對運(yùn)營商來說，在市場增長放慢時(shí)推出2.5G或3G業(yè)務(wù)是個(gè)
嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。歐洲運(yùn)營商3G服務(wù)計(jì)劃已嘗到了失敗的滋味，但韓國卻出乎人意料地獲得了成功，業(yè)
內(nèi)人士總結(jié)了它的成功經(jīng)驗(yàn)，稱韓國將移動(dòng)通信運(yùn)營商由5家合并成3家；禁止運(yùn)營商提供手機(jī)補(bǔ)
貼；發(fā)展新的子品牌戰(zhàn)略這三大措施是推進(jìn)新一代移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，讓移動(dòng)運(yùn)營商扭虧為盈的關(guān)鍵所
在。


2000年6月時(shí)，歐洲的移動(dòng)運(yùn)營商都在試圖減少手機(jī)補(bǔ)貼，
或?qū)⒀a(bǔ)貼從預(yù)付費(fèi)轉(zhuǎn)向能獲得更高利潤的使用后付費(fèi)業(yè)務(wù)上，這時(shí)韓國的移動(dòng)運(yùn)營商們已接到禁
令：不得再提供手機(jī)補(bǔ)貼。9個(gè)月后，韓國兩家最大的移動(dòng)運(yùn)營商與兩家最小的運(yùn)營商合并，使其
國內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營商數(shù)量從5家減少到3家。運(yùn)營商數(shù)量減少再加上手機(jī)補(bǔ)貼禁令，這剩余三家移動(dòng)運(yùn)營
商保持健康財(cái)務(wù)狀況鋪平了道路。


頒布手機(jī)補(bǔ)貼禁令后，韓國移動(dòng)運(yùn)營商行銷開支立即減
半，有了這筆巨款，移動(dòng)運(yùn)營商們除可從容應(yīng)付針對2.5G和3G業(yè)務(wù)的投資外，還可采取全新的行
銷策略：以確保更新、更貴的2.5G手機(jī)銷路通暢的同時(shí)，來自每個(gè)用戶的平均收入可持續(xù)增長，
從而在整體業(yè)務(wù)上保持平穩(wěn)增長勢頭。


眼下在移動(dòng)通信行業(yè)，要想讓每用戶平均收入增長，光盼
著用戶多打電話是沒有用的，運(yùn)營商必須提供新的移動(dòng)服務(wù)。在這方面，韓國運(yùn)營商的做法是推出
子品牌戰(zhàn)略，針對不同年齡，不同性別的移動(dòng)通信用戶群推出不同的服務(wù)內(nèi)容。


經(jīng)過上述調(diào)整和運(yùn)營商的努力，目前韓國移動(dòng)通信市場比
歐洲市場還要領(lǐng)先3至5年。


摘自賽迪網(wǎng)