“每個行業(yè)的最高境界就是賣標(biāo)準(zhǔn)，靠賣產(chǎn)品所構(gòu)成的市場份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量”

高通公司的總部在美國圣地亞哥。一堵厚厚的墻上鑲嵌著高通所持有的CDMA的1400多項(xiàng)專利，橫亙在一進(jìn)大門的地方。

高通的先行者和后來者總是像到麥加朝圣一樣向這面墻致注目禮，因?yàn)楦咄ǖ囊磺卸寄墼谶@里：財(cái)富、地位、聲望。這就是高通生命的基礎(chǔ)。

高通，一家專門經(jīng)營和銷售知識產(chǎn)權(quán)的公司。它所創(chuàng)造的贏利模式，被幾乎所有的技術(shù)性公司艷羨不已，也正在逐漸成為知識經(jīng)濟(jì)下頂尖企業(yè)的生存方式。

美國誠佑律師事務(wù)所合伙人李朋律師在接受法治周末記者采訪時(shí)表示，在無線通訊領(lǐng)域，把專利價(jià)值最大化或者說做到極致的應(yīng)該是高通公司。

高通：以標(biāo)準(zhǔn)和專利作利器

1995年，高通的創(chuàng)始人艾文·雅各布曾經(jīng)開了一家小公司。這個普通的賣產(chǎn)品的公司和后來的高通毫無相似之處，也沒有把什么經(jīng)營理念傳給高通。但是賣掉它的錢，為高通公司積累了第一筆原始資本。

雅各布賣掉這個小公司后，他看上了原屬于美國軍方所有的CDMA技術(shù)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有移動通信，運(yùn)輸卡車在離開公司總部之后就音訊杳然。雅各布利用CDMA技術(shù)做成了專門為外出的卡車和總部聯(lián)絡(luò)提供通訊的衛(wèi)星定位裝置。

正是這個技術(shù)，奠定了高通日后發(fā)展的基礎(chǔ)。

“高通公司在CDMA技術(shù)軍用轉(zhuǎn)民用時(shí)作了相應(yīng)的研發(fā)，之后申請了很多專利，通過收專利許可費(fèi)，高通公司做得很成功。”李朋說。

比起后來的CDMA手機(jī)，這些大盒子笨重粗陋，而且還不能傳遞聲音。盡管如此，卡車司機(jī)和總部卻都因?yàn)槟軌蛲ㄟ^衛(wèi)星定位和敲擊鍵盤來傳遞即時(shí)消息而感到快樂。

最初的CDMA產(chǎn)品賺到了一些錢。雅各布此時(shí)產(chǎn)生了一個奢望：把這個東西變成被全世界采用的全球移動通信標(biāo)準(zhǔn)。CDMA技術(shù)在雅各布之前，曾被很多人注意過，但是沒有人產(chǎn)生過如此瘋狂的念頭。 于是，雅各布又成立了一家公司來實(shí)現(xiàn)他的狂想，這就是今天的高通。

3年之后，雅各布召集了20多個技術(shù)天才將CDMA技術(shù)成功地“軍轉(zhuǎn)民”：可用于個人移動通信的CDMA技術(shù)誕生了。可當(dāng)時(shí)它的競爭對手——GSM技術(shù)的產(chǎn)品化已經(jīng)趨向成熟。高通此后經(jīng)歷的多次生死關(guān)口證明，CDMA技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造僅是諸多難關(guān)中最容易的一關(guān)。

高通當(dāng)時(shí)清一色的工程技術(shù)人員也許不懂經(jīng)營，但是他們做了最重要的兩件事：第一，把高通的CDMA技術(shù)提交到美國標(biāo)準(zhǔn)組織TIA和世界標(biāo)準(zhǔn)組織ITU，申請被確立為世界移動通信標(biāo)準(zhǔn)；第二，高通把CDMA研發(fā)過程中所有大大小小的技術(shù)一股腦兒地都申請了專利。

當(dāng)時(shí)所有的通信巨頭都在為爭奪GSM專利而激戰(zhàn)正酣，沒有人去注意這個小公司正在玩的把戲，自然也就沒有人去和高通搶專利。所以，等GSM的既得利益者發(fā)現(xiàn)半路殺出個CDMA時(shí)，一方面對高通之小表示不屑，一方面更對CDMA的關(guān)鍵專利居然已落到了高通手上感到萬分驚訝。

標(biāo)準(zhǔn)和專利，成為高通日后抵御比自己龐大百倍的對手的利器。