虛擬運(yùn)營(yíng)商百萬(wàn)年薪“挖角” 人才大戰(zhàn)已打響

距虛擬運(yùn)營(yíng)商“170”號(hào)段正式放號(hào)還有時(shí)日，但一場(chǎng)“挖角”的人才大戰(zhàn)早已打響。

一家已經(jīng)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的企業(yè)告訴記者：“虛擬運(yùn)營(yíng)是個(gè)全新的業(yè)務(wù)，公司沒(méi)有這方面的人才儲(chǔ)備，只能從三大運(yùn)營(yíng)商的幾個(gè)大部門里挖人?，F(xiàn)在，招聘壓力還是很大。”

記者打開(kāi)“百度招聘”發(fā)現(xiàn)，涉及虛擬運(yùn)營(yíng)商的共有400多個(gè)招聘崗位。信息頗令人心動(dòng)：年薪120萬(wàn)—150萬(wàn)元招聘一位有10年工作經(jīng)驗(yàn)的“運(yùn)營(yíng)商副總裁”，年薪60萬(wàn)—80萬(wàn)元招聘運(yùn)營(yíng)商SIM套餐方面的副總裁……

一位運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士告訴記者：“隨著虛擬運(yùn)營(yíng)牌照的發(fā)放，大批民營(yíng)企業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)人士操盤，領(lǐng)軍人物動(dòng)輒過(guò)百萬(wàn)的年薪有相當(dāng)?shù)奈?。加上運(yùn)營(yíng)商受微信之類的OTT業(yè)務(wù)沖擊，話音、短信、彩信等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)被分食不少，看來(lái)運(yùn)營(yíng)商今后的日子真的不好過(guò)了?！?/p>

第三批運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放不會(huì)太久

所謂虛擬業(yè)務(wù)，其實(shí)就是虛擬運(yùn)營(yíng)商從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商“批發(fā)”購(gòu)買一定規(guī)模的通信資源，然后組合成各種套餐以適應(yīng)不同人群的需求。去年12月26日，工信部正式發(fā)放首批移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，共有11家企業(yè)獲得首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。今年2月，工信部又發(fā)放第二批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。截至目前，獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的企業(yè)共計(jì)19家。

3月21日，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合蘇寧、京東等企業(yè)順利完成了撥測(cè)，隨后相關(guān)企業(yè)也正式公開(kāi)首批上市的虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的號(hào)段為170。據(jù)了解，該號(hào)段目前都已經(jīng)進(jìn)行了清晰的劃分，其中“1700”為中國(guó)電信的轉(zhuǎn)售號(hào)碼標(biāo)志，“1705”為中國(guó)移動(dòng)，“1709”為中國(guó)聯(lián)通。

4月1日，又有17家虛擬運(yùn)營(yíng)商宣布與中國(guó)移動(dòng)簽署《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。人們注意到，17家中的好幾家為之前與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通協(xié)議中未曾出現(xiàn)的“新面孔”。這預(yù)示著離工信部集中發(fā)放第三批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的日子不會(huì)太久，第三批獲牌名單有望在這些“新面孔”中產(chǎn)生。

盈利模式有新意發(fā)展后勁莫小覷

虛擬運(yùn)營(yíng)商們相繼“殺入”通信領(lǐng)域，是沖著“3年內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)空間在200億元左右”這樣一個(gè)大蛋糕而去。蛋糕雖好吃，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商能給予“小伙伴們”的甜頭卻不多。據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通將按目前標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的7折將通信資源“批發(fā)”給虛擬運(yùn)營(yíng)商，即通話每分鐘0.1元左右、流量每兆0.14元左右。中國(guó)電信的轉(zhuǎn)售價(jià)格大約是四折，但前提條件是不允許虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)通信資源自由組合創(chuàng)立新的套餐……

在這樣一個(gè)生存“窄門”里，虛擬運(yùn)營(yíng)商有多大的表演舞臺(tái)？

生存模式一：打價(jià)格戰(zhàn)。從蘇寧公布的征求意見(jiàn)的套餐來(lái)看，其資費(fèi)將比現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商大幅降低，還加大了流量的贈(zèng)送。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段虛擬運(yùn)營(yíng)商通過(guò)低資費(fèi)搶占入口，而有當(dāng)用戶數(shù)上升到500萬(wàn)戶以上，虛擬運(yùn)營(yíng)商不再以批發(fā)零售賺取差價(jià)作為唯一的盈利模式時(shí)，包括廣告、內(nèi)容分成等就有可能成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的新盈利模式。

生存模式二：移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)“拉車”，原有業(yè)務(wù)“快跑”。京東明確表示，在虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上線初期，將采取通過(guò)終端拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，推出將“京豆（京東商城購(gòu)物抵扣積分點(diǎn)）”和移動(dòng)通信相結(jié)合的業(yè)務(wù)。阿里巴巴方面也透露，成為虛擬運(yùn)營(yíng)商之后，其用戶可以免流量登錄旗下手機(jī)應(yīng)用如來(lái)往、手機(jī)淘寶等。

生存模式三：開(kāi)拓新藍(lán)海。樂(lè)語(yǔ)發(fā)布了其虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“妙（More）”，定位移動(dòng)健康方向。用戶可以在樂(lè)語(yǔ)通訊的2000多家店面及線上平臺(tái)購(gòu)買各類智能健康設(shè)備，初步試點(diǎn)城市有60多個(gè)。

現(xiàn)在，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商或多或少有些小看：“他們拿的是批發(fā)價(jià)，本身就有成本，跟三大運(yùn)營(yíng)商打價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條”，“網(wǎng)絡(luò)覆蓋不由己，資費(fèi)更不由己，虛擬運(yùn)營(yíng)商僅僅能做基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的搬運(yùn)工”。但一些有識(shí)之士卻認(rèn)為：那些帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的虛擬運(yùn)營(yíng)商一手?jǐn)y智能管道，一手?jǐn)y智能內(nèi)容，還有資本市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾，其后勁不可小覷。