如果前往技術(shù)愛好者所喜愛的展會(huì)“中國版”參觀，你會(huì)驚訝于它與西方此類展會(huì)的反差，我就是這樣。

　　相比于漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)(CeBit)或拉斯加維斯國際消費(fèi)電子展(Consumer Electronics Show)，上周舉行的中國國際電子消費(fèi)博覽會(huì)(Sino-CES)缺少前兩者那龐大的規(guī)模、華麗的排場和誘人的魅力。然而，盡管它缺少西方展會(huì)的那種排場，但中國國際電子消費(fèi)博覽會(huì)的確突顯了中國希望成為全球信息科技大國的決心。

　　估計(jì)有7萬名參觀者(其中多數(shù)是買家)出席了此次交易展會(huì)，它吸引了逾390家參展商，其中包括82家海外企業(yè)。

　　在瀏覽展位的過程中能明顯看出，越來越多的中國國內(nèi)信息科技制造商正以日益濃厚的興趣關(guān)注著全球市場，這主要是因?yàn)樗麄兏杏X到，在國際上占有一席之地將會(huì)推動(dòng)創(chuàng)新，并有助于磨練其營銷技能——在營銷技能方法，它們?nèi)杂泻荛L的路要走。

　　從西方市場的角度來看，許多展臺(tái)的標(biāo)識(shí)都太過矯揉造作，或含義不明。有些產(chǎn)品包裝盒上甚至裝飾著穿著暴露的(西方)女性形象。(中文的)信息宣傳冊不像漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)上分發(fā)的那么有份量、那么精致。

　　今年的中國國際電子消費(fèi)博覽會(huì)已經(jīng)是第四屆，在北京東南的沿海城市青島舉行，吸引了一些很有實(shí)力的國際展商和新興的國內(nèi)巨頭，前者包括英特爾(Intel)、索尼(Sony)和臺(tái)灣明基(Benq)；后者則包括18個(gè)月前收購國際商業(yè)機(jī)器公司(IBM)ThinkPad個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的聯(lián)想(Lenovo)，以及海爾(Haier)和海信(Hisense)。海爾和海信均是中國國內(nèi)主要消費(fèi)電子和白色家電制造商。

　　借鑒了日本、臺(tái)灣和韓國企業(yè)以往的經(jīng)驗(yàn)，中國本土電子公司將目光放在了樹立國際知名品牌上，即由產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)規(guī)劃以及消費(fèi)者支持度提高所提供支撐的品牌。

　　多數(shù)參展商私下都承認(rèn)，中國國內(nèi)市場的競爭不像美國等地市場那么激烈，美國的零售行業(yè)要發(fā)達(dá)得多，利潤率也低得多。一位中國制造商在展臺(tái)上點(diǎn)頭承認(rèn)：“美國是全球競爭最為激烈的市場?！?

　　中國消費(fèi)電子設(shè)備制造商的營銷技能中，同樣也缺乏與產(chǎn)品用戶的直接聯(lián)系。

　　多數(shù)中國公司——包括中國國際電子消費(fèi)博覽會(huì)上的大部分展商——都是從代工(OEM)做起的，它們根據(jù)合同，為美國和日本的大牌公司生產(chǎn)產(chǎn)品，并貼上這些公司的牌子，作為這些大牌公司的產(chǎn)品。

　　但越來越多的中國原始設(shè)備生產(chǎn)商，已經(jīng)開始以自己的品牌銷售設(shè)備。其中一家是冠捷電子公司(Top Victory Electronics)，這是中國市場最大的液晶電視制造商之一，在福建和北京均設(shè)有制造業(yè)務(wù)。

　　冠捷去年的電視機(jī)銷售額超過50億美元，在中國增長迅速的液晶電視市場中，擁有大約30%的市場份額。該公司一直是戴爾(Dell)、索尼和夏普(Sharp)等公司的大型代工服務(wù)供應(yīng)商。如今，冠捷已開始在美國等海外市場推廣自己的品牌，其中包括AOC和Envision。

　　其它一些中國企業(yè)則通過與海外知名公司成立合資企業(yè)的方式，啟動(dòng)其打造全球品牌的嘗試。例如，在與法國湯姆遜公司(Thomson)成立了一家組裝電視機(jī)和DVD機(jī)的合資企業(yè)之后， TCL已成為全球最大的電視制造商。

　　TCL-湯姆遜電子公司(TCL-Thomson)在亞洲和其它新興市場銷售TCL品牌的產(chǎn)品，而在歐洲和北美市場則使用湯姆遜和RCA品牌。

　　更近一些時(shí)候，此次展會(huì)另一家大型參展商、中國最大的手機(jī)制造商寧波波導(dǎo)(Ningbo Bird)與法國電信設(shè)備集團(tuán)薩基姆通訊公司(Sagem Communication)簽定了合資協(xié)議。波導(dǎo)希望在達(dá)成這樁交易后使其產(chǎn)量增長三倍。包括華為(Huawei)和中興(ZTE)在內(nèi)的其它通信設(shè)備制造商也開始在海外、特別是在歐洲樹立自己的品牌。不過，迄今為止，中國還沒有堪與韓國三星(Samsung)或日本電話電報(bào)公司(NTT)媲美的企業(yè)。

　　中國國內(nèi)一些IT企業(yè)，比如聯(lián)想，已經(jīng)在確立全球品牌之路取得較大進(jìn)展。在完成對IBM ThinkPad臺(tái)式和筆記本個(gè)人電腦業(yè)務(wù)總價(jià)17.5億美元的收購之后，聯(lián)想在全球個(gè)人電腦市場躍居至第三位。

　　本月早些時(shí)候，《世界經(jīng)理人》(Chief Executive China)雜志公布的一項(xiàng)“中國十大商務(wù)品牌”調(diào)查(Top 10 Executive Brands in China)，將聯(lián)想與芬蘭的諾基亞(Nokia)、日本的索尼和佳能(Canon)一并列入本土及海外品牌排行榜的前10名。

　　諸如海信等其它企業(yè)，已經(jīng)開始在海外制造及分銷業(yè)務(wù)方面大舉投資。海信是中國主要電視制造商之一。

　　海信已經(jīng)建立了包括匈牙利和南非電視制造業(yè)務(wù)在內(nèi)的20多家分公司、60家銷售公司和逾1000個(gè)服務(wù)部門。在博覽會(huì)場外，海信總裁于淑珉表示：“我們的產(chǎn)品出口到39個(gè)以上的國家?！比欢?，她抱怨道，美國采取的反傾銷政策特別使海信受到束縛?！拔覀兠媾R兩難的處境，一邊是要求最低價(jià)格的美國零售商，另一邊則是迫使我們提價(jià)的反傾銷政策?！?

　　中國領(lǐng)先的家用電器和電視制造商海爾已經(jīng)是全球第四大白色家電生產(chǎn)商，同時(shí)也名列國際品牌前100位。

　　盡管一年前放棄了對美國家電制造商美泰(Maytag)13億美元的競購，海爾的全球?qū)嵙€是得到了加強(qiáng)，因?yàn)樵摴驹诤Ｍ庵圃旌蜖I銷業(yè)務(wù)上大舉投資，并增加研發(fā)支出，其中包括與幾家美國大學(xué)簽定了研發(fā)合同。

　　參觀此次博覽會(huì)的營銷專家表示，許多中國企業(yè)都需要根據(jù)國際市場對自己的品牌塑造進(jìn)行調(diào)整。他們以海爾的公司標(biāo)識(shí)為例說明，從西方市場的角度來看，這個(gè)以兩位穿泳衣的孩子為主要內(nèi)容的標(biāo)識(shí)有點(diǎn)“矯揉造作”，不太適合。他們認(rèn)為，許多消費(fèi)者電子產(chǎn)品的包裝不夠精致，“未必能被沃爾瑪(Wal-Mart)接受”。

　　海爾總裁楊綿綿承認(rèn)，公司在打造全球品牌方面面臨著挑戰(zhàn)。她坦承：“我們不是很了解美國市場。”她同時(shí)還征求了海外營銷方面的建議。

　　一位參加中國國際電子消費(fèi)博覽會(huì)的美國領(lǐng)事館官員指出，更關(guān)鍵的是，中國企業(yè)不愿意在服務(wù)方面花錢——這其中包括公關(guān)和營銷。

　　“他們并不真正重視服務(wù)，”他說，并指出這將妨礙中國消費(fèi)者電子企業(yè)打造全球品牌的努力。(譯者/梁鷗 徐柳)