摘要：  早前記者拜訪中山木林森股份有限公司的時候，木林森行銷總監(jiān)林紀(jì)良先生表示，幾乎所有LED照明產(chǎn)品都需要通過管道銷售出去。那么，中國LED照明市場的管道建設(shè)是否真的是迫在眉睫?又有多少LED企業(yè)把這個問題提上了日程?

關(guān)鍵字：  LED照明，  管道建設(shè)，  

早前記者拜訪中山木林森股份有限公司的時候，木林森行銷總監(jiān)林紀(jì)良先生表示，幾乎所有LED照明產(chǎn)品都需要通過管道銷售出去。那么，中國LED照明市場的管道建設(shè)是否真的是迫在眉睫?又有多少LED企業(yè)把這個問題提上了日程?

受中國LED照明市場冷清影響，眾多中國LED企業(yè)在外貿(mào)上取得了成效。然而，今年受歐債危機和人民幣兌美元升值等外在因素的影響，國際市場銷售并不理想，中國LED企業(yè)開始了重新定位中國市場。中國市場爭奪靠的是管道，于是管道建設(shè)被推到了風(fēng)尖浪口，短短的時間內(nèi)，企業(yè)面對中國LED照明市場管道建設(shè)問題有了180度大轉(zhuǎn)變?？磥聿皇荓ED照明市場管道建設(shè)不是時候，而是“有粥喝就不思種地”的思維在其中作梗。

誠然，國際市場要穩(wěn)定，賺錢肯定是比中國市場賺錢容易，但是這絕對不是企業(yè)吃著碗里有，就不管有沒有米下鍋的理由。如今國際市場銷售狼藉，有扎實外貿(mào)基礎(chǔ)的企業(yè)還可以撐得住，其次，早前在中國市場布局管道的LED企業(yè)也開始嘗到了甜頭。

正如木林森行銷總監(jiān)林紀(jì)良先生說的那樣，中國市場上沒有管道，企業(yè)憑什么把產(chǎn)品賣到消費者手中去?不少LED照明人士表示，傳統(tǒng)照明企業(yè)若認(rèn)為LED照明管道建設(shè)不是時候可以理解，畢竟他們有傳統(tǒng)照明作為企業(yè)的支柱，也不能瞬間掉頭;而專業(yè)LED照明企業(yè)如此認(rèn)為就有點難以理解了。

LED照明產(chǎn)品能量產(chǎn)，有大批消費者使用，就表示這個行業(yè)快進(jìn)入到成熟的階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，LED照明產(chǎn)品不成熟不再是LED照明管道建設(shè)的障礙，而是借口。不然，企業(yè)大批量產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，讓大批消費者使用就是絕對的忽悠。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國大陸LED照明市場管道開展進(jìn)程緩慢，主要原因是中國大陸LED照明市場銷售狀態(tài)不佳;而銷售狀態(tài)不佳的主要原因則是LED照明產(chǎn)品的價格太高。由此推斷出，制約LED照明市場發(fā)展的關(guān)鍵因素是價格。但是價格部分是企業(yè)可以控制的，例如合適的產(chǎn)品放在合適的環(huán)境中使用，減少成本浪費。

若企業(yè)認(rèn)為在中國市場上開展管道建設(shè)難則認(rèn)為中國LED照明市場管道建設(shè)還不是時候，那么請問，什么時候才合適呢?等到價格降到消費者都接受，等到消費者都認(rèn)知LED照明產(chǎn)品的時候?合適的時候市場還有你的份嗎?關(guān)鍵是，價格怎么讓消費者接受，認(rèn)知度怎么提升，這都得需要管道配合。

筆者認(rèn)為，不管LED照明的國際市場狀態(tài)如何，中國LED照明市場總不能荒廢。LED照明發(fā)展歷史短，但政府大規(guī)模的招標(biāo)采購一方面是加大多部分企業(yè)的扶持，另一方面則表示LED照明產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，適合在中國大陸市場上廣泛銷售。減少成本浪費是降低LED照明產(chǎn)品價格的因素，除此之外，若企業(yè)將管道降低到一定程度，銷售成本也會隨之降低，從而進(jìn)一步降低LED照明產(chǎn)品的市場零售價。