新華網(wǎng)消息據(jù)國(guó)際金融
報(bào)報(bào)道，追求高速成長(zhǎng)的策略成就了朗訊帝國(guó)昔日的繁榮，也恰恰是這種對(duì)于高速成長(zhǎng)的執(zhí)著給朗
訊帶來了災(zāi)難。



1996年朗訊從AT＆T分拆出來，正趕上美國(guó)解除電信管制，新興
的電信運(yùn)營(yíng)商像雨后春筍一樣冒出來，而朗訊就像個(gè)軍火販子，向他們兜售打擊對(duì)方的武器。此時(shí)
又恰逢美國(guó)在大力發(fā)展無線通信，也給朗訊提供了發(fā)展的良機(jī)。所以，1997年財(cái)政年度，朗訊的
銷售已經(jīng)增長(zhǎng)了13％，第二年更高達(dá)20％，其中贏利高達(dá)49％。朗訊的增長(zhǎng)率比業(yè)界高出了3％到
5％，而實(shí)際上此時(shí)通信產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率已經(jīng)高得驚人。1998年底，朗訊的股票價(jià)格已經(jīng)是當(dāng)初IPO
時(shí)的8倍，AT＆T已根本無法望其項(xiàng)背。甚至是朗訊的CEO都相信，朗訊有能力一直這樣成長(zhǎng)下去。



但是，通信設(shè)備制造的競(jìng)爭(zhēng)始終殘酷。1999年后起之秀Cisco戰(zhàn)
略轉(zhuǎn)移到通信業(yè)，形成了與朗訊的對(duì)峙，到處搶奪朗訊的市場(chǎng)份額。1999年第一季度，當(dāng)朗訊公
布的增長(zhǎng)率較去年大幅降低后，華爾街這多變而冷酷的情人立即將朗訊的股票拉下了3％。朗訊為
了保持這種高速成長(zhǎng)以繼續(xù)取悅?cè)A爾街，短視地賣掉了一些暫時(shí)不賺錢但是未來很有贏利潛力的業(yè)
務(wù)和部門，還不得已而從事了另外一些危險(xiǎn)的游戲。



其中，朗訊對(duì)自己的客戶———一些缺乏資金的新興運(yùn)營(yíng)商，慷
慨地提供買方信貸，借錢給他們來購(gòu)買朗訊的設(shè)備，而且沒有任何信用評(píng)估級(jí)別的限制。當(dāng)2000
年這些新興的運(yùn)營(yíng)商隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的退潮開始劇烈震蕩并裁員之時(shí)，朗訊還在不計(jì)后果地?cái)U(kuò)大借
貸的額度。根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議，很多運(yùn)營(yíng)商直到2003年才會(huì)償還朗訊本金。但是現(xiàn)在看來，這些公
司虧損的巨額天文數(shù)字已經(jīng)在漫天飛舞，債券已經(jīng)縮水到幾十美分，可能等不到還錢的那一天，他
們就會(huì)自動(dòng)消失。朗訊給客戶的借貸資金達(dá)到67億美元，其中有13億實(shí)際上已經(jīng)再也無法收回。
當(dāng)然選擇這么做的不止是朗訊，還有Cisco和北電。



朗訊的另一個(gè)危險(xiǎn)游戲，是給大運(yùn)營(yíng)商巨大的折扣，刺激他們提
前購(gòu)買自己的設(shè)備。因?yàn)槔视嵅荒艿?，每個(gè)季度都有贏利的目標(biāo)，這個(gè)季度銷售業(yè)績(jī)不好，朗訊立
刻就會(huì)受到華爾街的懲罰。但是朗訊的行為無疑是殺雞取卵，維持了暫時(shí)的繁榮，卻為將來埋下了
后患。大幅度的折扣使朗訊的利潤(rùn)越來越薄，而且這些提前購(gòu)買的運(yùn)營(yíng)商未來將不再有需求，以后
的增長(zhǎng)難以為繼。對(duì)于增長(zhǎng)率的急功近利逐漸把朗訊逼上了絕境，也使朗訊逐漸失去了對(duì)未來市場(chǎng)
需求的預(yù)測(cè)能力，這一點(diǎn)恰恰是最可怕的。朗訊的產(chǎn)品開發(fā)部門在預(yù)測(cè)2001年的市場(chǎng)走向時(shí)，甚
至不得不采用猜測(cè)來作出選擇，結(jié)果當(dāng)然是：賭注下錯(cuò)了。類似的問題存在于整個(gè)公司的所有決策
環(huán)節(jié)上。導(dǎo)致災(zāi)難性后果的是在OC－192光纖網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，朗訊的決策失誤導(dǎo)致北電勝出，北電取
得了光纖網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的控制權(quán)。危機(jī)四伏下的市場(chǎng)決策失誤導(dǎo)致了朗訊全盤崩潰。



在前兩年的繁榮盛世中被沖昏了頭腦的并不止朗訊。對(duì)于Cisco
的高層主管來說，現(xiàn)在的銷售額下降、裁員等等都是由于經(jīng)濟(jì)的忽然下滑和市場(chǎng)需求的驟然萎縮。
他們?nèi)匀还虉?zhí)地相信，即使是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，Cisco也能保持成長(zhǎng)。要知道就在前不久，Cisco還是一
臺(tái)并購(gòu)機(jī)器，擁有勿庸置疑的先進(jìn)技術(shù)，曾經(jīng)席卷半壁江山，是新經(jīng)濟(jì)的象征。對(duì)于Cisco總裁錢
伯斯的神化，使原屬于他個(gè)人的樂觀自信放大成為公司的文化，從而使整個(gè)管理層失去了對(duì)壞消息
和產(chǎn)品需求下降的足夠心理準(zhǔn)備和正常的預(yù)測(cè)能力，并進(jìn)而直接影響到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)決策。



比朗訊還慘的一點(diǎn)是，Cisco的客戶幾乎全部都是網(wǎng)絡(luò)公司和新
興的運(yùn)營(yíng)商。由于看到新經(jīng)濟(jì)的力量，Cisco作出了徹底與舊經(jīng)濟(jì)決裂的姿態(tài)，號(hào)召新興運(yùn)營(yíng)商和
Cisco一起來打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的壟斷，并宣傳IP為王。這些論調(diào)使Cis?co失去了傳統(tǒng)企業(yè)的支
持。Cisco和朗訊采取了一樣的策略，向缺乏資金的新運(yùn)營(yíng)商提供購(gòu)買產(chǎn)品的貸款。去年產(chǎn)品市場(chǎng)
上已經(jīng)回蕩著刺耳的警報(bào)聲，Cisco對(duì)此卻毫無覺察，居然還加快了產(chǎn)品的銷售步伐。結(jié)果新經(jīng)濟(jì)
的泡沫破裂了，這些新興的運(yùn)營(yíng)商成打成打地倒掉，Cisco成為了價(jià)值鏈上的又一個(gè)犧牲者。錢伯
斯曾經(jīng)說這些新興運(yùn)營(yíng)商會(huì)是傳統(tǒng)市場(chǎng)的終結(jié)者。但是現(xiàn)在Cisco不得不轉(zhuǎn)過頭來重新拉攏那些被
他們低估了的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)橹挥兴麄冞€在緩慢但是持續(xù)地增長(zhǎng)著。去年4月，Cisco的高級(jí)副
總裁WilliamNuti開始改組公司的商務(wù)計(jì)劃，決定改變過去廣撒網(wǎng)的做法，將更多的技術(shù)支持和市
場(chǎng)銷售集中在少數(shù)大客戶身上。另外，曾經(jīng)一度支持過Cisco高成長(zhǎng)的收購(gòu)戰(zhàn)略，也給Cisco帶來
了麻煩。Cisco總是收購(gòu)那些在新興市場(chǎng)中突然冒出來的優(yōu)勝者，為了更快地整合，Cisco保留了
這些公司的文化和管理上的獨(dú)立性。這一方面導(dǎo)致Cisco的產(chǎn)品線過長(zhǎng)，只要其中一家出了問題，
Cisco也會(huì)深受其害；另外，對(duì)Cerent、MontereyNetworks等一些公司的收購(gòu)結(jié)果，都證明是
Cisco對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)預(yù)測(cè)失誤。同樣北電在過去的兩年里花費(fèi)了190億美元用于收購(gòu)小的電信公司，
但是這些當(dāng)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中身價(jià)極高的公司現(xiàn)在都已不名一文。在新興的運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)相升級(jí)自己的寬
帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)，Cisco還和很多企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期供貨合同，大量生產(chǎn)資金投入進(jìn)去，產(chǎn)生了大量的庫(kù)
存，這些沒有被沖銷的庫(kù)存正隨著電信企業(yè)今天的節(jié)衣縮食而變成廢品。



在新經(jīng)濟(jì)的一片蕭瑟之中，阿爾卡特是為數(shù)不多的還能保持贏利
的企業(yè)，尤其是在電信領(lǐng)域，可謂獨(dú)一無二。今天看來，似乎正是在美國(guó)企業(yè)瘋狂投資、四面出擊
的時(shí)候，一直保持清醒和節(jié)制使得阿爾卡特幸免于災(zāi)難。就在美國(guó)電信業(yè)大舉擴(kuò)展寬帶業(yè)務(wù)，錢伯
斯宣言語音業(yè)務(wù)將要免費(fèi)的時(shí)候，歐洲的電信公司還在依然故我地升級(jí)他們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。阿爾
卡特采取的是節(jié)制性擴(kuò)張戰(zhàn)略，一邊重組，砍掉贏利較少的非核心業(yè)務(wù)，籌措資金集中于核心業(yè)
務(wù)；另外在核心業(yè)務(wù)選擇上將企業(yè)定位在少數(shù)幾個(gè)高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，主要為DSL、ATM和光纖網(wǎng)三[!--empirenews.page--]
大技術(shù)。



不沉醉于高增長(zhǎng)的狂歡中，而是清醒地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，
這個(gè)原則在任何時(shí)候都不會(huì)過時(shí)。