[導(dǎo)讀]楊元慶稱，聯(lián)想在平板市場的增速很快，預(yù)計(jì)全年銷量將會達(dá)到1000萬臺。

上周末，聯(lián)想在國家會議中心發(fā)布了Yoga平板電腦，同一天也正是iPad Air上市的日子。這場憋著與蘋果較勁的發(fā)布會因?yàn)閹鞆氐捏@天一跪引發(fā)了極大爭議，但這對雄心勃勃的聯(lián)想來說，有所爭議要遠(yuǎn)好過消無聲息，挑戰(zhàn)平板市場更需要足夠的關(guān)注度。

聯(lián)想在平板電腦市場的短期目標(biāo)是年內(nèi)達(dá)到全球前三，根據(jù)IDC最近一次的報(bào)告，蘋果公司目前占據(jù)全球平板電腦市場份額的33%，銷量迅速躥升的三星為18%，和智能手機(jī)市場一樣，兩強(qiáng)之后的廠商份額極?。喝A碩僅占4.5%，聯(lián)想則為3.1%。

這并不是一個難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶透露，今年以來聯(lián)想在平板電腦在市場增速很快，預(yù)計(jì)全年銷量將會達(dá)到1000萬臺。他認(rèn)為通過Yoga新品的推出和運(yùn)作很快進(jìn)入全球前三位，而且對前兩位發(fā)起挑戰(zhàn)。

1000萬的數(shù)字對蘋果三星來說不值一提，但對聯(lián)想來說意義重大——因?yàn)?012年全年聯(lián)想平板電腦的銷量也不過100萬臺。1年的時間達(dá)到10倍成長聽上去瘋狂，但并不意外。在智能手機(jī)市場上，聯(lián)想也是不知不覺中沖到了市場前列。

戰(zhàn)術(shù)不對，再多的努力也白費(fèi)，在智能手機(jī)時代，聯(lián)想初期依靠模仿蘋果，以體驗(yàn)為先的單機(jī)戰(zhàn)術(shù)沖撞市場，但撞的頭破血流，銷量慘敗。直到選擇了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)后，依靠挖掘供應(yīng)鏈產(chǎn)能和研發(fā)上的快速反應(yīng)，才迅速成為國內(nèi)智能手機(jī)的第一陣營玩家。

顯然，聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)找到了自己在平板電腦市場的玩法，并把平板電腦市場作為最大的突破：

玩法1：找到總體發(fā)展思路

楊元慶認(rèn)為，與手機(jī)相比，平板更接近PC。PC未來會有多種形態(tài)，比如翻蓋式筆記本電腦，Yoga平板產(chǎn)品等等。傳統(tǒng)的PC是一個創(chuàng)造的工具，而平板是一個信息瀏覽或者信息消費(fèi)的工具，更多應(yīng)用于瀏覽、生活和工作。

基于這一理由，他認(rèn)為平板可以和PC共享渠道與銷售模式，而聯(lián)想已在全球PC市場布有成熟的渠道。在楊元慶看來，聯(lián)想在這方面盈利和增長的可能性會更大。這也是聯(lián)想把平板電腦先于智能手機(jī)推向國際市場的主要原因。

玩法2：用核心機(jī)型承擔(dān)突破任務(wù)

Yoga本來是聯(lián)想筆記本的品牌，從聯(lián)想最初的命名IdeaPad Yoga可以看出，這只是IdeaPad下面的一款變形筆記本產(chǎn)品。但這款產(chǎn)品為聯(lián)想收獲了不少的銷量和口碑，在北美市場，其連續(xù)數(shù)月成為高端筆記本中銷量冠軍，也讓聯(lián)想擺脫了一向缺乏創(chuàng)意的呆板形象。

把這個明星品牌嫁接到平板電腦上，聯(lián)想顯然對其充滿了更大的期望。用楊元慶的話說，“Yoga平板是今年最重要的產(chǎn)品發(fā)布”。聯(lián)想有一個執(zhí)行委員會，投票選出來的戰(zhàn)略產(chǎn)品就是Yoga平板。它擔(dān)負(fù)兩個角色，一個是產(chǎn)品突破，一個是品牌形象突破。

楊元慶表示，聯(lián)想需要在平板領(lǐng)域取得突破，而Yoga是實(shí)現(xiàn)這個突破的最佳產(chǎn)品。

玩法3：跟隨市場大勢而動

楊元慶透露，今年以來平板電腦在市場上的銷量增長很快，聯(lián)想今年二季度的平板銷量在一百萬左右，單季度就與去年一年持平；而第三季度銷量則達(dá)到兩百萬。雖然距離銷售目標(biāo)一千萬臺尚有距離，但其實(shí)現(xiàn)也并非憑空臆想。

楊元慶表示，平板電腦目前已經(jīng)是聯(lián)想盈利的業(yè)務(wù)，而且在全球范圍都是如此。

事實(shí)上，平板電腦市場正經(jīng)歷一場類似當(dāng)初智能手機(jī)市場般的巨變，根據(jù)IDC最新報(bào)告顯示，第二季度蘋果在平板市場的份額由60%下降到了33%，在蘋果丟失27%的市場份額時，三星的份額迅速增加了由7.6%迅速增加到了18%，華碩、聯(lián)想和宏碁都達(dá)到了同比一倍以上的增長。

玩法4：做好供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

當(dāng)平板電腦的大勢啟動后，供應(yīng)鏈能跟得上銷量增長么？聯(lián)想中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳旭東在發(fā)布會上公開表示：“我們不賣期貨”。

這種底氣并非憑空而來，據(jù)聯(lián)想高級副總裁劉軍透露，今年4月份聯(lián)想投資了產(chǎn)能目標(biāo)為一億臺的移動互聯(lián)生產(chǎn)基地。

楊元慶透露，這個在武漢建立的新工廠，總投入十多億美金，預(yù)計(jì)很快就要竣工投產(chǎn)。

玩法5：做好生態(tài)鏈建設(shè)和品牌包裝

楊元慶稱，說服消費(fèi)者的最佳方式就是做出好產(chǎn)品。抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，用產(chǎn)品抓住客戶的心里。這個產(chǎn)品不僅僅包括硬件，也包括軟件。除此之外，還要配合品牌的推廣。

劉軍介紹，聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)模式是完全互聯(lián)網(wǎng)化的，每兩周一次更新。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)和PC不同，用戶的應(yīng)用入口很重要，目前聯(lián)想“樂商店”每天有兩千萬次的下載量，在服務(wù)國內(nèi)用戶方面，即便與蘋果對比，聯(lián)想依然做到了好用和適用。