蜂星電訊(CellStar)是美國上市公司，創(chuàng)建于1969年，1981年
開始經(jīng)營移動電話業(yè)務(wù)。

CellStar是目前全世界最大的移動通信服務(wù)商之一，擁有強(qiáng)大
的國際行銷通路和專業(yè)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。它在世界四大洲二十個主要國家設(shè)有分公司，并與全球250
多家移動電信公司保持緊密的合作關(guān)系。

手機(jī)分銷大鱷蜂星電訊終于跨出一大步，其剛剛成立不久的新事
業(yè)部(亞洲區(qū))總裁陳家興日前在廣州透露，從1981年就介入手機(jī)代理業(yè)務(wù)的蜂星電訊，決定打破
以往單一手機(jī)分銷商的運(yùn)營模式，開始重點(diǎn)經(jīng)營包括PDA、電子付費(fèi)系統(tǒng)在內(nèi)的新事業(yè)群，在銷售
額占其全球銷售業(yè)績一半的蜂星電訊亞洲區(qū)，陳家興正在試圖為蜂星重新定義：一個橫跨移動平
臺、資金流平臺以及內(nèi)容平臺的虛擬運(yùn)營商開始浮出水面。

啟動轉(zhuǎn)型二分蜂星

作為中國最大的外資通信通路產(chǎn)品服務(wù)商，蜂星電訊包攬了三大
手機(jī)品牌，即摩托羅拉、諾基亞與愛立信在中國的一級代理商資格，憑借其密布全國的2000多家
零售終端網(wǎng)絡(luò)，蜂星驗(yàn)證了渠道為王的嶄新規(guī)則。但在陳家興看來，手機(jī)分銷不是蜂星的長久之
計(jì)，尤其在手機(jī)的價(jià)格空間降低、銷售利潤攤薄的趨勢下，轉(zhuǎn)型是勢之必然。

新事業(yè)部就是為轉(zhuǎn)型應(yīng)運(yùn)而生，與原有核心事業(yè)部(負(fù)責(zé)手機(jī)分
銷業(yè)務(wù))互為犄角，新事業(yè)部負(fù)責(zé)開拓手機(jī)之外的通訊新品，并嘗試在技術(shù)供應(yīng)商股權(quán)上的介入，
通過投資收購或者參股的方式開發(fā)產(chǎn)品。

由于歐美的電信運(yùn)營商太過強(qiáng)大，分銷巨頭介入增值服務(wù)頗具難
度，因而在亞洲區(qū)，蜂星的轉(zhuǎn)型更為徹底，陳家興甚至希望新事業(yè)群的利潤能夠超越蜂星的傳統(tǒng)業(yè)
務(wù)——手機(jī)分銷。為此，蜂星準(zhǔn)備投資6000萬美金啟動新事業(yè)群，據(jù)陳家興介紹，現(xiàn)在新事業(yè)部
已經(jīng)瞄準(zhǔn)四項(xiàng)業(yè)務(wù)展開運(yùn)作，即：PDA、電子計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)以及網(wǎng)絡(luò)電話。

尤其是前三項(xiàng)業(yè)務(wù)，三位一體，是蜂星向虛擬運(yùn)營商轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)
架構(gòu)，通過上述的移動平臺、資金流平臺與內(nèi)容平臺，蜂星構(gòu)建了面向未來的三角方陣。

PDA開道對抗SMS

PDA是蜂星新事業(yè)部啟動市場的重中之重，陳家興準(zhǔn)備投入5000
萬資金，主推這款叫做“靈機(jī)移動”的PDA，盡管陳不愿張揚(yáng)蜂星的PDA攻勢，但其定下年銷售
100—200萬臺的銷售目標(biāo)，劍鋒已是直指國內(nèi)PDA業(yè)內(nèi)大佬————商務(wù)通與名人，并在技術(shù)上與
兩家最新的短訊王、短信王展開對抗，似乎還略高一籌。據(jù)其產(chǎn)品部經(jīng)理介紹，該款PDA業(yè)已跳出
單一的SMS功能，無線收發(fā)E—mail是其最大的賣點(diǎn)。同時(shí)，蜂星展開了廣泛的策略同盟，與中華
網(wǎng)以及四大品牌手機(jī)(摩托羅拉、諾基亞、愛立信與西門子)建立合作關(guān)系，支持各大郵箱業(yè)務(wù)，以
及14款品牌手機(jī)的信息接收。在渠道上，蜂星將打破以往PDA銷售的“行規(guī)”，拋棄固有的大賣場
與IT渠道，動用蜂星的渠道資源，專一在通訊渠道售賣。

100多萬臺的銷售目標(biāo)如果能夠?qū)崿F(xiàn)，將勢必重新洗牌PDA市
場，盡管變數(shù)如何尚未可知，但憑借蜂星的諸多優(yōu)勢資源，“靈機(jī)移動”將不可避免地為PDA市場
造成新的震蕩。

與PDA相互支持的是電子計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，據(jù)陳家興透露，蜂星已經(jīng)與
中國移動達(dá)成協(xié)議，為其充值卡等收費(fèi)項(xiàng)目提供收費(fèi)終端，接下來蜂星還會與聯(lián)通、網(wǎng)通等其它電
信運(yùn)營商合作，在津、渝、滬等地，于年內(nèi)建設(shè)一萬多個收費(fèi)終端。

CDMA手機(jī)再下三城

與新事業(yè)部四大項(xiàng)目齊頭并進(jìn)的手機(jī)代理業(yè)務(wù)，蜂星核心事業(yè)部
CDMA總監(jiān)向記者透露，蜂星已經(jīng)拿下摩托羅拉、海信與浪潮CDMA手機(jī)銷售代理商資格，其中摩托
羅拉與海信的CDMA手機(jī)是目前在渠道上鋪貨的唯一兩家廠商。

即便轉(zhuǎn)型，在中國區(qū)手機(jī)年銷售額突破百億大關(guān)的蜂星，在面對
CDMA手機(jī)分銷的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，絲毫沒有放慢腳步。



摘自《南方都市報(bào)》