訊：第14屆安博會(huì)在深圳國(guó)際會(huì)展中心圓滿落幕。作為一直走在民用安防前沿的成都華邁，攜“幼兒園視頻運(yùn)營(yíng)”、“可視化聯(lián)網(wǎng)報(bào)警”以及“智能社區(qū)聯(lián)防”等民用安防細(xì)分領(lǐng)域的可運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)成果和解決方案，驚艷亮相此次安博會(huì)，獲得參會(huì)客戶的高度好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)數(shù)字矩陣高清大屏的實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程視頻演示贏得眾多關(guān)注。

本屆展會(huì)超過(guò)15萬(wàn)專業(yè)觀眾參展，參會(huì)總?cè)舜纬^(guò)35萬(wàn)，安博會(huì)期間達(dá)成意向成交金額超過(guò)230億元人民幣，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均超歷屆。其中，民用安防成為其中萬(wàn)千寵愛(ài)的聚焦點(diǎn)，風(fēng)光盡顯。這也再次透視出民用安防藍(lán)海市場(chǎng)業(yè)務(wù)催生落地，引發(fā)需求風(fēng)行，市場(chǎng)爆發(fā)指日可待。

民用安防市場(chǎng)前景廣闊 才露尖尖角

業(yè)界一直對(duì)民用安防的定義普遍比較籠統(tǒng)模糊。兩年一屆的安博會(huì)無(wú)疑是安防行業(yè)最大的交流平臺(tái)，加之多年的市場(chǎng)探索與用戶需求挖掘，讓越來(lái)越多的安防從業(yè)者更加清晰何謂民用安防。

就目前而言，民用安防主要的應(yīng)用領(lǐng)域則更多的側(cè)重于專門針對(duì)家庭、商鋪這些不需要專業(yè)的公司或者工程形式參與，通過(guò)消費(fèi)者自己DIY就能使用的視頻監(jiān)控市場(chǎng)。民用安防產(chǎn)品最終也會(huì)像手機(jī)、電腦、照相機(jī)一樣，走向消費(fèi)電子化。

實(shí)際上，現(xiàn)在大家所看到的民用安防市場(chǎng)僅是冰山一角，龐大的需求體量還隱藏在水下。華邁千里眼創(chuàng)始人吳沅虎認(rèn)為“民用安防并非僅限視頻監(jiān)控，而是更多涵義。”大眾對(duì)于視頻的需求本質(zhì)上是人延伸視野的需求，而不僅僅是視頻監(jiān)控、安全防范，這個(gè)市場(chǎng)的潛力將無(wú)可限量。以家庭為例，這塊細(xì)分市場(chǎng)容量巨大。

撬動(dòng)民用安防大市場(chǎng) 找準(zhǔn)突破口是關(guān)鍵

民用安防市場(chǎng)前景如此廣闊，豈不是海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛？然而，市面上大多產(chǎn)品銷量不甚理想，市場(chǎng)還是處于不慍不火的尷尬階段。究其原因，民用安防與傳統(tǒng)安防大有不同，如果還以傳統(tǒng)安防的思維方式設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，不可能突破民用市場(chǎng)需求燃點(diǎn)。

目前，針對(duì)家庭商鋪安防產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)逐漸成型并獲得業(yè)內(nèi)共識(shí)，而成都華邁就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)創(chuàng)者和倡導(dǎo)者。不僅包括“看、說(shuō)、防”的核心功能訴求，并集成了成熟的解決方案和應(yīng)用落地經(jīng)驗(yàn)。能做到這一點(diǎn)，在于成都華邁早在07年就提出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品研發(fā)方針“用戶、環(huán)境決定需求，需求決定技術(shù)，技術(shù)決定產(chǎn)品。”基于此，成都華邁在民用市場(chǎng)繼續(xù)耕耘和挖掘，首創(chuàng)推出的“幼兒園視頻運(yùn)營(yíng)”、“可視化聯(lián)網(wǎng)報(bào)警”以及“智能社區(qū)聯(lián)防”等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的民用安防業(yè)務(wù)形態(tài)，在深圳安博會(huì)一亮相，便受到熱烈追捧，讓用戶真正感受到親民又貼心。

另一方面，民用安防產(chǎn)品好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)也不同于傳統(tǒng)安防。成都華邁提出的衡量產(chǎn)品好壞的三要素：質(zhì)量、粘性和用戶體驗(yàn)。要想民用安防產(chǎn)品需求打動(dòng)一般大眾，最好讓它成為剛性需求。但目前，絕大多數(shù)安防廠商還在用專業(yè)市場(chǎng)的需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，恰恰忽視了普通消費(fèi)者對(duì)于安防的需求特點(diǎn)。因此，民用安防要想真正爆發(fā)必須更貼近百姓需求，產(chǎn)品粘性和用戶體驗(yàn)則是撬動(dòng)這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的重要突破口。