【導讀】倫敦奧運會近日在“倫敦碗”內落下帷幕。對企業(yè)來說，奧運會不僅是運動員體育賽事的競技場，也是企業(yè)的“奪金場”。當然，精明的佛山商家們也不忘在“倫敦碗”里算一筆奧運“經濟賬”。

摘要：  倫敦奧運會近日在“倫敦碗”內落下帷幕。對企業(yè)來說，奧運會不僅是運動員體育賽事的競技場，也是企業(yè)的“奪金場”。當然，精明的佛山商家們也不忘在“倫敦碗”里算一筆奧運“經濟賬”。

關鍵字：  倫敦奧運會，  倫敦碗

倫敦奧運會近日在“倫敦碗”內落下帷幕。對企業(yè)來說，奧運會不僅是運動員體育賽事的競技場，也是企業(yè)的“奪金場”。當然，精明的佛山商家們也不忘在“倫敦碗”里算一筆奧運“經濟賬”。

據記者不完全統計，益高衛(wèi)浴、雪萊特、美的、佛山照明4家佛山企業(yè)成為本屆奧運會國家隊的贊助商。而隨著奧運冠軍孫楊和葉詩文的名聲大漲，有企業(yè)也大嘆“這回押到寶了”，同時，也有企業(yè)主動出擊，或大打“奧運營銷”擦邊球，或以基礎設施建設為切口從外圍“進攻”。

然而在分羹的背后，記者發(fā)現，與上屆熱火朝天的奧運營銷不同，部分佛企對此并不感冒，緣于今年國內外經濟下滑，奧運營銷太貴，收不回成本。

A面

押到寶了

雪萊特千萬元砸中“奧運冠軍”

在今年的倫敦奧運會上，憑借著400米、1500米自由泳兩塊金牌，孫楊一炮而紅。而與其同隊的葉詩文，也憑借兩塊金牌迅速刮起一股“葉旋風”，他們很快被媒體評為最具商業(yè)價值的體育明星。

就當聚光燈對準國家游泳隊時，佛山的益高衛(wèi)浴成為了最得意的贊助商之一?！皩嵲谝馔?。”去年12月29日，益高衛(wèi)浴砸下1800萬元與國家游泳隊簽訂3年的戰(zhàn)略合作計劃，益高衛(wèi)浴品牌部經理劉繼勇興奮地告訴記者，沒有想到，這一簽，卻簽下了兩個今年奧運會最有商業(yè)價值的運動員孫楊和葉詩文。

同樣有“押到寶”感覺的還有廣東雪萊特光電科技股份有限公司，它簽約了本次表現不俗的中國擊劍隊。雪萊特出口部經理王建洲樂著向記者透露，盡管贊助費用達上千萬元，但這都是值得的。他甚至還向記者打聽葉詩文現在身價多少，“早簽約肯定比現在花費少?！?/P>

微博營銷引網友圍觀

記者打開雪萊特官方微博看到，雪萊特根據本次奧運會擊劍隊的金牌數量抽取相應的賬號，對消費者贈送擊劍隊簽名照及其他獎品。而在雷聲奪冠后，雪萊特董事長柴國聲更是第一時間在微博里宣布，“我個人表示獎勵雷聲10萬元，在后續(xù)比賽中每獲一枚金牌都獎10萬元。”為此引起很多“圍觀”。

益高營銷則從5月開始，在全國開展“世界游泳冠軍全民競猜”及“世界冠軍游泳夏令營”等營銷活動。記者在其微博上看到，奧運會結束后，益高還舉行冠軍見面會、微博索要簽名等活動。劉繼勇透露，除了贊助費，益高今年在體育營銷上花費肯定超過一千萬元。

此外，佛山照明是中國女排的主贊助商，美的電器是中國游泳隊、跳水隊和花樣游泳隊三支國家隊的主贊助商;同時，美的還設立了中國游泳運動獎勵基金，每年獎勵100萬元給中國游泳運動作出突出貢獻的運動員和教練員。

不過，坊間傳言佛山照明投超億元贊助中國女排，但此次女排馬失前蹄，不能進入四強。“有些失望，不過也沒辦法，還是支持?！?strong>佛山照明一個相關負責人在接受采訪時無奈表示。

B面

別費勁了

奧運營銷太貴效果甚微，不舍得花錢

在企業(yè)搶食分羹“倫敦碗”背后，也有佛企對奧運營銷并不感冒。東鵬陶瓷相關負責人告訴記者，奧運營銷的投入很大，即使是打擦邊球也需要不少的成本，而 如微博之類的營銷，投入是少，但是效果比較有限。該負責人表示：“對于體育營銷，東鵬也曾考量過要贊助一些籃球賽之類的，但是忖度了很久，覺得和企業(yè)的關 聯度不是很夠，最終放棄?！?/P>

而2008年通過在媒體大投廣告做奧運營銷的蒙娜麗莎今年也沒什么動靜。對此，廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康表示，倫敦奧運做營銷，對 蒙娜麗莎沒什么用，因為歐洲只占到蒙娜麗莎出口的30%，加上現在歐洲的狀況并不好?！霸诮衲甑男蝿菹拢髽I(yè)也一定要理性的做營銷，弄不好，奧運開完了， 企業(yè)也跟著完了?！?張旗康說，做奧運的直接贊助商也不太現實，至少8000萬元的投入，之后還要持續(xù)性的投入，最后的銷售達不到。

同樣的，新中源相關負責人也表示，今年整個行業(yè)形勢很不好，確實都會去考量要如何提高銷量，但會更青睞于“花小錢，辦大事”。利用奧運賽事做營銷，投入成本都會比較大。

實際上，不僅佛山的企業(yè)，與2008年對比發(fā)現，今年，中國企業(yè)對于奧運營銷的熱情大大減弱。在奧運會的贊助商中，中國品牌幾乎全線撤退，只有一家來自中國臺灣的企業(yè)宏碁集團成為頂級贊助商，以及北京水晶石數字科技股份有限公司作為官方供應商。

暨南大學新聞與傳播學院廣告系副教授李苗表示，2008年時中國經濟正處于高速發(fā)展時期，企業(yè)掌握大量現金，所以特別舍得為奧運“砸錢”。但今年企業(yè) 面臨利潤下降的問題，在全球經濟復蘇乏力的情況下，投入巨資搞海外營銷能否得到相應的回報，也是很多中國企業(yè)需要考慮的。

專家把脈：找準時機強化品牌形象

“佛山的企業(yè)還是太中規(guī)中矩了?！崩蠲缯J為，總體而言佛企操作方式還是太多常規(guī)，效果甚微?！凹热换ㄉ锨f成為贊助商，就不應該只滿足于貼一個標簽?！?/P>

她表示，在一個多介質的傳播時代，信息量趨于飽和，短時間、單一化的方式都難以在眾多品牌中脫穎而出。只有做好長時間、多渠道的整合營銷，找準時機不斷拋出信息，才有可能強化品牌形象。

李苗指出，佛山企業(yè)多為工業(yè)制造業(yè)，與體育的契合度較小，因此，如何尋找策劃營銷成為關鍵。其中，最好的方式是通過事件營銷、制造話題，提高曝光度。 另外，也可通過在銷售上，與奧運掛鉤，如京東推出當日中國獲幾枚金牌，次日京東降價幾折的活動，較為成功，即制造了新聞，也起到促銷作用。

此外，李苗強調，與快消品行業(yè)不同，工業(yè)企業(yè)通過體育進行營銷不能立馬體現在銷量上，因此應該立足長遠，做好后奧運時代的營銷很關鍵?！敖M織巡演、簽售、投放媒體廣告等都是比較好的方式?！崩蠲缃ㄗh。[!--empirenews.page--]

打擦邊球+見縫插針

佛企“供血”

奧運外圍設施

不過，對于大多數企業(yè)來說，“養(yǎng)”國家隊這事，動輒上千萬元，并不是誰都付得起的，于是不少企業(yè)想方設法打起擦邊球。如格蘭仕考慮到兩地時差，體育迷 常常要熬夜看比賽，便舉行“廚房奧運會”比賽，通過微博要消費者亮出使用各種智能家電產品自制的家常美食?！耙呀浭盏絻汕Ф鄠€作品?！?格蘭仕企劃部相關負責人表示，效果出乎意料。此外，推出奧運活動的還有志高、新明珠等企業(yè)。

除了“以奧運之名”外，企業(yè)最直接的受益方式，是在舉辦國大興土木建設基礎實施、比賽場館時，將產品賣出去。記者獲悉，相比于北京奧運會和廣州亞運會，佛山制造進入場館難度加大，企業(yè)只能從外圍突破。

雖然要從遠在倫敦的奧運會中分得一杯羹太難，但是還是有佛企“見縫插針”成功吃到奧運這塊蛋糕。其中，酒店、餐廳等奧運外圍設施成為佛山的LED企業(yè)的突破口，而一些企業(yè)也通過海外銷售網絡成為奧運供應商。

“我們是給英國的合作伙伴ENDON做代工?！眲P西歐燈飾有限公司總經理吳育林告訴記者，2010年在英國的銷售額同比增長78%，提高了在英國、德國的客戶心中的知名度和形象。不過，他仍耿耿于懷，用的不是自己的品牌。

“下一屆奧運會在巴西舉行，那邊需求比較大，我們將準備到巴西開拓市場?！眳怯终f，奧運場館內的燈飾贊助商競爭太激烈，小企業(yè)很難有一席之地，所以他們在巴西也依然選擇場館外的商場、酒吧等設施為主攻對象。

◎外媒聲音

和四年前的北京奧運會相比，中國企業(yè)體育營銷的表現，還是有了明顯滑坡。姑且不論最頂級的“TOP伙伴”，其下四級奧運贊助商中，也都沒有中國品牌的存在。就算不是奧運官方贊助商，贊助某個代表團、某支運動隊的中國品牌，也遠不如四年前那么搶眼。