作者：宿藝

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“Nubia（努比亞）”火了。“第一夫人”彭麗媛近日在德國(guó)出訪期間，用國(guó)產(chǎn)手機(jī)NubiaZ5mini拍照的照片被網(wǎng)友熱傳。來自京東商城的數(shù)據(jù)顯示，僅一天時(shí)間，彭麗媛所用手機(jī)的升級(jí)版Z5Smini銷售量相比前一天翻了一番。

在熱賣同時(shí)，Nubia也引發(fā)了不少爭(zhēng)議和關(guān)注。筆者曾從媒體角度見證了Nubia誕生和發(fā)展，現(xiàn)在我們還原一下這個(gè)過程：

那些年，Nubia走過的路

1、2012年10月31日，中興通訊宣布推出新的手機(jī)子品牌Nubia，由中興通訊旗下子公司中興移動(dòng)單獨(dú)建立團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。Nubia總經(jīng)理倪飛曾在發(fā)布會(huì)后與筆者聊天中透露，nubia品牌最早成型于2012年四季度，除供應(yīng)鏈與中興手機(jī)共享外，研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、品牌都獨(dú)立運(yùn)作，面向電商平臺(tái)銷售，自負(fù)盈虧。

從中興手機(jī)內(nèi)部員工看來，Nubia的成立更像是中興內(nèi)部獨(dú)立出來的一支“藍(lán)軍部隊(duì)”，擔(dān)負(fù)了中興手機(jī)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和B2C大眾消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)型和“蹚雷”作用。畢竟中興手機(jī)體量太大，內(nèi)部制約過多，啟用全新的子品牌，即使失敗也會(huì)減少對(duì)主品牌的沖擊。從中可以看出，Nubia雖然誕生于中興通訊內(nèi)部，但并沒有得到重金投入，更多地是國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)手機(jī)廠商最早的向互聯(lián)網(wǎng)銷售的一次嘗試。

2、2012年12月21日，Nubia推出了首款智能手機(jī)nubiaZ5，2013年1月開始上市，采用了5英寸1080P夏普屏幕，顯示精度達(dá)到443PPI，主攝像頭1300萬像素，采用高通1.5GHz四核APQ8064處理器，支持GSM/CDMA/WCDMA，以及LTE和TD-LTE4G網(wǎng)絡(luò)制式，一個(gè)SIM卡槽即可支持國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商通用。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件做工角度看，nubiaZ5在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中口碑不錯(cuò)，特別是三網(wǎng)通吃的特點(diǎn)對(duì)用戶是個(gè)好事。但Nubia仍避免不了被“狂噴”，原因有兩個(gè)：一是3456元的定價(jià)，作為新品牌顯然過高；二是Nubia的英文名字翻譯為中文頗像“NB呀”口音。此時(shí)的Nubia，更像一個(gè)初出茅廬的小伙，第一年頗為不易。

3、時(shí)隔一年后的2013年11月19日，Nubia宣布推出兩款新品“Z5S大牛”、“Z5Smini小牛2”，以及兩款產(chǎn)品的4G版本。Z5S3G版售價(jià)1999元，Z5Smin3G版售價(jià)1499元。“第一夫人”彭麗媛目前用的就是1499元的Z5Smin手機(jī)。

在于筆者會(huì)后的聊天中，Nubia總經(jīng)理倪飛當(dāng)面感慨“開頭艱難”，由于新品牌初期認(rèn)知度較低、定價(jià)偏高、B2C渠道操盤經(jīng)驗(yàn)不足等原因，曾出現(xiàn)幾個(gè)月時(shí)間僅賣出幾萬臺(tái)”的窘境。但倪飛也認(rèn)為：從另一個(gè)角度講，Nubia也承擔(dān)了中興手機(jī)向高端品牌進(jìn)軍過程中所必須經(jīng)歷的“試錯(cuò)”過程。

相比一年前，Nubia的定價(jià)和操盤顯得更為熟練。作為一個(gè)電商品牌，Nubia與京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為京東手機(jī)優(yōu)選計(jì)劃“JDPhone”推出的首款機(jī)型。據(jù)說由京東和Nubia兩方面合力打通了高通、夏普、索尼等重要的元器件供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證供貨并下調(diào)價(jià)格，京東方面也承諾包銷100萬臺(tái)。Z5mini隨后在京東商城創(chuàng)造了9分鐘銷售5萬臺(tái)的記錄。

4、2014年2月，在巴塞羅那舉行的MWC通信展期間，筆者在中興展臺(tái)再次看到了倪飛。倪飛見到筆者頗為不好意思，原來由于大展降至，倪飛在北京飛往羅馬再轉(zhuǎn)機(jī)巴塞羅那的航班上仍在優(yōu)化銷售方案，中途在去廁所的幾步路上一個(gè)趔趄摔在地上，眼眉正好磕上了飛機(jī)座椅扶手，眼鏡嘣飛，自己也差點(diǎn)破相，現(xiàn)在不得不帶個(gè)隱形眼鏡，成了一副“獨(dú)眼熊貓”的相貌。

倪飛對(duì)筆者透露，Nubia手機(jī)整體銷量已超過百萬臺(tái)，度過了“最艱難的時(shí)光”，對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)總算有個(gè)滿意的交代。

Nubia的熱銷也引發(fā)了中興通訊高層的重視，中興通訊CEO史立榮、高通大中華區(qū)總裁王翔都已是Nubia手機(jī)的用戶，史立榮更是率領(lǐng)中興通訊高層赴Nubia團(tuán)隊(duì)調(diào)研，鼓勵(lì)中興手機(jī)加速向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

5、2014年3月25日，在時(shí)隔4個(gè)月后，Nubia宣布推出新系列機(jī)型，首款X6手機(jī)載高通驍龍801平臺(tái)處理器；6.4英寸CGS工藝1080P夏普屏幕，7.9mm金屬機(jī)身；支持7模16頻，同時(shí)支持國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商所有的2G/3G/4G制式，增加了紅外模塊，可控制電視、空調(diào)、音響等家用電器。值得關(guān)注的是，NubiaX6進(jìn)一步增強(qiáng)了牌照功能，采用了業(yè)內(nèi)首款1300萬前置+1300萬后置攝像頭，售價(jià)2999元起。NubiaX6仍然由京東商城主銷，計(jì)劃4月下旬開售。