喧喧鬧鬧的第十三屆高交會已經(jīng)結(jié)束了，在展會期間，記者走訪了十幾家國內(nèi)的半導體企業(yè)。感受最深的就是這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個新的階段，正在從國內(nèi)一流向國際一流的方向轉(zhuǎn)變。

廣州番禺奧迪威董事長張曙光的話最具有代表性。他說：“我們目前已經(jīng)是國內(nèi)最大的壓電陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，幾乎覆蓋了壓電陶瓷的整個產(chǎn)業(yè)鏈。我們現(xiàn)在主要競爭對手已經(jīng)是類似村田這樣的國際大廠。”

“當然，我們和村田之間的差距還很大，不過我們的大部分產(chǎn)品已經(jīng)達到或者超過村田85%同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，價格只是他們的60%，在市場上還是有競爭力的，可以在一定程度上替代國際大廠的產(chǎn)品。”張曙光強調(diào)說。

技術(shù)進步奠定競爭優(yōu)勢

在深圳很多國內(nèi)的中小半導體企業(yè)已經(jīng)做到了國內(nèi)第一，他們的競爭對手已經(jīng)從國內(nèi)的企業(yè)變成了國際大廠，奧迪威只是其中之一。

從總體上講，這些“國內(nèi)第一”在規(guī)模上和國際大廠還有巨大的差距，國際大廠的年銷售額可能是這些企業(yè)幾十倍甚至幾百倍，但是這些企業(yè)在某些自己擅長的單類技術(shù)上并不比國際大廠遜色。

辰駒電子總經(jīng)理肖小駒告訴記者：“我們公司是第一家提出雙聯(lián)級封裝型電路防護器的公司，已經(jīng)申請了專利。雖然我們的規(guī)模不大，現(xiàn)在每年銷售額在5000萬左右，但是我們有技術(shù)優(yōu)勢，并不懼怕和國外同行競爭。我們還有一個優(yōu)勢就是可以做到成本和技術(shù)功能的平衡，現(xiàn)在美的、TCL、創(chuàng)維等都是我們的主要客戶。”

正是由于技術(shù)上的突破，這些企業(yè)才有了向國際大廠挑戰(zhàn)的底氣。而且這些企業(yè)在發(fā)展到這樣程度的時候，也更重視企業(yè)內(nèi)部管理，期望通過建立完善的現(xiàn)代制度來保障企業(yè)的進一步發(fā)展。

短期內(nèi)以跟隨為主

當然，就整體實力而言，這些健壯的中小企業(yè)和國際大廠還有很大差距。如果一味的和哪些巨無霸公司進行正面競爭并沒有勝算，也是不明智的。所以更多的是應該以更隨或者填補國際大廠滿足不了的市場空白為主。

“我們今年推出的重點新產(chǎn)品HBS系列混合伺服驅(qū)動系統(tǒng)性能介于傳統(tǒng)步進電機和伺服電機之間，在中國屬于首創(chuàng)。日本的東方馬達也生產(chǎn)了同類產(chǎn)品。但我們的價格比他們低。性能至少能夠達到他們同類產(chǎn)品的80%，在很多環(huán)境可以替代日本產(chǎn)品。”雷賽智能驅(qū)動事業(yè)部市場規(guī)劃辦副總監(jiān)喻維荃對記者表示。

國內(nèi)企業(yè)的這種跟隨策略，實際上也給了國際大廠帶來了不小的壓力。

歐達可市場部冷建軍說：“我們在和國內(nèi)企業(yè)競爭訂單的時候，經(jīng)常會遇到國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比我們稍差，但是價格比我們低的多。很多國內(nèi)客戶為了節(jié)約成本就改選擇國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品。這讓我們感覺壓力很大。”

其實除了企業(yè)規(guī)模國內(nèi)企業(yè)還需要進一步壯大之外，在管理等軟實力上也需要進一步發(fā)展。

冷建軍認為：“日本企業(yè)在管理上還是比較有優(yōu)勢的，畢竟發(fā)展時間要遠超過國內(nèi)企業(yè)，各項管理制度已經(jīng)非常健全。這方面，國內(nèi)企業(yè)還需要比較長的時間才能趕上。”

這些國際大廠也非常重視中國市場，也正視中國企業(yè)的競爭。

歐姆龍電子部品（中國）統(tǒng)轄集團電子部件貿(mào)易（上海）公司市場部經(jīng)理種市瑞穗表示：“中國是非常重要的市場，我們近年來始終擴在中國的投資。當然中國企業(yè)也發(fā)展非?？焖?。我們的策略是利用技術(shù)優(yōu)勢關注新興市場，比如新能源、物聯(lián)網(wǎng)等。

抓住機遇突破發(fā)展瓶頸

除了在技術(shù)研發(fā)、管理上繼續(xù)努力之外，國內(nèi)的中小企業(yè)要想和國際大廠競爭，還要緊抓稍縱即逝的市場機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

順絡電子市場部銷售工程師朱霞告訴記者：“要想快速發(fā)展，必須抓住一些特定的市場機會。比如今年日本地震，造成很多日本企業(yè)停工，借助我們的快速反應提高產(chǎn)量，就從中贏得一些市場。剛剛發(fā)生的泰國水災也給我們帶來一些替代日本產(chǎn)品的市場機會。”

現(xiàn)在順絡電子已經(jīng)在深圳中小企業(yè)板成功上市，近兩年都保持了兩位數(shù)的增長速度。這也和它的抓住機遇能力也密不可分。
中小企業(yè)要想有所突破，專注也是必不可少的。

“我們金升陽始終專注于中小功率的工業(yè)信號隔離變送器市場，所有的產(chǎn)品都是圍繞這一市場進行深度開發(fā)的。通過不斷地技術(shù)積累，我們的電源產(chǎn)品品質(zhì)得到了不斷提高，市場認可度非常高。”廣州金升陽FAE奉啟珠說。

像金升陽這樣專注的企業(yè)有很多，他們大部分都是專注于某一類產(chǎn)品，不分散精力，在特定的細分市場上做到最好。做到了小而強。

這些個體的突破會逐漸帶動國內(nèi)整體半導體的發(fā)展，等到產(chǎn)生類似英特爾、TI這樣的領軍企業(yè)的時候，也就是中國半導體行業(yè)騰飛之時。