【導(dǎo)讀】Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團隊已經(jīng)花了五年時間去重組Maxim Integrated Products這個固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務(wù)部，重整了配送和供應(yīng)鏈策略，同時帶來新的市場策略。另外，該公司對“集成”這個詞分外關(guān)注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。

摘要：  Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團隊已經(jīng)花了五年時間去重組Maxim Integrated Products這個固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務(wù)部，重整了配送和供應(yīng)鏈策略，同時帶來新的市場策略。另外，該公司對“集成”這個詞分外關(guān)注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。

關(guān)鍵字：  模擬組件，  元器件，  解決方案，  微控制器

有一個古老的格言是關(guān)于公司的轉(zhuǎn)變……然后就有了新的Maxin。

Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團隊已經(jīng)花了五年時間去重組Maxim Integrated Products這個固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務(wù)部，重整了配送和供應(yīng)鏈策略，同時帶來新的市場策略。另外，該公司對“集成”這個詞分外關(guān)注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。

這個公司現(xiàn)在是重新命名和定位，并調(diào)整了其關(guān)注點。這引起了整個股票市場的關(guān)注。在過去的兩年，Maxin的股票發(fā)展?fàn)顩r比主要競爭者更要好。

但老實說，最困難的時候已經(jīng)來臨，因為整個客戶群并不會在某個早上或者突然就明白到他們供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，尤其是在一個競爭非常激烈的市場，在這個所有模擬技術(shù)競爭者力爭“集成”的市場，在這個數(shù)字廠商在其產(chǎn)品線添加更多模擬應(yīng)用的市場。

“我們的調(diào)整是使我們的客戶相信，我們可以滿足他們在模擬領(lǐng)域的全部需求?！弊诶霞彝炼湟环o人留下深刻印象的伊斯坦布爾油畫前的Doluca如此說。

“我認(rèn)為大部分情況下，我們的客戶會認(rèn)為能達(dá)到以上一點的正確方法就是可以得到高性能的模擬模塊，同時與一塊PCB一起搭建一個系統(tǒng)。但是他們沒有意識到我們有這樣的模塊可以幫他們完成這樣的工作。”Doluca補充。

集成化的趨勢

迄今為止，這個策略已經(jīng)幫助掃除了他們在售的模擬組件周邊的模擬元器件。但這個公司現(xiàn)在卻將“數(shù)字”看得更重要，反而有點輕視“模擬”。Maxin有一系列模擬產(chǎn)品，但數(shù)字方面的卻不多，其中的關(guān)鍵是用公司的聲譽去傳達(dá)有競爭性的高集成度數(shù)字技術(shù)解決方案。

“這樣的一個戰(zhàn)略幫助我們在模擬方面獲益的同時還能在某些系統(tǒng)中占有數(shù)字的市場?！盌oluca說。

例如，這個公司的一些移動產(chǎn)品的供電方案最初是潛入到MCU里面的?！斑@就變得越來越復(fù)雜，導(dǎo)致你需要很多偽指令去排序和檢測電源的性能。但我們?nèi)匀话堰@個叫做偏模擬，而不是數(shù)字?！盌oluca繼續(xù)說。

著重數(shù)字器件方面

關(guān)于將重心偏移到數(shù)字器件，Doluca指出，我們可以從他們最近發(fā)布的Zeus平臺看出點端倪。Zeus是為需要測量和安全通信的嵌入式智能電網(wǎng)設(shè)備設(shè)計的一個智能電表SOC。其中內(nèi)置加密模塊通信，有一個阻止非法固件修改的安全引導(dǎo)模式，同時有一個入侵檢測，以保證監(jiān)測、記錄和報告在智能電表上將要發(fā)生的物理攻擊。

“它有一個非常精準(zhǔn)的模擬測量前端，同時能將數(shù)據(jù)提供給能處理所有計算的強勁微控制器，這些都是在測量的時候完成的，在此同時它還能處理通信需求。對Maxin來說，他們還能提供反干預(yù)保護(hù)的特別功能。”Doluca補充。

生產(chǎn)轉(zhuǎn)移

對任何改革的公司來說，其最大的挑戰(zhàn)就是如何做到忽略你在某些領(lǐng)域里取得的成就，而將其影響力擴張到到未曾涉及的新領(lǐng)域。就Maxin而言，這就是他們傳統(tǒng)的“積木型”模擬器件或者“目錄型”部分以及支持以上領(lǐng)域的制作能力。

“如果沒有出色的性能，消費者并不會尋找高集成度的產(chǎn)品?！盌oluca說?！八麄?nèi)匀恍枰ㄟ^購買這些分立元器件而獲得的性能水平?！盌oluca補充。

在過去的幾年里，這個公司已經(jīng)逐漸形成了這種生產(chǎn)觀念。首先，他們雇傭了Intel在Santa Clara的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備部門的主管Vivek Jain。Jain執(zhí)行一項策略將Maxin制造那一塊轉(zhuǎn)移到鑄造廠(集中在200-和300-的晶圓)，同時為了某些不穩(wěn)定行情的產(chǎn)品而保留他們自己的fab。

“當(dāng)你進(jìn)入了一個高集成度的產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是在移動設(shè)備這個多變市場，我們意識到我們需要更多靈活的制造模式?！盌oluca強調(diào)。Maxim通過在產(chǎn)品這方面的轉(zhuǎn)變，能更及時滿足客戶的需要。

Doluca接著說：我們已經(jīng)縮短了交貨期，我們可以比過去更快的滿足客戶需求。

為了克服Maxim在“客戶支持”這方面的“阿喀琉斯之踵”，我們已經(jīng)花費了很長一段時間。“Maxim在客戶后勤支持這方面一直以來表現(xiàn)不夠好。但我們現(xiàn)在已經(jīng)有了顯著的提高?！盌oluca說。

此外，Doluca和他的團隊拉緊了供應(yīng)鏈。著重提到在2008年與安富利的合作使這個全球最大的分銷商成為了重要的合作伙伴，并使其給他們的客戶群提供服務(wù)和支持。

從那時之后，Maxim找到了5000家他們之前不曾聽聞的客戶。

[#page#]

收購狂潮

有些客戶可能被投資商支持的集成化策略所吸引。2007年以前，除了收購泰克的晶圓廠之外，Maxim基本沒做過什么并購。他們更喜歡自己做東西。2007年后，他收購了很多間公司，其中包括：

1.3億美元收購負(fù)債3400萬的SensorDynamics AG。

SensorDynamics AG專注在MEMS傳感器低功耗無線接口，在MEMS慣性傳感器方面和汽車遙控門鎖方面很有優(yōu)勢，[!--empirenews.page--]

收購了為HSPA和LTE應(yīng)用開發(fā)65 nm CMOS收發(fā)器IC的公司Genasic。

制造可以覆蓋全范圍數(shù)據(jù)率頻譜的收發(fā)器和互阻抗放大器的床上Phyworks，其范圍是1到10GPS。

一個基于狀態(tài)空間開發(fā)和授權(quán)數(shù)字控制技術(shù)的小公司L&L.

其中最大的一個收購是以大約3.15億美元現(xiàn)金收購了Teridian。

未來的展望

這是一個劇情完美的故事，Doluca和他的團隊從2007年起所做的一切看起來都是不錯的。但是仍然充滿著挑戰(zhàn)，尤其在追求器件一體化策略需要在工程學(xué)方面需要不同心態(tài)。Gartner的模擬分析師Steve Ohr說道。

他們需要找出標(biāo)準(zhǔn)模擬產(chǎn)品和特別應(yīng)用模擬產(chǎn)品的平衡點。這些產(chǎn)品線需要不同的工程工藝，同時還需要提供不同的收益來源和利潤。Steve Ohr說。

傳統(tǒng)的模擬部件通常由單一設(shè)計師設(shè)計，需要些許獎勵支出，同時這個可以出售幾十年。毛利可以達(dá)到70%。Ohr說。

“而在特別應(yīng)用方面，你需要特別的，集成度更高的元部件，并需要在很短的時間內(nèi)將其推出市場，通常情況下，一個特殊的消費產(chǎn)品有12或者18個月的生命周期?！監(jiān)hr說，他還強調(diào)，工程學(xué)，在某方面來說是一個團隊協(xié)作的過程。但一個類似蘋果的ASIC/ASSP購買者會清楚你的費用架構(gòu)，會在價格方面壓到更低。

他補充，一個公司可以從ASIC/ASSP產(chǎn)品線獲得數(shù)以億萬計的收入，但利潤確實不多的。

現(xiàn)實是很少公司有能力做標(biāo)準(zhǔn)和特殊定制兩個類型的模擬產(chǎn)品。

關(guān)于公司轉(zhuǎn)變還有幾句老格言：一句是“時間會證明一切?！?、另一句是“在雞蛋孵出小雞以前不要數(shù)小雞”。