【導(dǎo)讀】Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花了五年時(shí)間去重組Maxim Integrated Products這個(gè)固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時(shí)從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務(wù)部，重整了配送和供應(yīng)鏈策略，同時(shí)帶來新的市場(chǎng)策略。另外，該公司對(duì)“集成”這個(gè)詞分外關(guān)注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。

摘要：  Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花了五年時(shí)間去重組Maxim Integrated Products這個(gè)固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時(shí)從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務(wù)部，重整了配送和供應(yīng)鏈策略，同時(shí)帶來新的市場(chǎng)策略。另外，該公司對(duì)“集成”這個(gè)詞分外關(guān)注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。

關(guān)鍵字：  模擬組件，  元器件，  解決方案，  微控制器

有一個(gè)古老的格言是關(guān)于公司的轉(zhuǎn)變……然后就有了新的Maxin。

Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花了五年時(shí)間去重組Maxim Integrated Products這個(gè)固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時(shí)從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務(wù)部，重整了配送和供應(yīng)鏈策略，同時(shí)帶來新的市場(chǎng)策略。另外，該公司對(duì)“集成”這個(gè)詞分外關(guān)注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。

這個(gè)公司現(xiàn)在是重新命名和定位，并調(diào)整了其關(guān)注點(diǎn)。這引起了整個(gè)股票市場(chǎng)的關(guān)注。在過去的兩年，Maxin的股票發(fā)展?fàn)顩r比主要競爭者更要好。

但老實(shí)說，最困難的時(shí)候已經(jīng)來臨，因?yàn)檎麄€(gè)客戶群并不會(huì)在某個(gè)早上或者突然就明白到他們供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，尤其是在一個(gè)競爭非常激烈的市場(chǎng)，在這個(gè)所有模擬技術(shù)競爭者力爭“集成”的市場(chǎng)，在這個(gè)數(shù)字廠商在其產(chǎn)品線添加更多模擬應(yīng)用的市場(chǎng)。

“我們的調(diào)整是使我們的客戶相信，我們可以滿足他們?cè)谀M領(lǐng)域的全部需求。”坐在老家土耳其一幅給人留下深刻印象的伊斯坦布爾油畫前的Doluca如此說。

“我認(rèn)為大部分情況下，我們的客戶會(huì)認(rèn)為能達(dá)到以上一點(diǎn)的正確方法就是可以得到高性能的模擬模塊，同時(shí)與一塊PCB一起搭建一個(gè)系統(tǒng)。但是他們沒有意識(shí)到我們有這樣的模塊可以幫他們完成這樣的工作?！盌oluca補(bǔ)充。

集成化的趨勢(shì)

迄今為止，這個(gè)策略已經(jīng)幫助掃除了他們?cè)谑鄣哪M組件周邊的模擬元器件。但這個(gè)公司現(xiàn)在卻將“數(shù)字”看得更重要，反而有點(diǎn)輕視“模擬”。Maxin有一系列模擬產(chǎn)品，但數(shù)字方面的卻不多，其中的關(guān)鍵是用公司的聲譽(yù)去傳達(dá)有競爭性的高集成度數(shù)字技術(shù)解決方案。

“這樣的一個(gè)戰(zhàn)略幫助我們?cè)谀M方面獲益的同時(shí)還能在某些系統(tǒng)中占有數(shù)字的市場(chǎng)?！盌oluca說。

例如，這個(gè)公司的一些移動(dòng)產(chǎn)品的供電方案最初是潛入到MCU里面的?！斑@就變得越來越復(fù)雜，導(dǎo)致你需要很多偽指令去排序和檢測(cè)電源的性能。但我們?nèi)匀话堰@個(gè)叫做偏模擬，而不是數(shù)字?！盌oluca繼續(xù)說。

著重?cái)?shù)字器件方面

關(guān)于將重心偏移到數(shù)字器件，Doluca指出，我們可以從他們最近發(fā)布的Zeus平臺(tái)看出點(diǎn)端倪。Zeus是為需要測(cè)量和安全通信的嵌入式智能電網(wǎng)設(shè)備設(shè)計(jì)的一個(gè)智能電表SOC。其中內(nèi)置加密模塊通信，有一個(gè)阻止非法固件修改的安全引導(dǎo)模式，同時(shí)有一個(gè)入侵檢測(cè)，以保證監(jiān)測(cè)、記錄和報(bào)告在智能電表上將要發(fā)生的物理攻擊。

“它有一個(gè)非常精準(zhǔn)的模擬測(cè)量前端，同時(shí)能將數(shù)據(jù)提供給能處理所有計(jì)算的強(qiáng)勁微控制器，這些都是在測(cè)量的時(shí)候完成的，在此同時(shí)它還能處理通信需求。對(duì)Maxin來說，他們還能提供反干預(yù)保護(hù)的特別功能?！盌oluca補(bǔ)充。

生產(chǎn)轉(zhuǎn)移

對(duì)任何改革的公司來說，其最大的挑戰(zhàn)就是如何做到忽略你在某些領(lǐng)域里取得的成就，而將其影響力擴(kuò)張到到未曾涉及的新領(lǐng)域。就Maxin而言，這就是他們傳統(tǒng)的“積木型”模擬器件或者“目錄型”部分以及支持以上領(lǐng)域的制作能力。

“如果沒有出色的性能，消費(fèi)者并不會(huì)尋找高集成度的產(chǎn)品。”Doluca說?！八麄?nèi)匀恍枰ㄟ^購買這些分立元器件而獲得的性能水平?！盌oluca補(bǔ)充。

在過去的幾年里，這個(gè)公司已經(jīng)逐漸形成了這種生產(chǎn)觀念。首先，他們雇傭了Intel在Santa Clara的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備部門的主管Vivek Jain。Jain執(zhí)行一項(xiàng)策略將Maxin制造那一塊轉(zhuǎn)移到鑄造廠(集中在200-和300-的晶圓)，同時(shí)為了某些不穩(wěn)定行情的產(chǎn)品而保留他們自己的fab。

“當(dāng)你進(jìn)入了一個(gè)高集成度的產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是在移動(dòng)設(shè)備這個(gè)多變市場(chǎng)，我們意識(shí)到我們需要更多靈活的制造模式?！盌oluca強(qiáng)調(diào)。Maxim通過在產(chǎn)品這方面的轉(zhuǎn)變，能更及時(shí)滿足客戶的需要。

Doluca接著說：我們已經(jīng)縮短了交貨期，我們可以比過去更快的滿足客戶需求。

為了克服Maxim在“客戶支持”這方面的“阿喀琉斯之踵”，我們已經(jīng)花費(fèi)了很長一段時(shí)間?！癕axim在客戶后勤支持這方面一直以來表現(xiàn)不夠好。但我們現(xiàn)在已經(jīng)有了顯著的提高?！盌oluca說。

此外，Doluca和他的團(tuán)隊(duì)拉緊了供應(yīng)鏈。著重提到在2008年與安富利的合作使這個(gè)全球最大的分銷商成為了重要的合作伙伴，并使其給他們的客戶群提供服務(wù)和支持。

從那時(shí)之后，Maxim找到了5000家他們之前不曾聽聞的客戶。

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收購狂潮

有些客戶可能被投資商支持的集成化策略所吸引。2007年以前，除了收購泰克的晶圓廠之外，Maxim基本沒做過什么并購。他們更喜歡自己做東西。2007年后，他收購了很多間公司，其中包括：

1.3億美元收購負(fù)債3400萬的SensorDynamics AG。

SensorDynamics AG專注在MEMS傳感器低功耗無線接口，在MEMS慣性傳感器方面和汽車遙控門鎖方面很有優(yōu)勢(shì)，[!--empirenews.page--]

收購了為HSPA和LTE應(yīng)用開發(fā)65 nm CMOS收發(fā)器IC的公司Genasic。

制造可以覆蓋全范圍數(shù)據(jù)率頻譜的收發(fā)器和互阻抗放大器的床上Phyworks，其范圍是1到10GPS。

一個(gè)基于狀態(tài)空間開發(fā)和授權(quán)數(shù)字控制技術(shù)的小公司L&L.

其中最大的一個(gè)收購是以大約3.15億美元現(xiàn)金收購了Teridian。

未來的展望

這是一個(gè)劇情完美的故事，Doluca和他的團(tuán)隊(duì)從2007年起所做的一切看起來都是不錯(cuò)的。但是仍然充滿著挑戰(zhàn)，尤其在追求器件一體化策略需要在工程學(xué)方面需要不同心態(tài)。Gartner的模擬分析師Steve Ohr說道。

他們需要找出標(biāo)準(zhǔn)模擬產(chǎn)品和特別應(yīng)用模擬產(chǎn)品的平衡點(diǎn)。這些產(chǎn)品線需要不同的工程工藝，同時(shí)還需要提供不同的收益來源和利潤。Steve Ohr說。

傳統(tǒng)的模擬部件通常由單一設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，需要些許獎(jiǎng)勵(lì)支出，同時(shí)這個(gè)可以出售幾十年。毛利可以達(dá)到70%。Ohr說。

“而在特別應(yīng)用方面，你需要特別的，集成度更高的元部件，并需要在很短的時(shí)間內(nèi)將其推出市場(chǎng)，通常情況下，一個(gè)特殊的消費(fèi)產(chǎn)品有12或者18個(gè)月的生命周期?！監(jiān)hr說，他還強(qiáng)調(diào)，工程學(xué)，在某方面來說是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程。但一個(gè)類似蘋果的ASIC/ASSP購買者會(huì)清楚你的費(fèi)用架構(gòu)，會(huì)在價(jià)格方面壓到更低。

他補(bǔ)充，一個(gè)公司可以從ASIC/ASSP產(chǎn)品線獲得數(shù)以億萬計(jì)的收入，但利潤確實(shí)不多的。

現(xiàn)實(shí)是很少公司有能力做標(biāo)準(zhǔn)和特殊定制兩個(gè)類型的模擬產(chǎn)品。

關(guān)于公司轉(zhuǎn)變還有幾句老格言：一句是“時(shí)間會(huì)證明一切?！薄⒘硪痪涫恰霸陔u蛋孵出小雞以前不要數(shù)小雞”。