作者：南方南

有個損友對我說，你看人家寫的文章多有意思，家長里短、有喜有悲、有情有義。你多無聊，來來去去就是專利糾紛、消費熱點、投資取向之類的。

其實我覺得這些也挺有趣的，無論是身處的傳媒行業(yè)還是關注的消費電子行業(yè)，創(chuàng)新又不失傳統，嚴謹又不失酷炫，可能只是我的描述方式讓他覺得古早味太濃了。

不過既然有人提出了這個要求，我從產品經理的角度多少得配合著調整一下，比如今天就換個草根些的角度來探討手機“真好賣還是假熱銷”。

搶！古往今來，無論王侯將相還是流氓草寇，“搶”意味著硬來，是不花錢的?？蛇@手機明明是我花了真金白銀買的，結果想買卻買不到，只好花錢去搶。

你也搶，我也搶，手機商們都說自己的產品得靠搶，歡迎揣著錢袋子來搶。不過，要搶就一定意味著受市場歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升嗎？未必。現在很多手機商并不是上市公司，你無法通過財報來驗證它們的產品到底賣了多少，是不是真的這么火爆。

即便是上市公司，好幾款手機的銷量揉在一起，告訴你個總數，你也難以判斷某款產品是不是真的好賣。結果，唯一的渠道是聽某大嘴這樣的手機商高層自己說，“我?guī)追昼娋唾u了多少臺，我?guī)酌腌娋唾u了多少臺。”

不想被忽悠，其實還有個方法能讓你辨明真?zhèn)?，那就是去二手市場轉轉。它無法告訴你真正的銷售數字，但二手價格是否堅挺，至少能讓你判斷一款手機是不是真的受市場歡迎。

2007年的某一天，我和一位采訪過程中認識的手機零售店店長喝酒。推杯換盞間，我倆不禁熱淚盈眶。他說，“這手機零售沒法做了，諾基亞太牛逼，不給費用，其他肯給費用的品牌份額又太小，杯水車薪，我們天天為了交商場租金賣機。”我說，“這手機行業(yè)沒法跟了，諾基亞一家獨大，日里夜里新聞都是它，我們跟著瞎轉悠。”

最后，我發(fā)完牢騷日子一如往昔，他比較有魄力，決定自立門戶，憑借工作中積累的人脈去做二手手機的生意。雖然還是做機，但在他看來，二手機空間會大些。

如今，他經常會告訴我哪些手機在二手市場中非常保值且貨如輪轉，哪些則是個花架子，沒人要，連個價格都報不出來。

首先是高價位品牌，蘋果和三星旗艦機價殘值率較高，在手機用戶花大價錢預存話費換得的手機中，這兩個品牌是二手市場最歡迎。其他一些品牌，新產品剛上市的時候殘值率還行，但經不住折騰，二手價下降比“跳樓機”還快。這種情況下官方價若沒降，二手價一味下跌，廠商就是在死撐，有價無市。