當(dāng)楊元慶與聯(lián)想上萬名員工在北京萬事達(dá)中心共度年會的時候，聯(lián)想集團(tuán)CFO黃偉明與IBM在美國紐約簽訂了一份高達(dá)23億美元的收購協(xié)議。

按照協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)將收購IBM旗下X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。伴隨著這筆收購，IBM將有7500名員工加入聯(lián)想，而聯(lián)想也將在未來每年的營收中新增50億美元，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)也將從全球第六進(jìn)入前三。

當(dāng)這份協(xié)議在紐約簽署完畢的那一刻，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶已忍不住成功收購后的喜悅，他站在臺上對聯(lián)想上萬名員工表示，對IBM X86服務(wù)器的收購，是聯(lián)想繼對IBM PC業(yè)務(wù)收購后的又一里程碑。

一年前就已接觸

楊元慶對《第一財經(jīng)日報》記者表示，與IBM就X86服務(wù)器的收購談判早在一年前就已開始。

“當(dāng)時是IBM新任CEO羅睿蘭找的我們，問聯(lián)想是否有意向收購其X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時就回應(yīng)，聯(lián)想很愿意也很嚴(yán)肅地看待這個問題。”楊元慶稱。

羅睿蘭是IBM歷史上首位女CEO，于2012年1月開始執(zhí)掌IBM，此前曾在IBM的服務(wù)、銷售、戰(zhàn)略和營銷等多個部門任職。兜售IBM旗下X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，也有利于IBM整體方向的轉(zhuǎn)型。

從前日發(fā)布的IBM財報來看，IBM于2013財年的全年營收為997.51億美元，較上一個財年下滑5%；凈利潤為164.83億美元，較上一個財年下滑0.7%。

從各項業(yè)務(wù)來看，在剛剛過去的2013財年，在不計入?yún)R率變化的情況下，IBM在軟件部門、科技服務(wù)部門、商業(yè)服務(wù)部門均實現(xiàn)了營收增長，而在系統(tǒng)和科技集團(tuán)部門出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，下滑幅度高達(dá)18%。

而從上述業(yè)績也可以看出，IBM急于轉(zhuǎn)型的原因和方向。

一名IT業(yè)觀察人士對記者表示，IBM正在飽受硬件業(yè)務(wù)虧損之痛，快速拋售增長乏力的硬件業(yè)務(wù)，將大量資金用于發(fā)展軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，或?qū)⑹荌BM的發(fā)展方向。

可以看到的是，在2013年第四季度，IBM硬件業(yè)務(wù)的下滑程度更為顯著，其硬件業(yè)務(wù)所在的系統(tǒng)和科技集團(tuán)部門營收下滑26%，遠(yuǎn)高于過去一個財年的平均下滑比例。

上述觀察人士稱，IBM必須從較為老態(tài)的硬件業(yè)務(wù)開始拋售，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。IBM的硬件服務(wù)器產(chǎn)品包括System Z、Power Systems、X86以及Pure Systems等。除Pure Systems是2013年第四季度中IBM硬件部分的唯一亮點外，其他服務(wù)器產(chǎn)品均出現(xiàn)了下滑，其中X86服務(wù)器銷售下滑15%，System Z和Power Systems則分別下滑37%和31%。

雖然X86服務(wù)器的下滑比例并不是所有硬件產(chǎn)品最高的，但X86架構(gòu)作為一個較老的架構(gòu)服務(wù)器，偏低端，并不是一個未來產(chǎn)品。

此外，IBM硬件服務(wù)器于2013年第四季度在中國區(qū)也出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，較上年同期下滑23%。這種現(xiàn)象在于中國區(qū)的去IOE（IBM、Oracle和EMC）競爭現(xiàn)象的明顯，以及更多玩家角逐下價格戰(zhàn)的激烈。

上述人士認(rèn)為，IBM并不適合在低端產(chǎn)品中進(jìn)行價格戰(zhàn)，而聯(lián)想的基因和產(chǎn)品布局則更適合駕馭這種競爭形態(tài)。

聯(lián)想的云端布局

此項收購符合楊元慶為聯(lián)想勾畫的“多終端+云”戰(zhàn)略。在聯(lián)想經(jīng)過多筆收購整合完成PC業(yè)務(wù)的全球市場規(guī)模第一，以及PC業(yè)務(wù)整體趨勢放緩的背景下，楊元慶將更多的重心和發(fā)展放在了PC+領(lǐng)域，試圖通過PC、平板、手機(jī)、智能電視等多屏多終端來圈住用戶，再通過用戶數(shù)據(jù)的積累構(gòu)建“多端+云”的模式。

但相比PC和智能手機(jī)業(yè)務(wù)，聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的成績并不突出。最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在全球服務(wù)器領(lǐng)域的市場份額僅為第六位，這與其位居第一的PC份額并不相符。

事實上，聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的布局早在1995年就已開始。而在2012年8月，聯(lián)想與美國EMC公司組建合資公司，渴望進(jìn)一步發(fā)展服務(wù)器業(yè)務(wù)。但聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域技術(shù)和品牌的不足狀況依然沒有明顯的改變。

楊元慶表示，聯(lián)想希望通過收購IBM X86服務(wù)器來獲得品牌、技術(shù)和客戶，而這種策略也是在復(fù)制2005年收購IBM PC業(yè)務(wù)的模式。品牌和技術(shù)，一直是聯(lián)想作為中國本土品牌向國際化突圍所欠缺的，而通過收購，對客戶的積累，也將有助于市場份額的開拓。

上述觀察人士表示，聯(lián)想并不介意花錢買下一個看似落伍的服務(wù)器型號產(chǎn)品，聯(lián)想善于在低價、低成本中獲取競爭優(yōu)勢，而在短期內(nèi)，聯(lián)想也十分渴望這部分份額以及在服務(wù)器領(lǐng)域的品牌助力。

楊元慶表示，與9年前收購IBM PC業(yè)務(wù)不同，當(dāng)時聯(lián)想更擔(dān)心的是收購后的人才挽留問題，而一旦人才流失，那么聯(lián)想對收購后技術(shù)的獲取也將大打折扣；而如今，聯(lián)想的品牌影響力和業(yè)績已與9年前不同，聯(lián)想已不再擔(dān)憂收購后人事的整合。

楊元慶透露，與此前收購IBM PC業(yè)務(wù)一樣，此次收購IBM X86服務(wù)器，聯(lián)想依然擁有使用IBM品牌5年時間的權(quán)利，以及相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)；此外，IBM X86服務(wù)器原有的銷售體系也不會隨著聯(lián)想的入駐而削弱或變動。

收購IBM X86服務(wù)器，也將改善聯(lián)想的利潤結(jié)構(gòu)。IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)將給聯(lián)想帶來每年50億美元的新增營收。此外，與PC業(yè)務(wù)只有5%的利潤率不同，服務(wù)器業(yè)務(wù)的利潤率通常在20%左右。

不過，要成功收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想還需等待相關(guān)機(jī)構(gòu)以及美國政府的安全審核。楊元慶表示，這可能會耽誤聯(lián)想數(shù)月的時間，但他對審核的通過表示樂觀。

楊元慶稱，在對IBM旗下X86服務(wù)器收購的23億美元框架中，將有90%由現(xiàn)金支付，剩余10%由聯(lián)想集團(tuán)股票支付。