4月16日早間綜述（陳寶亮）虛擬運營商團(tuán)隊中終于誕生了一個成竹在胸的企業(yè)——鵬博士電信傳媒集團(tuán)，它是移動轉(zhuǎn)售企業(yè)中唯一一家擁有電信運營背景的申請者，是中國移動千挑萬選的17家移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作伙伴之一，而且是中移動給予很高評價的公司（延伸閱讀：中國移動17家虛擬運營商名單確定）。

七年前，鵬博士在電信行業(yè)還名不見經(jīng)傳，2007年鵬博士收購了北京電信通工程公司，切入互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)領(lǐng)域，并將之打造成公司主營業(yè)務(wù)；2011、2012年，鵬博士成功從中信集團(tuán)接收長城寬帶，通過創(chuàng)新的運營方式成為寬帶市場的黑馬，并帶動鵬博士股價持續(xù)飆升，目前鵬博士股價為2011年的兩倍。

長城寬帶是中國最早從事社區(qū)寬帶的公司、也是目前最大的全國性駐地網(wǎng)運營商，當(dāng)然這也是鵬博士被中移動最為看重的身份：鵬博士的寬帶業(yè)務(wù)可以快速補(bǔ)齊中移動在該領(lǐng)域的短板。（延伸閱讀：中國移動遴選17家“小伙伴”開啟查缺補(bǔ)漏模式）

中國移動的外援

3G積弱、寬帶短缺，在這個主打綜合業(yè)務(wù)的時代中移動已經(jīng)難以在移動市場碾壓中電信、中聯(lián)通。

截至2013年12月31日，中移動3G用戶數(shù)為1.92億、中聯(lián)通3G用戶數(shù)為1.23億、中電信3G用戶數(shù)為1.03億。雖然中移動3G用戶數(shù)仍然遠(yuǎn)超電信、聯(lián)通，但不可否認(rèn)的是：高價值3G用戶大多集中在后面兩家運營商手中。

WCMDA、CDMA2000網(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)體驗令中移動難以望其項背、iPhone作為高價值用戶殺手帶來的用戶黏性導(dǎo)致中移動用戶不斷流失，僅此兩點已經(jīng)讓中移動難以招架。雪上加霜的是，電信、聯(lián)通還將寬帶、IPTV、3G業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)惠銷售，中國電信的“我的e家”就是成功的綜合業(yè)務(wù)。

寬帶捆綁實際上已經(jīng)成為國際通行的競爭手段。與中移動遭遇相似的還有國際巨頭沃達(dá)豐，此前Telefonica曾在西班牙推出套餐，將寬帶、移動通信、視頻等業(yè)務(wù)打包推向用戶，僅3個月時間發(fā)展了過百萬用戶，而其中60%是沃達(dá)豐退網(wǎng)用戶。目前，沃達(dá)豐在全球均遭遇這種尷尬處境，為此沃達(dá)豐不得不投入巨資，以自建、合作等方式補(bǔ)齊短板。

2013年底，TD-LTE牌照發(fā)放，iPhone入手、4G就位的中移動憑借強(qiáng)大的現(xiàn)金流打響翻身仗，唯一的短板就剩下寬帶了。但冰凍三尺非一日之寒，缺少建設(shè)經(jīng)驗、裝維隊伍、IDC資源的中移動很難在幾年內(nèi)搞定寬帶，這個時候的中移動著實需要一個“外援”。在國內(nèi)，這個外援非鵬博士莫屬了。

截至2013年底，鵬博士寬帶業(yè)務(wù)遍布全國56個城市、光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋5000萬戶家庭，惠及近兩億人口。吳少巖告訴C114中國通信網(wǎng)編輯：“鵬博士重點在一二線城市發(fā)展業(yè)務(wù)，這一部分用戶與移動業(yè)務(wù)的高價值客戶群基本重合。”

這意味著，與鵬博士合作可以幫助中移動挽回一部分高價值用戶的收入。更重要的一點是，中移動樂意給電信、聯(lián)通培養(yǎng)一個競爭對手，得到移動業(yè)務(wù)補(bǔ)充的鵬博士可以更有力地與電信、聯(lián)通競爭綜合業(yè)務(wù)，這也變相緩解了中移動的壓力。

補(bǔ)齊“云管端”創(chuàng)新平臺

當(dāng)然，這是雙贏的合作。目前的鵬博士距離第四個綜合電信運營商也只差移動業(yè)務(wù)這一步，鵬博士常務(wù)副總裁吳少巖告訴筆者：“鵬博士志在必得，這是我們云管端平臺戰(zhàn)略不可或缺的一環(huán)。”

“鵬博士是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的運營商，我周邊的很多朋友用他們的寬帶，很不錯，你也可以試試。”一位工信部虛擬運營商發(fā)展研究中心專家如是評價鵬博士。

他認(rèn)為，“用戶對于移動終端的依賴越來越明顯，所有企業(yè)都必須要把控移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。從鵬博士固網(wǎng)上的運營思路來看，他們在移動業(yè)務(wù)也比較有前景。綜合業(yè)務(wù)之后，鵬博士也可以擁有自己的支付通道、增值業(yè)務(wù)，這是很大的加分項。”

與他的分析相符合，鵬博士毫不掩飾對對移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的胸有成竹。

豐富的電信行業(yè)經(jīng)驗，使得鵬博士有別于其他所有牌照候選人——這是家最了解電信業(yè)務(wù)的企業(yè)，其企業(yè)架構(gòu)也最為適合開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。最受運營商關(guān)注的“信息安全保障”、“客服能力”，鵬博士駕輕就熟，讓其它一些移動轉(zhuǎn)售獲牌方頭疼的“IT支撐系統(tǒng)”，對鵬博士而言幾乎沒有任何負(fù)擔(dān)，因為他們在經(jīng)營電信業(yè)務(wù)時已經(jīng)建立了所有電信業(yè)務(wù)的經(jīng)營架構(gòu)。

2013年8月，鵬博士成立上海長城移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，專門負(fù)責(zé)鵬博士所有移動業(yè)務(wù)，目前長城移動已經(jīng)建立了后臺支撐、產(chǎn)品運營、設(shè)計、服務(wù)團(tuán)隊，并且其移動業(yè)務(wù)將于全國2000多個社區(qū)體驗店、兩萬多運營人員相融合。

正如吳少巖所述：“鵬博士就差一個移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。”從名不見經(jīng)傳到聲名鵲起，鵬博士經(jīng)歷了一系列變革。尤其在2013年，鵬博士整合長城寬帶以及旗下品牌寬帶通、推出“平價100M云寬帶”、制定了“打造云管端平臺、構(gòu)建智慧生活圈”的戰(zhàn)略、發(fā)布“大麥”極清盒、力推互聯(lián)網(wǎng)家庭院線、宣布擬收購奔騰一號10%的股權(quán)，成為國內(nèi)唯一運營骨干網(wǎng)的民營企業(yè)。

吳少巖說：“有了移動業(yè)務(wù)，鵬博士將擁有更廣闊的創(chuàng)新空間。移動轉(zhuǎn)售增加了我們的裝備和能力。”現(xiàn)在，只待工信部發(fā)放移動轉(zhuǎn)售許可牌照，鵬博士將正式成為國內(nèi)唯一全業(yè)務(wù)的民營運營商。

民營企業(yè)的“顛覆”

2013年一年，鵬博士完成了可能要耗費其他企業(yè)數(shù)年時間的創(chuàng)舉，背后的支撐力量是鵬博士的清晰的經(jīng)營思路：“我們要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)最大的價值，把互聯(lián)網(wǎng)生活傳遞到用戶身邊。”吳少巖向筆者分析，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)運營模中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與用戶之間存在無法逾越的鴻溝，用戶與業(yè)務(wù)無法精確感知、匹配，“鵬博士要打破這一壁壘，把網(wǎng)絡(luò)能力向用戶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開放，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能直接感知所有用戶需求，而非之前‘預(yù)估用戶需求’的模式。”

這是全新的商業(yè)模式，2013年3月20日，這個中國寬帶史應(yīng)該記住的時刻，鵬博士在100M云寬帶發(fā)布會上宣布：“我們向互聯(lián)網(wǎng)資源企業(yè)開放數(shù)據(jù)中心，只收取機(jī)位費，免收帶寬費，讓迅雷、樂視、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)低成本地抵達(dá)用戶終端，徹底打破業(yè)務(wù)創(chuàng)新的瓶頸、打破業(yè)務(wù)與用戶之間的感知鴻溝。”[!--empirenews.page--]

此前，運營商會向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收取高昂的帶寬費，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的成本之一。

這極大推進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新速度，鵬博士也得到了幾乎全部TOP2000互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)可。在與這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的過程中，鵬博士也搭上了互聯(lián)網(wǎng)的高速順風(fēng)車。其寬帶收入增速超過100%，而用戶增速則遙遙領(lǐng)先于其他寬帶運營商。

不久前，鵬博士推出“大麥”極清盒，聯(lián)合主流視頻企業(yè)為用戶提供超高清視頻，并以此為用戶搭建互聯(lián)網(wǎng)家庭院線和娛樂中心。上述工信部人士向筆者分析：“鵬博士是唯一通過OTT盒子、視頻盈利的企業(yè)。”

事實上，這就是用戶與業(yè)務(wù)之間固有的市場需求，鵬博士只不過順應(yīng)需求做出了變革。這得益于鵬博士創(chuàng)新的經(jīng)營思路，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新、經(jīng)營思路的市場化，也正是工信部開放移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的目的：“在運營商創(chuàng)新受制于其體制的背景下，招募創(chuàng)新靈活的民營企業(yè)，這只先頭部隊或許能成為電信業(yè)的‘創(chuàng)新工場’。”

對于讓移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的創(chuàng)新模式，鵬博士同樣也有創(chuàng)新計劃。

“網(wǎng)絡(luò)無處不在，覆蓋群體的多樣性注定了業(yè)務(wù)需求的多樣化，現(xiàn)實中有太多沒有被滿足的用戶需求。”吳少巖為筆者介紹了“國際旅游人群、海外居住華人”的人群需求樣本。步入2014年，鵬博士先后與韓國KT、美國Sprint簽訂合作意向，其中，與Sprint的合作是為中國赴美的旅游人士以及美國的華人社區(qū)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，鵬博士將成立新公司在海外開發(fā)、建設(shè)、運營和維護(hù)移動虛擬網(wǎng)絡(luò)，Sprint負(fù)責(zé)無線網(wǎng)絡(luò)以及軟件平臺的支持。

因為終于有一家運營商，能夠市場化運作所有電信業(yè)務(wù)。