【導(dǎo)讀】隨著市場供應(yīng)鏈以及移動終端的轉(zhuǎn)移，目前小尺寸的MLCC的市場需求量依然猛增。那么作為國內(nèi)MLCC最大的供應(yīng)商宇陽科技，應(yīng)對目前這個龐大的市場，都有哪些策略呢？針對大家最關(guān)心的成本問題，宇陽又是怎么應(yīng)對的呢？且看本文為你分解。

得益于近年來蓬勃發(fā)展的智能手機和路由器等移動互聯(lián)市場，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場需求量猛增，因為最新的四核智能手機和4G/LTE智能手機需要用到700-800顆MLCC，即便最普通的智能手機也要用到300多顆MLCC。

借助這股春風，國內(nèi)領(lǐng)先的小尺寸MLCC供應(yīng)商宇陽科技2013年小尺寸MLCC的出貨量接近1200億顆，平均每天出貨量接近4億顆?！敖衲暧铌朡1的出貨量與去年同期相比增長了40%” 宇陽科技營銷中心總經(jīng)理李競接受電子元件技術(shù)網(wǎng)獨家專訪時表示，“從這個勢頭來看，今年整體出貨量達到目標的30%是指日可待了。”

李競表示支撐這樣的增長的關(guān)鍵原因有三：新型號智能手機量產(chǎn)、目前國產(chǎn)手機銷量增加，以及宇陽開始采取更積極的“進攻性”的市場策略。李競分析認為，去年他們采取的是“防守”策略，現(xiàn)在是時候“由守轉(zhuǎn)攻”了。而與競爭對手相比，宇陽表示他們的團隊都是從客戶的設(shè)計前端開始服務(wù)，直到設(shè)計完成，全程跟蹤，做到這點，就可以幫助客戶從源頭開始節(jié)約成本，這個也是宇陽相比其他供應(yīng)商的獨特優(yōu)勢。

李競透露，如果不算蘋果和三星，宇陽目前在MLCC電容市場份額已占到40-50%。“目前我們主要客戶是聯(lián)想和中興，很快華為也將成為我們的客戶?！崩罡傉f。

小尺寸MLCC市場利好

目前在MLCC市場上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽誘電、TDK、京瓷、宇陽、風華高科、三環(huán)。其中村田和三星競爭力最強，接下來可能就要排到中國的宇陽科技。其它日本MLCC供應(yīng)商近年來市場競爭力趨弱，而國內(nèi)其他MLCC廠商，如風華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠主要做軍工市場，且產(chǎn)能與宇陽相比差了2-3個數(shù)量級，因此在李競認為，在未來小尺寸MLCC市場，宇陽依然是最具競爭力的中國廠商。

從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸，因為還有大量臺式設(shè)備在用它。李競預(yù)測：“我估計再過一年多，0201就會取代0402成為市場需求主流，主要市場推動力將是移動互聯(lián)設(shè)備，如智能手機。未來大尺寸MLCC的供應(yīng)會越來越過剩，如0805和0402，而小尺寸的0201會越來越缺。現(xiàn)在iPhone 4和iPad已經(jīng)開始用01005尺寸MLCC。”

這一市場發(fā)展趨勢對宇陽是一個很大的利好因素，因為宇陽的主攻方向是小尺寸MLCC，其的生產(chǎn)設(shè)備一開始就是專門為開發(fā)更小尺寸的MLCC而定制的，目前最小尺寸可做到01005。

李競表示：“宇陽MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已趕上村田，只是在MLCC電容薄層化技術(shù)上還不如村田，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領(lǐng)域，我們已不輸于村田，如我們的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸于村田，尤其在產(chǎn)品一致性(容差)上，我們甚至可以比村田做得更窄?！?/p>

布局MLCC中國供應(yīng)鏈

李競分析，與日系MLCC廠商相比，宇陽的另一個優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的有利地位。她說：

：“其實市場競爭力不僅僅由技術(shù)水平?jīng)Q定，村田在技術(shù)上領(lǐng)先，而我們在市場上領(lǐng)先--畢竟中國市場是我們的主場，是村田的客場，很多客戶會因為民族感情、中日關(guān)系、供應(yīng)鏈培育、采購本地化、供應(yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、價格等多種因素優(yōu)先采用我們的產(chǎn)品。中日關(guān)系一直是我們推動銷售的利好因素--如果中國廠商選用日系供應(yīng)商產(chǎn)品，那相當于把自己的供應(yīng)鏈建筑在地理和政治雙重地震帶上，一旦中日關(guān)系緊張甚至爆發(fā)戰(zhàn)爭狀態(tài)，客戶的供應(yīng)鏈有可能徹底斷裂，而沒有一個客戶希望自己的供應(yīng)鏈斷裂?！?/p>

她認為，以前PC和筆記本電腦時代，臺灣占優(yōu)勢。但到了移動互聯(lián)時代的智能手機市場，優(yōu)勢已經(jīng)不在臺灣，而是轉(zhuǎn)到大陸來了，中國大陸變成了主場，國內(nèi)MLCC廠商現(xiàn)在已從客場轉(zhuǎn)為在主場做銷售，“在主場做銷售時，不管在客戶研發(fā)階段溝通還是整體供應(yīng)鏈配合方面，我們都已經(jīng)處于一個強勢地位，所以，我們目前的策略是專攻國內(nèi)市場，因為我們目前還不具備進軍國際市場的能力?！崩罡傉f。

李競進一步闡釋宇陽的供應(yīng)鏈布局時說：“如果中國公司都用中國的供應(yīng)鏈，那么中國的供應(yīng)鏈就會越來越強，反過來會為中國公司提供更強的支持。整個供應(yīng)鏈是一個互補關(guān)系，你越扶持中國公司，那么你的供應(yīng)鏈就會越來越強，最終就會形成一個共生共榮的圈子。其實最終的MLCC原材料供應(yīng)源都在中國，日本公司因為技術(shù)實力強多以拿去做深加工以后再賣回中國，如果我們自己能將這些做深加工的公司扶持起來，我們就能打通供應(yīng)鏈，我們未來就不會再受制于人?！?/p>

突出技術(shù)優(yōu)勢：高Q值MLCC

在技術(shù)方面，盡管在容值方面，宇陽與日系廠商仍然有差距，但他們也已經(jīng)找到了突破口，逐漸確立了自己產(chǎn)品在技術(shù)上的優(yōu)勢，那就是高Q值MLCC。

現(xiàn)在雙核/四核CPU的主頻速度越來越快，要求MLCC的容量越來越高，電源更穩(wěn)定，因為電源不穩(wěn)定，頻率就會偏，這個因素導(dǎo)致智能手機要求的高容量MLCC越來越多。另外一個要求是MLCC的尺寸要越來越小，因為鋰電池容量沒有大幅進步，智能手機要獲得更長的工作和待機時間，必須將更大的空間留給鋰電池。此外，隨著移動互聯(lián)終端無線互聯(lián)的速度越來越快，很多時候都需要高速數(shù)據(jù)下載，此時RF端MLCC的Q值好不好，會直接影響到帶寬，Q值越高，帶寬越大。

李競表示：“與村田相比，我們的弱項在MLCC薄層化技術(shù)，我們的強項在RF端的高Q值MLCC，這方面一點不弱于村田，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強項。我們?nèi)绻スヒ粋€新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產(chǎn)品?！?/p>

2014年產(chǎn)品策略：專注小尺寸MLCC

對于未來的產(chǎn)品策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持“根據(jù)地”發(fā)展策略，即不會全線追趕村田等競爭對手，而是全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強競爭力。

李競說：“臺式設(shè)備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是我們的弱項，因此我們暫不進入該市場。宇陽未來將主攻移動互聯(lián)市場，目前我們大部分出貨量在智能手機市場，一部分在電視、機頂盒和路由器市場，未來還將擴展到其它移動互聯(lián)市場，如平板電腦。我們的策略是先擴大我們占優(yōu)勢的面向移動互聯(lián)終端的小尺寸低耐壓MLCC市場。當然，在戰(zhàn)略上，未來我們也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調(diào)研之中，暫不便透露。”[!--empirenews.page--]