shù)授權(quán)費占到了68%，芯片銷售只占了32%！

這其實就是高通獨一無二的商用模式。高通每年將20%以上的營收投入研發(fā)，一方面設(shè)計出技術(shù)最領(lǐng)先的芯片銷售，另一方面還產(chǎn)生了很多的核心專利，并將其授權(quán)給下游的廠商使用。

不過，高通的技術(shù)授權(quán)模式也引起了一些手機廠商的不滿，因為高通的技術(shù)授權(quán)費是按照設(shè)備售價的3-5%來提取，他們認為不應(yīng)該按照設(shè)備售價而是應(yīng)該按照芯片售價作為計算的基數(shù)。

在巴塞羅那電信展期間，老冀將這個問題拋給了高通技術(shù)授權(quán)部門的負責(zé)人、美國高通公司執(zhí)行副總裁兼集團總裁Derek Aberle，他是這么回答的：

（以下為Derek Aberle的回答）

科技公司的授權(quán)收費方式分幾種，基本模式是在一定的基數(shù)上收取一定比例的授權(quán)費，所以可以調(diào)整授權(quán)費的基數(shù)（比如終端售價），或是調(diào)整授權(quán)費的比率。而我們采取的是在無線通訊業(yè)內(nèi)比較通行的一種方式，也是最容易實行的方式，就是按照終端售價的比例來進行技術(shù)授權(quán)費的收取。

我們授權(quán)的3G和4G技術(shù)，其實是使整個設(shè)備能夠保持連接和高速率運轉(zhuǎn)，以實現(xiàn)整個終端的所有功能。所以業(yè)內(nèi)通行的理解是這些技術(shù)的價值是基于整個設(shè)備的，是支持這個設(shè)備能夠成為3G或者是4G產(chǎn)品最核心的部分。所以業(yè)內(nèi)接受的方式就是按照整個終端的比例來收取費用。

另外高通做技術(shù)授權(quán)的方式，是把我們整個的專利池進行一個整體的授權(quán)。我們的這些授權(quán)技術(shù)其實除了半導(dǎo)體芯片上使用的技術(shù)之外，還有大量的在半導(dǎo)體外使用的、但是對于智能終端設(shè)備必要的技術(shù)，包括多媒體、很多軟件、一些圖形、圖像的處理能力等技術(shù)。使你這個設(shè)備能夠真正運轉(zhuǎn)起來的很多東西，絕不僅僅是在半導(dǎo)體芯片上的，這些其他的技術(shù)也是支持你整個設(shè)備能夠成為一個優(yōu)秀的智能終端必不可少的組成部分。

高通公司在最近十多年來，每年都把20%的收入投入到研發(fā)當中，我們的研發(fā)成果不斷地轉(zhuǎn)化成專利之后，客戶能夠從高通獲得的技術(shù)也就越來越多，而且這么多年的累計使得客戶能夠得到的價值和這些先進的創(chuàng)新也就越來越多。但是我們在這么多年里，在超過十幾年的時間里，我們從來沒有提高過技術(shù)授權(quán)的比例。