《商業(yè)周刊》雜志2月12日刊文指出，科技產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇給網(wǎng)
絡(luò)設(shè)備制造商Juniper帶來了新的希望，而借助于收購NetScreen技術(shù)公司，Juniper期望能夠全
面抗衡網(wǎng)絡(luò)巨頭思科公司。


技術(shù)產(chǎn)業(yè)的初步復(fù)蘇給一度在生死線上掙扎的Juniper帶來
了新的希望：2002年該公司還虧損了1.19億美元，但是在2003年其收入增長了百分之28，達到了
7.01億美元，實現(xiàn)贏
利3900萬美元，而2004年其盈余更是有望增長百分之333，達到了1.31億美元。


與此同時，在資本市場Juniper也開始春風(fēng)得意，股價從
2002年末的4.43美元彪升至現(xiàn)在的27.36美元，增幅百分之518％。


從鬼門關(guān)回來的Juniper正在醞釀一場新的攻勢。2月9日，
Juniper以35億美元收購了NetScreen公司，這一事件無疑是最好的證明。借助于NetScreen技術(shù)
公司，Juniper將首次進入一直由思科公司把持的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場。NetScreen是全球前三大網(wǎng)
絡(luò)安全設(shè)備制造商，生產(chǎn)針對企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，掌握從虛擬網(wǎng)(VPN)、防火墻(Firewall)
到入侵檢測防護(IDP)等完整的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。由于Juniper此前的產(chǎn)品針對的是電信運營商，而
NetScreen的加盟無疑是對Juniper很好的補充。


收購NetScreen公司，無疑暴露了Juniper試圖在更多的領(lǐng)
域和思科叫板，全面抗衡網(wǎng)絡(luò)巨頭?，F(xiàn)在是Juniper成長的關(guān)鍵時期，Kriens必須向投資者證明
Juniper的股票物有所值。目前該公司股票的價格/贏利比率為78，介于兩支熱門的股票eBay和雅
虎中間。


盡管Juniper潛力巨大，但是Juniper試圖走出思科公司的
陰影并非易事。思科公司光是投入的研發(fā)資金就是Juniper年收入的四倍。而且Juniper未來的業(yè)
績還要取決于對收購公司資源的整合程度。有業(yè)內(nèi)分析家認為，Juniper無疑得冒一定風(fēng)險。


對于Juniper來說，如果它真的試圖全面抗衡思科公司，包
括在企業(yè)服務(wù)器市場，那么它應(yīng)該增強實力。由于此前Juniper主要針對電信運營商開發(fā)產(chǎn)品，其
涉及的協(xié)議主要是和因特網(wǎng)相關(guān)（IP協(xié)議），而在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，涉及到各種各樣的通信協(xié)
議，業(yè)內(nèi)分析家認為，在這方面Juniper并不擅長。


盡管Kriens表示，今后Juniper需要繼續(xù)擴大其產(chǎn)品線，
但是對于未來的收購目標這位首席執(zhí)行官并沒有透露太多。事實上，Kriens堅持認為Juniper介入
新市場的第一途徑是通過自身研發(fā)而不是并購方式?！笆召徶皇且环N策略，而不是戰(zhàn)略，”
Kriens如實說。但是考慮到Juniper的研發(fā)資金只有思科的百分之6，因而并購方式將在Juniper
成長的道路中扮演重要角色。


業(yè)內(nèi)分析家表示，交換機制造商如Extreme、Foundry網(wǎng)絡(luò)
公司都將成為Juniper的收購目標。位于SantaClara的Extreme網(wǎng)絡(luò)公司市值在9.7億美元左右
（不到Juniper的十分之一），2003年收入為3.63億美元,但虧損了1.97億美元。位于圣-喬治州
的Foundry網(wǎng)絡(luò)公司市值為30億美元，2003年收入為4億美元，贏利為7500萬美元。這兩家公司的
產(chǎn)品均售往企業(yè)用戶和業(yè)務(wù)提供商。為此來自業(yè)內(nèi)的分析家認為，考慮到Juniper的品牌優(yōu)勢，收
購這兩家公司也是順理成章的事情。


收購是件好事，但是如何將收購的公司融為一體卻可能是
個問題。不過Juniper有成功的先例，2002年Kriens收購了位于馬薩諸塞州的Unisphere網(wǎng)絡(luò)公
司。盡管這家公司位于沿海，與Juniper總部遠隔千里，但是Kriens成功地將這個公司融入了
Juniper，并對Juniper的復(fù)興做出了貢獻。


現(xiàn)在Juniper收購了NetScreen技術(shù)公司，如何快速消化這
個公司也就成了Kriens的新任務(wù)。不過擁有900名職員的Netscreen公司與Juniper總部相隔很
近，正如Kriens所說，“通過我的窗戶就能看見NetScreen的辦公室，而且NetScreen產(chǎn)品是對公
司的補充，融合它應(yīng)該更加容易?！?br />

如果一切都按計劃進行，NetScreen無疑會加速Juniper的
壯大，業(yè)內(nèi)分析家估計，2004年NetScreen將為Juniper帶來3.74億美元的收入。不過對抗思科之
路不會一帆風(fēng)順，Juniper需要付出加倍的努力。




摘自　硅谷動力