21ic通信網(wǎng)訊，“在你們到來之前，我們剛剛接待了國內(nèi)60多家業(yè)界主流ICT領域集成商的高管參觀團。”面對到訪的媒體記者，華為企業(yè)業(yè)務BG Marketing與解決方案部總裁張順茂顯得很親切、很從容，也很坦誠，“今天與你們分享的兩份PPT其實是為接下來的全球合作伙伴大會準備的。今天算是預演，也請各位幫忙提意見。”

交叉翻閱著兩份PPT，張順茂向媒體預告了華為即將召開的全球合作伙伴大會的新動向——華為企業(yè)業(yè)務將向“企業(yè)ICT最佳創(chuàng)新合作伙伴”的愿景邁進。

全球技術合作

“過去三年，華為企業(yè)業(yè)務保持了40.6%的復合增長率，從2010年的8.8億美元，增長到18.5億美元。”談到華為企業(yè)業(yè)務的增長，張順茂很是自豪，“我們2017年的目標是100億美元。”華為企業(yè)業(yè)務團隊堅信，ICT正在逐漸成為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的核心優(yōu)勢，成為企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要手段。

業(yè)績的增長、信念的堅定，源自于強勁的研發(fā)投入。有數(shù)據(jù)顯示，最近10年，華為的研發(fā)費用已超過1300億元。其中2012年研發(fā)費用支出為300.9億元( 約合48.31億美元)，同比增長27%，占銷售收入的比例從2011年的11.6%升至13.7%。在華為公司的15萬員工中，產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)人員超過7萬名，占公司總?cè)藬?shù)的46%。

如果說深厚的研發(fā)積累，是華為在企業(yè)無線、UC&C、數(shù)據(jù)中心基礎設施及企業(yè)網(wǎng)絡方面的產(chǎn)品和解決方案始終保持優(yōu)勢的內(nèi)在動因，那么與上游技術供應商的戰(zhàn)略合作，則是其產(chǎn)品和解決方案保持業(yè)界領先的外在動因。據(jù)張順茂介紹，目前華為與英特爾、微軟、SAP、Oracle等多家ICT技術領先企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。例如華為與英特爾合作，共同開發(fā)的高性能開放云操作系統(tǒng)，實現(xiàn)了業(yè)界最佳的虛擬化性能、卓越的容錯能力和可靠性。

在強勁的研發(fā)投入的支持下，華為與技術供應商的廣泛合作，確保了產(chǎn)品和解決方案始終保持著業(yè)界領先的水平，也確保了華為能為全球渠道合作伙伴和用戶提供最前沿的技術、最前瞻的應用。不久前，SAP中國商業(yè)同略會上傳來消息，華為與SAP的全球技術合作初見成效，取得了多項技術突破。華為Fusion Cube融合一體機已通過SAP HANA認證，正式為全球客戶提供融合一體機解決方案?；贔usion Clube這一高度融合的基礎設施云平臺，該解決方案能夠大幅優(yōu)化企業(yè)應用性能。

易于被集成

經(jīng)過20多年的發(fā)展，華為具備了網(wǎng)絡、服務器、存儲和數(shù)據(jù)中心等云服務必備的產(chǎn)品和解決方案，積累了政府、教育、能源、交通、健康醫(yī)療等行業(yè)信息化的深厚經(jīng)驗。

在全球云計算方興未艾的當下，微軟聯(lián)合世紀互聯(lián)、IBM簽約首都在線、SAP攜手中國電信探索公有云落地模式，而此時的阿里云、騰訊云、百度云等也風起云涌。連續(xù)5屆蟬聯(lián)電子信息百強企業(yè)名單榜首的華為，完全具備提供公有云服務的能力，似乎也應當擔當起建設公有云的社會責任。

但是，在華為的詞庫中卻很難找到“公有云”一詞。華為并未把自己規(guī)劃為“公有云”服務商，只是反復強調(diào)其“全球領先的ICT解決方案供應商”的定位。因為，華為的戰(zhàn)略是“被集成”。

“華為聚焦于ICT管道，專注于基礎設施層面，堅持‘被集成’戰(zhàn)略，與合作伙伴一道成為企業(yè)的最佳選擇。”張順茂如是告訴記者，正是通過與渠道合作伙伴的深度合作，華為企業(yè)業(yè)務開發(fā)了可以滿足全球市場差異化需求的BYOD、軟件定義網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)中心等解決方案。

據(jù)張順茂介紹，目前華為在全球范圍內(nèi)已發(fā)展了1100多家解決方案合作伙伴。在國內(nèi)，華為不僅簽約了中軟、東軟、太極股份和浪潮等4家特一級資質(zhì)系統(tǒng)集成商，還與大多數(shù)具備系統(tǒng)集成一級資質(zhì)的集成商建立了合作伙伴關系。在細分領域，華為一直著力尋找優(yōu)秀的、有實力的集成商，例如與中軟國際共同開發(fā)煙草行業(yè)移動辦公解決方案，幫助煙草行業(yè)提高了35%的辦公效率。日前，華為又與浙江浙大中控信息技術有限公司(簡稱“浙大中控”)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展在軌道交通、高速公路、城市智能交通等領域的合作。

平臺開放，易于被集成，便于合作伙伴二次開發(fā)，這一方面集納了更多解決方案合作伙伴的智慧，成就了客戶的價值，另一方面也傳播了華為的“精簡IT、敏捷商道”的價值觀。據(jù)悉，華為正在與富通聯(lián)手拓展Fusion Cube for SAP HANA高端市場。華為提供產(chǎn)品研發(fā)和技術支撐，富通負責中國區(qū)的產(chǎn)品推廣和交付。而華為與中軟的戰(zhàn)略合作，也成就了雙方在云計算、大數(shù)據(jù)和智慧城市領域的優(yōu)勢互補與共贏。

生態(tài)網(wǎng)絡的邏輯

采訪張順茂歸來已有些時日，我遲遲沒有提筆。因為我一直糾結(jié)，論能力、論責任，華為都應該涉足公有云服務，為什么只字未提公有云?在去管道化、向服務轉(zhuǎn)型風行的情況下，華為聚焦ICT基礎設施、“被集成”的戰(zhàn)略意欲何為?仔細玩味后突然發(fā)現(xiàn)，華為企業(yè)業(yè)務正在以互聯(lián)網(wǎng)的思維、全球化的視野，編織著一個云計算生態(tài)網(wǎng)絡。

華為沒有涉足公有云服務，但是華為和合作伙伴一道，正在開發(fā)著業(yè)界領先的公有云服務。華為堅持“被集成”，卻推動著“精簡IT、敏捷商道”生態(tài)系統(tǒng)的建設。一個以云計算模式交付云服務的生態(tài)網(wǎng)絡正在形成。

按照《網(wǎng)絡社會的崛起》作者卡斯特的觀點：網(wǎng)絡關系價值=吸引力×開關權。我們不妨模仿這個公式，演繹一下華為企業(yè)業(yè)務的生態(tài)模式：生態(tài)網(wǎng)絡價值=全球技術合作×全面渠道伙伴。

顯然，這是一個去中心化的生態(tài)網(wǎng)絡，各個企業(yè)的技術、資源固然重要，但更重要的是它們之間的關系和鏈接。投影到華為的企業(yè)業(yè)務，華為充其量是一個中心節(jié)點，一端連接著全球技術合作伙伴，另一端連接著全面渠道合作伙伴。這一方面確保了華為企業(yè)業(yè)務始終居于世界領先地位，另一方面實現(xiàn)了渠道伙伴乃至客戶智慧的集納，形成“精簡IT、敏捷商道”的具體實踐。

更值得注意的是，在“生態(tài)網(wǎng)絡價值=全球技術合作×全面渠道伙伴”的公式中，全球技術合作與全面渠道伙伴是一種同等依賴關系。簡單地說，3×3=9，而2×4=8。雖然兩組數(shù)據(jù)之和都是6，但是不同組合的積卻有差異。因此，華為生態(tài)網(wǎng)絡建設需要“兩手抓，兩手都要硬”。