【導(dǎo)讀】韓國(guó)電子企業(yè)LG近日被質(zhì)疑“空調(diào)業(yè)務(wù)退出中國(guó)市場(chǎng)”，不過(guò)，LG電子中央空調(diào)營(yíng)銷總部總經(jīng)理裴基潤(rùn)日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，否認(rèn)空調(diào)業(yè)務(wù)退出中國(guó)市場(chǎng)，但同時(shí)表示，LG在中國(guó)的空調(diào)業(yè)務(wù)重點(diǎn)已從家用逐漸轉(zhuǎn)至高端和商用領(lǐng)域，且業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預(yù)計(jì)2012年目標(biāo)增長(zhǎng)約30%。

摘要：  韓國(guó)電子企業(yè)LG近日被質(zhì)疑“空調(diào)業(yè)務(wù)退出中國(guó)市場(chǎng)”，不過(guò)，LG電子中央空調(diào)營(yíng)銷總部總經(jīng)理裴基潤(rùn)日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，否認(rèn)空調(diào)業(yè)務(wù)退出中國(guó)市場(chǎng)，但同時(shí)表示，LG在中國(guó)的空調(diào)業(yè)務(wù)重點(diǎn)已從家用逐漸轉(zhuǎn)至高端和商用領(lǐng)域，且業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預(yù)計(jì)2012年目標(biāo)增長(zhǎng)約30%。

關(guān)鍵字：  LG電子，  LG空調(diào)

韓國(guó)電子企業(yè)LG近日被質(zhì)疑“空調(diào)業(yè)務(wù)退出中國(guó)市場(chǎng)”，不過(guò)，LG電子中央空調(diào)營(yíng)銷總部總經(jīng)理裴基潤(rùn)日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)，否認(rèn)空調(diào)業(yè)務(wù)退出中國(guó)市場(chǎng)，但同時(shí)表示，LG在中國(guó)的空調(diào)業(yè)務(wù)重點(diǎn)已從家用逐漸轉(zhuǎn)至高端和商用領(lǐng)域，且業(yè)務(wù)發(fā)展良好，預(yù)計(jì)2012年目標(biāo)增長(zhǎng)約30%。

早在2011年，就曾傳出“LG空調(diào)退出中國(guó)市場(chǎng)”的消息，隨后遭到LG電子中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的正面否認(rèn)，但今年以來(lái)質(zhì)疑進(jìn)一步增多。

“LG是在調(diào)整流通渠道戰(zhàn)略，探索新的合作方式”，LG電子中央空調(diào)營(yíng)銷總部總經(jīng)理裴基潤(rùn)對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)于空調(diào)這種強(qiáng)周期性產(chǎn)品而言，單一依靠大賣場(chǎng)鋪貨，廠商的負(fù)擔(dān)將十分沉重，尤其在近年家電業(yè)增速放緩的背景下，包袱會(huì)更明顯。因此，LG更多采取經(jīng)銷商代理進(jìn)入為主的操作，“也就是說(shuō)，LG空調(diào)在每個(gè)市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)可能不一樣”，有些地區(qū)的銷售授權(quán)給經(jīng)銷商，在其渠道內(nèi)進(jìn)行銷售，而其他地區(qū)也許會(huì)選擇當(dāng)?shù)亍鞍惭b、售后能力強(qiáng)的經(jīng)銷商”進(jìn)行合作。

對(duì)于區(qū)域布局，裴基潤(rùn)表示，LG空調(diào)當(dāng)前是以東北地區(qū)為主，在二級(jí)市場(chǎng)布局后再往大城市發(fā)展，他笑稱這是“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。

裴基潤(rùn)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“LG空調(diào)并未退出中國(guó)市場(chǎng)”，但根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)狀況，未來(lái)LG空調(diào)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)將集中在高端市場(chǎng)和中央空調(diào)上。在LG看來(lái)，正是從家用向高端和中央空調(diào)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，使得業(yè)績(jī)稍現(xiàn)下滑。據(jù)了解，LG空調(diào)在中國(guó)建立了華北、華東、華南三大營(yíng)銷區(qū)域，其中央空調(diào)在全國(guó)各主要省級(jí)城市以及大中城市設(shè)立了營(yíng)業(yè)所。

“現(xiàn)在LG電子還正式成立了中央空調(diào)事業(yè)本部”，裴基潤(rùn)表示，這是一個(gè)積極信號(hào)，意味著LG下定決心做大中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于LG電子在華工廠開(kāi)工的情況，裴基潤(rùn)表示，天津、青島兩個(gè)工廠一直都是在滿負(fù)荷運(yùn)行。其中天津工廠是LG空調(diào)位于中國(guó)的生產(chǎn)基地，97%的產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)。

“家用空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，而且是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)體”，中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)記者表示，相比而言，商用市場(chǎng)營(yíng)銷更要注重公共關(guān)系建設(shè)，雖有成長(zhǎng)空間，但在當(dāng)前空調(diào)景氣度下滑背景下，商用空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將加劇，將對(duì)LG空調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略構(gòu)成影響。

奧維咨詢監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、房地產(chǎn)調(diào)控與貨幣政策總體偏緊等因素影響，中國(guó)商用空調(diào)行業(yè)在2011年下半年放緩的基礎(chǔ)上繼續(xù)減速，2012年上半年，中國(guó)商用空調(diào)總體市場(chǎng)規(guī)模約為247億元，比2011年同期下降11.3%，降幅創(chuàng)歷史之最，商用空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)不如預(yù)期。

面對(duì)市場(chǎng)增速放緩，裴基潤(rùn)表示，LG將精簡(jiǎn)流程。降低運(yùn)營(yíng)成本，以實(shí)現(xiàn)空調(diào)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

在家用空調(diào)方面，受惠于補(bǔ)貼政策及自身產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，他預(yù)計(jì)2012年LG空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量將較去年提升27%;商用空調(diào)方面，2012年或能占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額的4%～5%，2015年進(jìn)入行業(yè)前五是LG的預(yù)期目標(biāo)。