【導讀】自吳長江推出雷士，許多人對企業(yè)家吳長江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔憂，也對跨國產業(yè)資本與海外風險資本可能共謀、惡意掠奪中國企業(yè)充滿警惕。近日，數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內幕

摘要：  自吳長江推出雷士，許多人對企業(yè)家吳長江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔憂，也對跨國產業(yè)資本與海外風險資本可能共謀、惡意掠奪中國企業(yè)充滿警惕。近日，數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內幕

關鍵字：  雷士照明，  內幕

自吳長江推出雷士，許多人對企業(yè)家吳長江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔憂，也對跨國產業(yè)資本與海外風險資本可能共謀、惡意掠奪中國企業(yè)充滿警惕。近日，數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內幕......

施耐德已站在雷士前臺

6月1日，在惠州舉行的高管緊急會會議上，施耐德的人員朱海、張開鵬、李瑞均到場，以雷士危機管理小組組長兼董事、總裁、副總裁的身份，——閻炎這位董事長真當起了“甩手掌柜”，但卻把一個中國上市公司交給了一個法國企業(yè)。

由于高管人員的強烈反彈，在惠州會議上，朱海在高管會上打出感情牌：他表示，1.他與吳長江是朋友，彼此非常信任，他作為處理此次危機的負責人要對得起這份信任;2.不管董事會決議如何，他個人表示希望吳長江能夠盡快回來，因為董事長的職務沒有替代他;3.所有高管年底前不會調整，大家有問題盡管提出來。

但這一溫情脈脈的背后，施耐德正插手雷士準備實質性“接盤”行動。據知情人透露，朱海、張開鵬在數(shù)次內部會議上以一副救世主的形象反復聲稱，雷士是一個人治的公司，業(yè)務流程和管理極其不規(guī)范，他們的到來是為了將雷士變成一個法制化的公司。自6月5日起，施耐德便以讓雷士實現(xiàn)規(guī)范化管理、實現(xiàn)人治轉向法制為名，在財務、生產控制系統(tǒng)中“安排人手”，并要求公司相關部門“不得阻擋”施耐德派駐的咨詢小組成員的工作。所有這些指令均以張開鵬的命義直接下達，基本上所涉部門的副總裁均被繞開。

據悉，自5月25日雷士公告后(創(chuàng)始人吳長江辭任董事長兼總裁等一切職務，賽富的閻炎擔任董事長，來自施耐德的張開鵬擔任CEO)，雷士迅速成立了由雷士董事、來自施耐德電氣中國的總裁朱海擔任危機管理小組組長。

6月1日，也就是他們宣稱不會調整所有高管的當天，雷士宣布任命來自施耐德亞太區(qū)燈控事業(yè)部的總監(jiān)李瑞擔任戰(zhàn)略業(yè)務系統(tǒng)、海外銷售系統(tǒng)首席運營官——之前該事務由另外一位副總裁楊文彪負責。顯然，高管調整行動已然開始，雷士正加速“施耐德化”。

雷士創(chuàng)始人吳長江裸退后，其股市急劇下滑，許多機構紛紛下調雷士股票預期。

與運營商交鋒：前倨后恭，分而化之

據另一位參與會議的人士透露，6月1日下午深圳與雷士運營商的緊急溝通會議中，施耐德中國區(qū)總裁、危機管理小組組長朱海是一幅君臨天下的姿態(tài)，沒有笑容，幾乎以像雷士新主人似的直接發(fā)言。

在發(fā)言中，他強調幾個理念：一、上市公司最重要的是現(xiàn)金，凈現(xiàn)金，目前雷士的運作很不規(guī)范，是一個人治的公司。他說未來雷士將規(guī)范、控制對運營商的授信(以前太隨意，數(shù)額太大)。二、雷士的運營商以后不要做什么項目(指工程項目，該塊業(yè)務在雷士增長很快，雷士也是以商業(yè)照明起家。施耐德的業(yè)務則幾乎都是工程業(yè)務)，這塊不是你們玩的，以后做好批發(fā)零就好了。

但令朱海沒想到的是，雷士照明的運營商不是施耐德人想象中隨手可捏的經銷商，他們更像是雷士的兄弟、朋友、盟友。雷士過去實行的是區(qū)域獨家運營商加運營中心體制，與經銷商是肝膽相照的戰(zhàn)略伙伴關系。因此，在朱海講了一通“驢頭不對馬嘴、言語無味”(某運營商語)的威嚇之語后，運營商們并未被嚇倒，而是選出9名代表與朱海們對話。他們講了兩個意思：

1. 你講的東西我們不懂，但請你們保障我們的利益;2.在應對此次危機方面，運營商希望成立管理委員會，未來可以列席董事會，以保證現(xiàn)有政策、人員與技術不做調整。

看到運營商們如此強硬的表態(tài)，朱海臉上堆起微笑，說他個人同意運營商委員會列席董事會，你們所講的問題我們都會認真考慮云云。最后或許是習慣，他幾乎是“跪在椅子上”(這位人士形容)講話，想表現(xiàn)一種真誠、示好的態(tài)度。

知情人士分析，施耐德目前插手的意圖已十分明顯。但朱海顯然是一個情商很高的人，自我控制能力和表演功力極強：“他情商很商，能很好地調節(jié)自己的情緒，可以直線攻擊，可以曲線包抄，在必要時他可以對人表演，但內心的原則和目標非常堅定：你們遲早死在我手里。”

“現(xiàn)在施耐德的策略是許以承諾穩(wěn)住局面，然后分而擊之，個個擊破?！敝槿耸糠治?，接下來雷士面臨的命運可能是施耐德化，這意味著：1.渠道的細分，這將 深度撞擊運營商們敏感的神經;2.雷士品牌有可能被滅掉。如果這兩點成為事實，雷士成為施耐德的一個部門，那么雷士運營商體系也將面臨重新洗牌的致命打擊。

“血洗行動”何時開始?雷士會不會成為又一個奇勝?

一份材料顯示，這方面并非沒有先例，而且是施耐德一直的并購戰(zhàn)略。“血洗奇勝”就是一個例子。

在亞洲市場，總部位于惠州的奇勝工業(yè)一度在綜合布線和控制面板等細分市場處于領導地位，這是施耐德低壓電器產品線上比較薄弱的一個環(huán)節(jié)。施耐德1999年 就表達過對并購奇勝工業(yè)的興趣。2000年中期，施耐德已經通過公開市場的持續(xù)購買，持有奇勝工業(yè)15.2%的股份，成為奇勝工業(yè)的第三大股東。

2003年，施耐德電氣和奇勝工業(yè)達成合資協(xié)議成立合資公司奇勝亞洲，奇勝亞洲包括奇勝工業(yè)最主要的資產和產品，奇勝工業(yè)和施耐德電氣各占50%的股份。 之后從2003年到2005年，奇勝在中國的業(yè)務停入停滯，高層急劇震蕩。2005年底，奇勝中國區(qū)原總經理周國偉辭去奇勝亞洲的職務，奇勝亞洲的高管幾 乎全部由施耐德派駐的管理人員接替。到目前為止，在奇勝亞洲的原高管僅剩一人。

到2006年1月份，施耐德收購奇勝亞洲中奇勝工業(yè)的全部股份，奇勝亞洲成為施耐德的全資子公司。至此，施耐德對奇勝的并購全部完成。施耐德僅保留奇勝最具優(yōu)勢的業(yè)務——智能控制和開關面板，照明業(yè)務被剝離出來棄置。[!--empirenews.page--]

反觀施耐德對雷士照明控制策略，同樣先是進行股權收購，其次獲得銷售渠道，進行公司控制，收購完成后，替換高管，剝離與其主營業(yè)務不相關的業(yè)務，……最終就是控股公司，發(fā)展施耐德品牌，雪藏原品牌。

雷士，這個曾經的照明行業(yè)奇跡，剛剛在香港上市兩年的優(yōu)秀企業(yè)，董事會變局的開始會不會是雷士黯然凋落的開始?雷士會不會成為另外一個奇勝?如果是，那么，類似奇勝的后續(xù)“血洗”行動也許很快上演，盡管它可能被披以種種溫情和承諾的外衣。

但愿，這只是猜測。

資料鏈接：幸運的正泰?

施耐德曾對杭州的正泰也曾發(fā)起收購戰(zhàn)。幸運的是，面對施耐德的恩感并舉，正泰電器沒有束手就摛。

1994年，施耐德提出以現(xiàn)金方式收購正泰80%的股權，談判失敗后的1995年1月，施耐德就在杭州起訴正泰產品侵權;1998年，施耐德又提出要控股 正泰51%，談判失敗后，1999年1月份，施耐德又在北京提起訴訟;2004年，施耐德與正泰第三次走到談判桌前，這次的方案是50∶50的方式合資。 正泰當時建議將雙方在中國的所有資產合在一起，施耐德同意保留正泰品牌，但是出口渠道必須由施耐德掌握，另外，3年后，施耐德再收購正泰持有的另外50% 股份。最終，雙方在品牌、董事會發(fā)言權等事項上沒有達成一致。2005年，施耐德再次在意大利、英國、法國等國家發(fā)起對正泰的知識產權訴訟，并給多家正泰 的國際客戶發(fā)出銷售警告，以及印有蒙娜麗莎和猴子圖樣的暗示性歧視競爭對手宣傳畫。

此后，施耐德馬上與德力西進入洽談。同時，施耐德分別在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識產權。另外，施耐德對通用電氣也發(fā)動“挑釁”，兩家巨頭在國際上官司不斷。而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達成合作協(xié)議的、另一家覬覦中國低端低壓電器市場的跨國巨頭。