21ic通信網(wǎng)訊，國內(nèi)4G牌照確定將于本月發(fā)放，三大運營商都已啟動4G網(wǎng)絡招標和建設。對于國內(nèi)用戶來說，何時購買4G手機成為最關心的話題。

從2G到3G，國內(nèi)手機市場最主要變化就是運營商渠道銷售占比提升至50%以上。而在4G時代，這一滲透比例還將大幅提高，業(yè)內(nèi)預計2015年4G手機運營商渠道銷售占比將超過80%。

從10月中旬開始，筆者先后拜訪了三大運營商市場部、終端公司相關人員，以及國內(nèi)主要品牌手機廠商，得到的消息干貨如下：

中國移動：2014年集采4000萬部4G手機

在3G時代，中國移動曾飽受終端困乏之苦，這一問題直到四年后的2012年下半年才得到緩解。因此從2013年初開始，中國移動就啟動了從4G芯片到終端的全面布局工作。

1、芯片方面：為保證全球漫游需要，中國移動從初期就要求TD-LTE手機必須支持5模10頻，但目前依然只有高通具備了芯片批量出貨能力。

不過中國移動4G終端集采策略正醞釀調(diào)整，計劃明年初引入TDD/TD-SCDMA/GSM三模產(chǎn)品。TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊近期表示，在國內(nèi)芯片企業(yè)五模產(chǎn)品還不成熟的時候，要有三模產(chǎn)品的發(fā)展空間。

但上述策略還處于討論期，中國移動副總裁李正茂昨日表示："中國移動將持續(xù)通過規(guī)?；慕K端采購，拉動全球漫游能力，以及多模多頻段終端芯片的全面成熟"。這對國產(chǎn)芯片廠商來說不會是一個好消息，目前只有華為海思具備了5模10頻的小規(guī)模出貨能力，聯(lián)發(fā)科解決方案估計要到明年一季度發(fā)布，三季度終端開始出貨。

2、中國移動2012年底就啟動了TD-LTE終端集采工作，但規(guī)模只有3.47萬部。2013年又啟動了目標100萬部的TD-LTE終端集采工作，主要分為兩期，分別是8月份的20萬部和四季度的80萬部。

中國移動終端公司內(nèi)部人員對筆者表示：8月份首次集采實際上是對整個TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈的一次供貨"摸底"嘗試。結果發(fā)現(xiàn)應標廠商對4G手機"觀望"態(tài)度嚴重，準備不充分，導致手機集采量不足預期一半（僅5000部，另有1500部手機模組）。真正上量的是四季度的80萬部二次集采。

中國移動副總裁李正茂昨日表示："中國移動今年已完成100萬部TD-LTE終端"。據(jù)中國移動內(nèi)部人員透露：，包括三星N710D、索尼M35t、中興U9815、酷派8736、HTC 8088、華為G716、天語Touch 1、海信X6t等超過8家廠商的多款產(chǎn)品入圍二次集采，預計4G手機集采規(guī)模超過10萬部。

3、確切地說，蘋果與中國移動已于今年第二季度達成合作，中國移動目前正力促蘋果公司12月18日聯(lián)合發(fā)布TD-LTE版iPhone 5S/5C手機。對于網(wǎng)上已曝光的5300元起的中國移動iPhone 5S合約套餐。上述人士表示："大體差不多，但是不是確定版還不清楚，不過補貼力度上肯定要高于中國電信和中國聯(lián)通版套餐"。

4、12月18日，中國移動將在廣州召開的合作伙伴大會上宣布新的商業(yè)品牌"and和"，中國移動高層對此次會議極為重視，包括中國移動董事長奚國華、總裁李躍、市場部、數(shù)據(jù)部、終端公司、各省老總、基地業(yè)務負責人都將出席。中國移動會在會議上宣布2014年4G終端的集采和相關政策，預計2013年TD手機出貨量2億部，TD-LTE終端5000萬部，其中TD-LTE手機4000萬部。

　　中國電信：集采目標2000萬部4G手機

中國電信初期面對主管部門監(jiān)管，在4G網(wǎng)絡建設方面搖擺不定，但在4G終端采購方面比較"激進"。

中國電信近日11月初已將4G終端具體需求下發(fā)給各手機廠商，將主推手機、上網(wǎng)卡、MIFI、CPE等多種終端，其中對4G MIFI要求同時兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000；對4G上網(wǎng)卡要求同時兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000，對4G手機的要求是同時兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM。

華為、中興、酷派、TCL等國內(nèi)廠商向筆者透露，實際上從11月就已有5家廠商開始向電信開始小規(guī)模供貨4G手機，"但因擔心刺激主管部門，中國電信并未進行宣傳"。

中國電信天翼終端公司內(nèi)部人員對筆者表示，預計電信2014年手機集采約6000萬部，其中3G手機將加大社會公開渠道銷量，而4G手機銷售以自身主導為主，目標2014年達2000萬部。

　　中國聯(lián)通：4G終端豐富未有集采計劃

相對以上兩家運營商，中國聯(lián)通最為"淡定"。中國聯(lián)通于今年10月向各家設備廠商發(fā)出了4G網(wǎng)絡設備招標計劃，不過規(guī)模建網(wǎng)要到明年第三季度以后。

中國聯(lián)通市場營銷部某中層表示："實際上目前所有的主流手機廠商中高端產(chǎn)品都支持聯(lián)通未來的FDD LTE制式，并向下兼容WCDMA 3G網(wǎng)絡，包括蘋果和三星的最新產(chǎn)品。因此中國聯(lián)通并不缺乏4G手機"。

對于競爭對手的集采措施，中國聯(lián)通副總裁張鈞安昨日表示："中國聯(lián)通明年的終端計劃是3G與4G并重，其中3G網(wǎng)絡明年將在全國范圍升級至DC-HSPA+ 42M網(wǎng)絡，這在歐式也是準4G標準，聯(lián)通明年3G終端采購也將側重這一標準"。

在4G手機方面，上述聯(lián)通市場營銷部人員稱："中國聯(lián)通更傾向與多家或一家手機廠商聯(lián)合發(fā)布4G手機，目前來說并沒有明確的集采方案。聯(lián)通目前正在測試的4G手機都支持FDD/TDD/WCDMA/GSM四模，但并不排除推出FDD/WCDMA/GSM三模手機。當然，這個問題現(xiàn)在來說比較敏感"。

移動與電信"暗戰(zhàn)"4G手機

牌照未定，終端先行。筆者在與三大運營商和多家終端廠商溝通中，發(fā)現(xiàn)中國移動與中國電信在4G手機爭奪方面已經(jīng)提前"開火"。

中國移動對4G終端集采要求的"5模"包括：FDD/TDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM，并不包括中國電信目前的CDMA EVDO 3G制式。這本身無可厚非，不過有意思的是，中國移動已開始對目前高通提供的"RF360"全網(wǎng)通方案（支持FDD/TDD/WCDMA/EVDO/CDMA1x/TD-SCDMA/GSM/EDGE網(wǎng)絡）開始進行限制。

如目前已經(jīng)發(fā)布的中興Nubia 5S/mini 2，隨后宣布其LTE版本"無法同時兼容TDD-LTE和CDMA制式"，其LTE版本將屏蔽掉中國電信的EVDO/CDMA1x制式。在金立E7發(fā)布會上，盡管高通中國區(qū)總裁王翔多次在強調(diào)E7手機支持中國電信EVDO網(wǎng)絡，但金立在整個發(fā)布會還是"忽視"了這一細節(jié)。

中國電信市場部人員對筆者透露："從技術角度講，中國移動4G手機支持CDMA確實難度會增大，也會加大手機廠商向高通支付的專利授權成本。但對已經(jīng)發(fā)布的采用高通"RF360"產(chǎn)品進行限制，就顯得針對性很強。中國移動并不希望目前在售的4G產(chǎn)品，同時給中國電信做嫁衣"。

有意思的，中國電信在4G手機集采方面與數(shù)據(jù)卡需求不同，只要求"同時兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM"，也并不包含中國移動TDD/TD-SCDMA制式。也就是說，中國電信未來推出的4G手機也不能用于中國移動的4G/3G網(wǎng)絡。

中國電信天翼終端公司相關人員對筆者表示："從技術方面，要求CDMA/FDD手機同時兼容TDD成本極高，國際上也少有案例，電信在4G手機方面會走進死胡同"。而按照目前已經(jīng)發(fā)出需求的招標方式，電信4G手機是目前美韓等國家主流的終端制式，成本小、用戶購買價格低、只要網(wǎng)絡建設跟得上4G手機將擺脫3G初期的"窘境"。

三大運營商預計投入千億補貼4G終端

中興、華為、TCL、酷派等廠商表示，國內(nèi)4G手機市場將于明年三季度開始爆發(fā)，標志就是聯(lián)發(fā)科等芯片廠商會推出4G八核等解決方案，中國移動則搶先推出千元4G手機。經(jīng)過3G時代的數(shù)據(jù)體驗，國內(nèi)用戶對4G手機的接受程度將會大為加速。

TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚對此表示："相信2014年就是中國4G手機的普及年，因為從明年開始，中高端用戶不會希望花錢再去買一款’已過時’的智能手機。"

金立集團董事長劉立榮認為，明年三大運營商將投入1000億元用于補貼和改造4G手機市場。業(yè)內(nèi)預計，三大運營商明年4G手機出貨量將達7000萬-8000萬部，占比超過國內(nèi)智能手機市場的1/5，中高端產(chǎn)品將基本支持4G制式。

看來，三大運營商關于4G手機的爭奪戰(zhàn)，才剛剛開始。