7月15日，東京新宿京王酒店。高通(日本)公司總裁松本征
三幸福的笑容始終掛在臉上，在他背后的投影屏幕上，一根呈75度角的曲線顯示———截至今年6
月，在第三代移動電話(3G)市場上，選用高通CDMA2000技術(shù)的日本第二大電信運營商KDDI的簽約
用戶數(shù)字突破了110萬大關(guān)。而KDDI的老對手———日本第一大電信營運商NTT　DOCOMO(以下簡
稱“DOCOMO”)公司，至今還只有11.5萬3G簽約用戶。


3G：KDDI翻身而起


這就是為什么松本征三如此幸福的原因。在剛剛浮現(xiàn)的第
三代移動電話市場上，KDDI將日本業(yè)界大佬DOCOMO拱下王者寶座。作為高通打入日本市場的領(lǐng)軍
人物，在松本征三看來，高通與KDDI結(jié)成的策略聯(lián)盟已經(jīng)“大功告成”。


日本原本就是手機運營商們的天堂。近1.2億人口，有7070
萬移動電話用戶，市場滲透率高達(dá)到59％。雖然DOCOMO在第三代移動市場上的表現(xiàn)不佳，但依然
是整個日本移動市場的霸主，有4146萬簽約用戶，占據(jù)了市場份額的近60％。其余的市場，被
KDDI和J-PHONE(英國沃達(dá)豐的合資公司)兩個旗鼓相當(dāng)?shù)倪\營商瓜分，分別占有1269萬名用戶和
1267名用戶。


其實，除了名稱不同之外，日本移動市場格局與中國市場
非常相似。出身老牌電話電報公司NTT的DOCOMO于1992年成立，在日本獨有的第一代數(shù)字移動電話
(PDC)市場占據(jù)了壓倒性的市場份額，與出身于中國電信的中國移動在GSM市場的地位相當(dāng)。


第二大運營商KDDI是由日本三家較小的通信公司KDD，DDI
和IDO公司合并而來。在1998年推出第一代CDMA與DOCOMO抗衡以后，也擁有了1000多萬CDMA用
戶，與中國聯(lián)通在中國的情況也非常相似。


DOCOMO在移動市場的壓倒性優(yōu)勢，來源于其在第一代移動
市場上的密集投資和聞名于世的I-mode手機。憑借I-mode的火爆，NTTDOCOMO一舉成為世界無線
服務(wù)提供商排位第3的巨無霸。事實上，I-mode最初是針對企業(yè)提供的各項信息服務(wù)，包括航班查
詢、股市行情和新聞等。此后，它又在服務(wù)中添加了幾種游戲服務(wù)，吸引了大批青少年?，F(xiàn)在的I-
mode模式可以說就是無線互聯(lián)協(xié)議(WAP)的一個簡化版本，但是比起至今未能啟動起來的WAP手
機，使用起來更加方便，內(nèi)容更加豐富，從而帶動了日本市場上無線互聯(lián)的熱潮。


據(jù)統(tǒng)計，DOCOMO自1999年推出I-MODE至今，在全日本7000
多萬移動用戶中，已經(jīng)有5465萬用戶開始付費使用無線互聯(lián)服務(wù)，其中DOCOMO的I-MODE用戶有
3349萬，KDDI和J-PHONE無線互聯(lián)用戶分別為1051萬和1065萬。


“1999年那個時候，DOCOMO借著I-mode大獲成功，占據(jù)了
日本手機市場份額的65％。因此，KDDI希望用高通的技術(shù)來進行對抗，但是當(dāng)時高通苦于技術(shù)尚
未成形。后來KDDI推出了與I-mode相對抗的EZWEB手機，但不是很成功?！被貞浧甬?dāng)初的窘迫，松
本征三至今仍然覺得對不起KDDI。


事實上，現(xiàn)在日本所有電信運營商都意識到，新一代的移
動電話市場早已不是一個“電話”時代，而是一個以無線互聯(lián)為主的新戰(zhàn)場。


而這個市場的取勝之道，取決于誰能夠做到最低成本的數(shù)
據(jù)傳輸、最低的接入價格、最快的傳輸速度和豐富多彩、引人入勝的內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)。


“這是一個技術(shù)、內(nèi)容與應(yīng)用程序為王的時代?！彼杀菊?br />三的觀點具有代表意義，“誰能以最低成本開發(fā)出最受消費者喜愛的內(nèi)容，誰就能把消費者吸引過
來?！?br />

標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之爭正是為了爭奪無線互聯(lián)應(yīng)用這個戰(zhàn)略
制高點，KDDI與DOCOMO在3G市場展開了激烈的競爭。DOCOMO率先采用的是基于歐洲標(biāo)準(zhǔn)，并且經(jīng)
過自己修改過的W-CDMA標(biāo)準(zhǔn)，DOCOMO的意圖十分明顯，試圖推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的W-CDMA技
術(shù)，從而迅速占領(lǐng)日本市場，形成事實上的W-CDMA產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的王者。而KDDI推出的是基于高通的
CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)。


事實上，標(biāo)準(zhǔn)之爭的背后首先是兩條不同產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟競
爭。


KDDI的發(fā)展移動網(wǎng)絡(luò)從一開始就選用高通的第1代CDMA技
術(shù)，“主要是因為高通的技術(shù)具有后向兼容性”。


換言之，不管運營商更換多少次網(wǎng)絡(luò)平臺，也不管手機如
何更新?lián)Q代，老手機都就可以繼續(xù)使用，只是最新的服務(wù)和功能享受不到而已。


高通CDMD技術(shù)公司的資深總監(jiān)約翰.比爾告訴記者，高通
CDMA后向兼容的最大奧秘，其實在于不同時代手機之間所用的“無線部件”是一模一樣的。運營
商要采用新的CDMA技術(shù)，只要更換一下基站的核心芯片就可以了。


KDDI在3G市場之所以翻身而起，正是借力于這種投資很少
的平滑過渡。KDDI在1998年起開始花巨資建設(shè)第1代CDMA網(wǎng)絡(luò)，歷經(jīng)三年的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)早已覆蓋日本
全境。2002年4月，KDDI剛推出速度更快的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，覆蓋區(qū)域已經(jīng)達(dá)到日本總?cè)丝诘?br />85％，在中心區(qū)域可以達(dá)到90％。KDDI目標(biāo)是在今年年底，讓新一代網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有人口的90％。


而在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，為了迅速吸引消費者使用新手機，
KDDI與手機生產(chǎn)商之間形成了有效的商業(yè)聯(lián)盟。


與中國運營商不做手機分銷不同的是，日本的手機運營商
都包銷手機。


在市場前景未明的情況下，運營商與手機生產(chǎn)商聯(lián)盟的最
大好處就是降低整體市場風(fēng)險。同時，運營商為了迅速擴大用戶群，往往對每臺手機進行高額補
貼，手機生產(chǎn)商就更愿意為新的市場投資生產(chǎn)線。


“如果說手機的生產(chǎn)價格是100，那么銷售價格可能只有
50?！彼杀菊魅嬖V記者。這樣低價的手機，有效地刺激了消費者的“更換新一代手機”的欲望。
據(jù)KDDI手機事業(yè)本部長起橋俊男介紹，目前KDDI的100萬用戶中，有一半是從以前的老用戶升級換
代而來，而另一半，則是從其他競爭對手這里“搶”來的。


而對于為KDDI生產(chǎn)CDMA2000手機的四大聯(lián)盟廠商來說，拿
到了KDDI發(fā)放的‘入場券’，就等于在這根產(chǎn)業(yè)鏈上找到了一個巨大的利潤空間。與DOCOMO尚未
最終定型的“W-CDMA”標(biāo)準(zhǔn)不一樣的是，CDMA2000是一個全球性的市場，因為包括韓國，美國和[!--empirenews.page--]
澳大利亞等國家的運營商，也均已決定采用高通的CDMA2000技術(shù)。隨著CDMA2000手機產(chǎn)量的大幅
度提高，無疑又可以將成本攤薄到最低點，從此進入一個刺激銷售-產(chǎn)能擴大-降低成本-盈利的正
循環(huán)。而DOCOMO由于采用的“W-CDMA”標(biāo)準(zhǔn)沒有最終定型，手機生產(chǎn)廠商的合作還處于一個曲高
和寡的局面。


增值服務(wù)：大家一起滾雪球在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，增值應(yīng)用
程序和內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)上，高通和KDDI更是廣結(jié)盟友，不斷加強內(nèi)容服務(wù)的吸引力，期望以豐富
多彩的應(yīng)用服務(wù)吸引消費者。KDDI的一份資料顯示，內(nèi)容供應(yīng)商與運營商之間的利潤分賬比例高
達(dá)91∶9，大大刺激了增值服務(wù)商的熱情。


僅就GPS定位服務(wù)而言，KDDI每位用戶每月只需交費200日
元，就可以享受全球GPS定位、道路與交通方式查詢和娛樂場所查詢等服務(wù)。據(jù)估計，如果加上汽
車定位市場，僅日本“定位服務(wù)”的需求將高達(dá)3500億日元。如果照此估計，類似KDDI這樣的運
營商可以不費吹灰之力，每年盡享350億日元(約3億美元)的收入。


事實上，這更加像是一個“大家來滾雪球”的游戲：KDDI
的用戶基數(shù)越大，內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商的收入分成越高，新的服務(wù)也就層出不窮，內(nèi)容服務(wù)越豐富，吸
引的用戶也會越來越多。這又是一個越滾越大的正循環(huán)。


高通的陽謀


而位于產(chǎn)業(yè)鏈上游頂端的高通無疑是這場多贏游戲中最大
的贏家。通過幾年來大力“扶持”KDDI，培養(yǎng)下游手機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，高通已經(jīng)是在CDMA這棵大樹上
摘果子最多的一方。KDDI進入了高通指定的技術(shù)路徑之后，已經(jīng)只能按著高通指定的CDMA升級路
徑一步一步地做下去，并且不斷向高通交納大筆大筆的使用費。同時，所有使用高通CDMA技術(shù)的
手機生產(chǎn)商，也必須要向高通交納一份使用費。


“知道嗎，在2000年上半年，為了向KDDI證明高通的
CDMA2000技術(shù)比的競爭優(yōu)勢，整整3個月里我簡直無法睡覺?！彼杀菊魅谟浾邎F的招待酒宴上這
樣訴苦。而現(xiàn)在，看著節(jié)節(jié)上升的用戶數(shù)字，松本征三顯然可以放松一下了。


“DOCOMO的錯誤”


“DOCOMO的錯誤在于，當(dāng)初他們的野心太大，他們甚至沒
有采用WCDMA的技術(shù)，而是采用的W-CDMA的預(yù)發(fā)布版本?！?br />

高通CDMD技術(shù)公司的資深總監(jiān)約翰.比爾評價DOCOMO當(dāng)初
的策略不無興災(zāi)樂禍的表情，“他們希望先將生米煮成熟飯，就像以前的I-mode一樣?！泵鎸φT
人的日本市場，DOCOMO認(rèn)為其他W-CDMA技術(shù)聯(lián)盟的廠商可能會同意以DOCOMO所制定的W-CDMA作為
核心技術(shù)，從而打開DOCOMO稱霸全球市場的通道。


然而，弄巧成拙的是，因為W-CDMA技術(shù)并未成型，而是不
斷更改，DOCOMO一直無法形成像KDDI這樣的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?！爸挥行酒芏ㄐ拖聛?，其上層的軟件才
能定型下來。如果技術(shù)一直修改的話，那么芯片無法定型，軟件也不得不不斷修改?！睂τ诟偁帉?br />手技術(shù)上的短板，約翰.比爾毫不留情。


因為技術(shù)不穩(wěn)定，所以DOCOMO新推出的新手機———FOMA
機型較大，價格較貴，而且電池待機時間很短，信號的覆蓋區(qū)域也很小，造成了用戶的很大不滿。
在日經(jīng)BP社所做的調(diào)查中，有些被調(diào)查者甚至抱怨自己的手機待機時間只有1天，在市中心也會經(jīng)
常掉線。從2001年10月推出以后，DOCOMO的新手機始終沒有起色，稱霸W-CDMA市場的野心也無從
談起。


在日本電信展上，DOCOMO的公關(guān)經(jīng)理田中伸向記者坦承
DOCOMO新手機有上述問題，但是他更愿意談?wù)摰氖?，隨著技術(shù)的最終定型及基站覆蓋率的逐步提
高，憑借著DOCOMO在第一代移動時代的“老本”，日本3G時代究竟鹿死誰手，現(xiàn)在定論還為時尚
早。


摘自21世紀(jì)