摘要：  自吳長江推出雷士，許多人對企業(yè)家吳長江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔(dān)憂，也對跨國產(chǎn)業(yè)資本與海外風(fēng)險(xiǎn)資本可能共謀、惡意掠奪中國企業(yè)充滿警惕。近日，數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內(nèi)幕

關(guān)鍵字：  雷士照明，  內(nèi)幕

自吳長江推出雷士，許多人對企業(yè)家吳長江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔(dān)憂，也對跨國產(chǎn)業(yè)資本與海外風(fēng)險(xiǎn)資本可能共謀、惡意掠奪中國企業(yè)充滿警惕。近日，數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內(nèi)幕......

施耐德已站在雷士前臺

6月1日，在惠州舉行的高管緊急會(huì)會(huì)議上，施耐德的人員朱海、張開鵬、李瑞均到場，以雷士危機(jī)管理小組組長兼董事、總裁、副總裁的身份，——閻炎這位董事長真當(dāng)起了“甩手掌柜”，但卻把一個(gè)中國上市公司交給了一個(gè)法國企業(yè)。

由于高管人員的強(qiáng)烈反彈，在惠州會(huì)議上，朱海在高管會(huì)上打出感情牌：他表示，1.他與吳長江是朋友，彼此非常信任，他作為處理此次危機(jī)的負(fù)責(zé)人要對得起這份信任;2.不管董事會(huì)決議如何，他個(gè)人表示希望吳長江能夠盡快回來，因?yàn)槎麻L的職務(wù)沒有替代他;3.所有高管年底前不會(huì)調(diào)整，大家有問題盡管提出來。

但這一溫情脈脈的背后，施耐德正插手雷士準(zhǔn)備實(shí)質(zhì)性“接盤”行動(dòng)。據(jù)知情人透露，朱海、張開鵬在數(shù)次內(nèi)部會(huì)議上以一副救世主的形象反復(fù)聲稱，雷士是一個(gè)人治的公司，業(yè)務(wù)流程和管理極其不規(guī)范，他們的到來是為了將雷士變成一個(gè)法制化的公司。自6月5日起，施耐德便以讓雷士實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理、實(shí)現(xiàn)人治轉(zhuǎn)向法制為名，在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)控制系統(tǒng)中“安排人手”，并要求公司相關(guān)部門“不得阻擋”施耐德派駐的咨詢小組成員的工作。所有這些指令均以張開鵬的命義直接下達(dá)，基本上所涉部門的副總裁均被繞開。

據(jù)悉，自5月25日雷士公告后(創(chuàng)始人吳長江辭任董事長兼總裁等一切職務(wù)，賽富的閻炎擔(dān)任董事長，來自施耐德的張開鵬擔(dān)任CEO)，雷士迅速成立了由雷士董事、來自施耐德電氣中國的總裁朱海擔(dān)任危機(jī)管理小組組長。

6月1日，也就是他們宣稱不會(huì)調(diào)整所有高管的當(dāng)天，雷士宣布任命來自施耐德亞太區(qū)燈控事業(yè)部的總監(jiān)李瑞擔(dān)任戰(zhàn)略業(yè)務(wù)系統(tǒng)、海外銷售系統(tǒng)首席運(yùn)營官——之前該事務(wù)由另外一位副總裁楊文彪負(fù)責(zé)。顯然，高管調(diào)整行動(dòng)已然開始，雷士正加速“施耐德化”。

雷士創(chuàng)始人吳長江裸退后，其股市急劇下滑，許多機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)雷士股票預(yù)期。

與運(yùn)營商交鋒：前倨后恭，分而化之

據(jù)另一位參與會(huì)議的人士透露，6月1日下午深圳與雷士運(yùn)營商的緊急溝通會(huì)議中，施耐德中國區(qū)總裁、危機(jī)管理小組組長朱海是一幅君臨天下的姿態(tài)，沒有笑容，幾乎以像雷士新主人似的直接發(fā)言。

在發(fā)言中，他強(qiáng)調(diào)幾個(gè)理念：一、上市公司最重要的是現(xiàn)金，凈現(xiàn)金，目前雷士的運(yùn)作很不規(guī)范，是一個(gè)人治的公司。他說未來雷士將規(guī)范、控制對運(yùn)營商的授信(以前太隨意，數(shù)額太大)。二、雷士的運(yùn)營商以后不要做什么項(xiàng)目(指工程項(xiàng)目，該塊業(yè)務(wù)在雷士增長很快，雷士也是以商業(yè)照明起家。施耐德的業(yè)務(wù)則幾乎都是工程業(yè)務(wù))，這塊不是你們玩的，以后做好批發(fā)零就好了。

但令朱海沒想到的是，雷士照明的運(yùn)營商不是施耐德人想象中隨手可捏的經(jīng)銷商，他們更像是雷士的兄弟、朋友、盟友。雷士過去實(shí)行的是區(qū)域獨(dú)家運(yùn)營商加運(yùn)營中心體制，與經(jīng)銷商是肝膽相照的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。因此，在朱海講了一通“驢頭不對馬嘴、言語無味”(某運(yùn)營商語)的威嚇之語后，運(yùn)營商們并未被嚇倒，而是選出9名代表與朱海們對話。他們講了兩個(gè)意思：

1. 你講的東西我們不懂，但請你們保障我們的利益;2.在應(yīng)對此次危機(jī)方面，運(yùn)營商希望成立管理委員會(huì)，未來可以列席董事會(huì)，以保證現(xiàn)有政策、人員與技術(shù)不做調(diào)整。

看到運(yùn)營商們?nèi)绱藦?qiáng)硬的表態(tài)，朱海臉上堆起微笑，說他個(gè)人同意運(yùn)營商委員會(huì)列席董事會(huì)，你們所講的問題我們都會(huì)認(rèn)真考慮云云。最后或許是習(xí)慣，他幾乎是“跪在椅子上”(這位人士形容)講話，想表現(xiàn)一種真誠、示好的態(tài)度。

知情人士分析，施耐德目前插手的意圖已十分明顯。但朱海顯然是一個(gè)情商很高的人，自我控制能力和表演功力極強(qiáng)：“他情商很商，能很好地調(diào)節(jié)自己的情緒，可以直線攻擊，可以曲線包抄，在必要時(shí)他可以對人表演，但內(nèi)心的原則和目標(biāo)非常堅(jiān)定：你們遲早死在我手里?！?/P>

“現(xiàn)在施耐德的策略是許以承諾穩(wěn)住局面，然后分而擊之，個(gè)個(gè)擊破?！敝槿耸糠治觯酉聛砝资棵媾R的命運(yùn)可能是施耐德化，這意味著：1.渠道的細(xì)分，這將 深度撞擊運(yùn)營商們敏感的神經(jīng);2.雷士品牌有可能被滅掉。如果這兩點(diǎn)成為事實(shí)，雷士成為施耐德的一個(gè)部門，那么雷士運(yùn)營商體系也將面臨重新洗牌的致命打擊。

“血洗行動(dòng)”何時(shí)開始?雷士會(huì)不會(huì)成為又一個(gè)奇勝?

一份材料顯示，這方面并非沒有先例，而且是施耐德一直的并購戰(zhàn)略。“血洗奇勝”就是一個(gè)例子。

在亞洲市場，總部位于惠州的奇勝工業(yè)一度在綜合布線和控制面板等細(xì)分市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位，這是施耐德低壓電器產(chǎn)品線上比較薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。施耐德1999年 就表達(dá)過對并購奇勝工業(yè)的興趣。2000年中期，施耐德已經(jīng)通過公開市場的持續(xù)購買，持有奇勝工業(yè)15.2%的股份，成為奇勝工業(yè)的第三大股東。

2003年，施耐德電氣和奇勝工業(yè)達(dá)成合資協(xié)議成立合資公司奇勝亞洲，奇勝亞洲包括奇勝工業(yè)最主要的資產(chǎn)和產(chǎn)品，奇勝工業(yè)和施耐德電氣各占50%的股份。 之后從2003年到2005年，奇勝在中國的業(yè)務(wù)停入停滯，高層急劇震蕩。2005年底，奇勝中國區(qū)原總經(jīng)理周國偉辭去奇勝亞洲的職務(wù)，奇勝亞洲的高管幾 乎全部由施耐德派駐的管理人員接替。到目前為止，在奇勝亞洲的原高管僅剩一人。

到2006年1月份，施耐德收購奇勝亞洲中奇勝工業(yè)的全部股份，奇勝亞洲成為施耐德的全資子公司。至此，施耐德對奇勝的并購全部完成。施耐德僅保留奇勝最具優(yōu)勢的業(yè)務(wù)——智能控制和開關(guān)面板，照明業(yè)務(wù)被剝離出來?xiàng)壷?。[!--empirenews.page--]

反觀施耐德對雷士照明控制策略，同樣先是進(jìn)行股權(quán)收購，其次獲得銷售渠道，進(jìn)行公司控制，收購?fù)瓿珊?，替換高管，剝離與其主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的業(yè)務(wù)，……最終就是控股公司，發(fā)展施耐德品牌，雪藏原品牌。

雷士，這個(gè)曾經(jīng)的照明行業(yè)奇跡，剛剛在香港上市兩年的優(yōu)秀企業(yè)，董事會(huì)變局的開始會(huì)不會(huì)是雷士黯然凋落的開始?雷士會(huì)不會(huì)成為另外一個(gè)奇勝?如果是，那么，類似奇勝的后續(xù)“血洗”行動(dòng)也許很快上演，盡管它可能被披以種種溫情和承諾的外衣。

但愿，這只是猜測。

資料鏈接：幸運(yùn)的正泰?

施耐德曾對杭州的正泰也曾發(fā)起收購戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，面對施耐德的恩感并舉，正泰電器沒有束手就摛。

1994年，施耐德提出以現(xiàn)金方式收購正泰80%的股權(quán)，談判失敗后的1995年1月，施耐德就在杭州起訴正泰產(chǎn)品侵權(quán);1998年，施耐德又提出要控股 正泰51%，談判失敗后，1999年1月份，施耐德又在北京提起訴訟;2004年，施耐德與正泰第三次走到談判桌前，這次的方案是50∶50的方式合資。 正泰當(dāng)時(shí)建議將雙方在中國的所有資產(chǎn)合在一起，施耐德同意保留正泰品牌，但是出口渠道必須由施耐德掌握，另外，3年后，施耐德再收購正泰持有的另外50% 股份。最終，雙方在品牌、董事會(huì)發(fā)言權(quán)等事項(xiàng)上沒有達(dá)成一致。2005年，施耐德再次在意大利、英國、法國等國家發(fā)起對正泰的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，并給多家正泰 的國際客戶發(fā)出銷售警告，以及印有蒙娜麗莎和猴子圖樣的暗示性歧視競爭對手宣傳畫。

此后，施耐德馬上與德力西進(jìn)入洽談。同時(shí)，施耐德分別在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。另外，施耐德對通用電氣也發(fā)動(dòng)“挑釁”，兩家巨頭在國際上官司不斷。而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達(dá)成合作協(xié)議的、另一家覬覦中國低端低壓電器市場的跨國巨頭。